Consultant(e) en solutions en solutions, marché intermédiaire Sales Montreal October 28, 2026

MaintainX; Montreal; In loco; CAD 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

MaintainX recherche un Consultant en solutions en marché intermédiaire pour accompagner les directeurs de comptes dans la découverte, les démonstrations et les validations techniques.

Vous serez l'expert produit, garantissant des démonstrations actualisées et une adaptation rapide du message commercial selon les secteurs industriels et les flux de travail du client, tout en assurant des échanges efficaces avec les équipes techniques et professionnelles.

Competenze

• Expérience en vente technique et ingénierie de solutions.
• Expérience dans les secteurs manufacturiers ou opérationnels.
• Conduite d'évaluations avec multiples parties prenantes, de la découverte à la démonstration et à la validation.
• Capacité d'adresser différents décideurs (technique, usine, finances).
• Aisance à présenter devant divers auditoires et à maintenir l'attention.
• Organisation et gestion de plusieurs transactions actives.

Mansioni

• Conduire la découverte avec les directeurs de comptes et cartographier les flux de travail et les décideurs.
• Présenter des démonstrations sur mesure et mener des essais pratiques avec les données du client.
• Diriger la validation technique et les preuves de concept impliquant plusieurs parties prenantes.
• Collaborer avec les Services professionnels pour les intégrations spécifiques à chaque client.
• Maintenir à jour les démonstrations et encadrer les directeurs de comptes sur le produit et le positionnement.

Conoscenze

Vente technique

Ingénierie de solutions

Gestion de projets

Présentation en public

Strumenti

Salesforce

ERP

GMAO/CMMS

Descrizione del lavoro

Consultant(e) en solutions en solutions, marché intermédiaire

Dans les logiciels industriels, les cycles de vente s'enlisent lorsque les prospects n'arrivent pas à se projeter dans le produit. À titre de consultant en solutions, vous comblez cet écart : vous créez des démonstrations personnalisées, vous chargez de vraies données clients dans des environnements d'essai et vous traduisez des flux de travail de maintenance complexes en un argumentaire de valeur clair pour les opérateurs, les directeurs d'usine et les dirigeants.

Vous vous joindrez à l'équipe des consultants en solutions de MaintainX à titre de partenaire technique de nos directeurs de comptes du marché intermédiaire. L'équipe prend en charge tout ce qui est technique entre le premier appel et la signature du contrat : découverte, démonstrations, appels d'offres, questionnaires, essais et validation technique.

Vous serez aussi l'expert produit sur qui l'équipe de vente peut compter. Lorsqu'un directeur de comptes a une question technique pointue, c'est vers vous qu'il se tourne. Après chaque lancement de produit, vous tenez la bibliothèque de démonstrations à jour. Lorsqu'un représentant débutant présente l'offre à un nouveau secteur, vous l'aides à affiner son positionnement.

Le poste

• Mener la découverte avec les directeurs de comptes afin de cartographier les flux de travail, les points de friction et les décideurs de chaque prospect, puis bâtir le plan de démonstration et d'évaluation en conséquence.
• Présenter des démonstrations sur mesure et mener des essais pratiques, en chargeant les données d'actifs du client pour que les parties prenantes voient leur exploitation dans MaintainX.
• Diriger la validation technique et les preuves de concept dans des cycles impliquant de multiples parties prenantes, en répondant avec exactitude aux questions sur le produit, la sécurité et l'intégration pour éviter que les transactions ne s'enlisent.
• Collaborer avec l'équipe des Services professionnels aux intégrations propres à chaque client avec des logiciels tiers, lorsqu'une transaction l'exige.
• Maintenir à jour les démonstrations, le contenu et le matériel de vente à mesure que le produit évolue (environ trois mises à jour par semaine), et encadrer les directeurs de comptes en matière de connaissance du produit et de positionnement.

Vous travaillerez de concert avec les équipes du marketing produit, de la gestion de produit, de l'ingénierie, de l'implantation et du soutien, et vous leur transmettrez ce que vous entendez des clients. Dans six à douze mois, vous soutiendrez les évaluations du marché intermédiaire de bout en bout, les directeurs de comptes vous intégreront tôt aux transactions, et les commentaires clients que vous recueillez contribueront à façonner le produit et les messages.

Votre profil

• 3 ans et plus d'expérience en vente technique, en ingénierie de solutions, en implantation ou en conception de solutions
• Expérience de travail dans les secteurs de la fabrication, des opérations industrielles ou de l'entreposage, ou de vente à ces secteurs, avec une réelle exposition aux flux de travail opérationnels
• Expérience éprouvée dans la conduite d'évaluations réunissant de multiples parties prenantes, de la découverte à la démonstration et à la validation technique
• Capacité d'adapter votre approche à un technicien, à un directeur d'usine et à un dirigeant ou responsable des finances au sein d'une même transaction
• Aisance à présenter devant un auditoire varié et à retenir son attention
• Sens de l'organisation et souci du détail dans la gestion simultanée de plusieurs transactions actives

Ce poste consiste à gérer et à soutenir un portefeuille de clients établis principalement dans des marchés anglophones (États-Unis et Canada anglais), ce qui exige une communication verbale et écrite quotidienne en anglais avec ces clients.

Ce poste comporte également des déplacements chez les clients.

Atouts

• Expérience avec des logiciels de GMAO, d'ERP ou d'exploitation des installations
• Maîtrise du français et/ou du portugais ou d'une autre langue
• Connaissance de Salesforce, d'Opine ou d'outils de vente similaires