Consult Associate Partner-Security

Kyndryl; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 140,000 - 210,000; Full time

Job summary

Kyndryl offre une opportunité au sein de son équipe Consult pour diriger des missions complexes axées sur les relations CXO et la croissance rentable. Vous guiderez des équipes pluridisciplinaires, négocierez des engagements et assurerez la réussite globale des initiatives stratégiques.

Le rôle exige une forte présence, une connaissance sectorielle et la capacité de bâtir des relations de confiance avec les clients de haut niveau, tout en travaillant dans un cadre hybride et international.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en consultation.
• Expérience approfondie de l'engagement client au niveau CXO.
• Capacité démontrable à établir et commercialiser des relations avec des cadres supérieurs.
• Expérience avérée de la direction et de l'exécution de projets complexes avec des équipes pluridisciplinaires.
• Sens financier et expérience dans la croissance des revenus.
• Expérience de la gestion ou du soutien d'activités de développement commercial avec des parties prenantes seniors.

Responsibilities

• Diriger les interactions avec les clients de niveau CXO et les initiatives de conseil, les livrables et les résultats d'un engagement transactionnel.
• Gérer des missions de conseil complexes en coordination avec des équipes pluridisciplinaires.
• Contribuer à la croissance rentable en identifiant et en poursuivant des opportunités de développement commercial.
• Assurer la satisfaction client et le respect des objectifs de valeur et de rentabilité.
• Promouvoir l'excellence opérationnelle et le leadership au sein des équipes.

Skills

Leadership

Relations CXO

Anglais courant

Analyse financière

Gestion du changement

Job description

Qui nous sommes

Chez Kyndryl, nous gérons et réimaginons les systèmes technologiques critiques qui permettent aux plus grandes entreprises du monde de se démarquer. Nous sommes au cœur du progrès; avec une expertise éprouvée et un flux continu de connaissances alimentées par l'IA, permettant des décisions plus intelligentes, une innovation plus rapide et un avantage concurrentiel durable. Pour nos employés, les Kyndryls, cela signifie accomplir un travail utile qui favorise le progrès humain. Rejoignez-nous et faites l'expérience d'un environnement flexible et favorable où votre bien-être est une priorité et où votre potentiel peut s'épanouir.

Qui nous sommes

Chez Kyndryl, nous gérons et réimaginons les systèmes technologiques critiques qui permettent aux plus grandes entreprises du monde de se démarquer. Nous sommes au cœur du progrès; avec une expertise éprouvée et un flux continu de connaissances alimentées par l'IA, permettant des décisions plus intelligentes, une innovation plus rapide et un avantage concurrentiel durable. Pour nos employés, les Kyndryls, cela signifie accomplir un travail utile qui favorise le progrès humain. Rejoignez-nous et faites l'expérience d'un environnement flexible et favorable où votre bien-être est une priorité et où votre potentiel peut s'épanouir.

Un rôle

Kyndryl Consult est l'entreprise à la croissance la plus rapide au sein de l'organisation et joue un rôle clé dans les objectifs de croissance stratégique de l'entreprise. Vous jouerez un rôle de leadership clé au sein d'équipes pluridisciplinaires, les guidant à travers des missions de conseil complexes et serez responsable de la création et de la mise en place d'agendas de changement stratégique au sein des plus grands comptes de Kyndryl, au niveau de la direction, couvrant l'intersection entre des solutions clients complexes en affaires et en informatique, des transformations qui impactent l'ensemble de l'écosystème client. En tant que Consult Partner, vous jouerez un rôle central dans la croissance rentable, en tirant parti de nos capacités complètes pour établir des relations solides avec les clients et en menant votre équipe vers le succès. Ce rôle exige une forte présence, une expertise sectorielle et la capacité de cultiver des relations avec des clients de niveau CXO. Votre leadership sera crucial pour favoriser le développement des talents et l'innovation au sein de l'organisation. Ce rôle consistera également à diriger l'engagement global des clients et à fournir un travail de haute qualité aux côtés des parties prenantes seniors des clients. Travaillant dans un environnement transactionnel qui peut être avant ou après l'accord, planifiant la mise en œuvre post-accord et soutenant finalement l'exécution. Les partenaires se concentreront sur l'impact financier, l'utilisation et la contribution, l'impact client et le leadership.

Contribuer à La Croissance Rentable

• Générer des résultats financiers significatifs grâce à des signatures et des objectifs de revenus
• Assurer une croissance et une rentabilité soutenues, en gérant les attentes de marge et la croissance du carnet de commandes
• Soutenir l'identification, la poursuite et la conversion d'un pipeline d'opportunités de développement commercial
• Entreprendre la définition de la portée et la négociation des honoraires sur les missions, tout en assurant la rentabilité et en comprenant et contenant les risques

Engagement Client

• Établir et maintenir des relations profondes avec les CXO des clients et être perçu comme la personne de référence et un conseiller de confiance par les cadres supérieurs
• Diriger les interactions avec les clients de niveau C et les initiatives de conseil, les livrables et les résultats d'un engagement de transaction
• Démontrer de la crédibilité et de l'expérience pour conseiller et livrer des missions de conseil complexes
• Améliorer la satisfaction des clients, mesurée par le Net Promoter Score (NPS) et le développement de nouvelles relations ; Obtenir des références clients

Excellence Opérationnelle

• Atteindre les objectifs d'utilisation individuels et d'équipe
• Diriger la conception de missions complexes et prendre la responsabilité de la supervision de la livraison, en assurant une haute performance et la satisfaction des clients

Leadership, Gestion, Personnes

• Donner l'exemple ; Favoriser une culture de développement personnel et professionnel continu et encourager nos collaborateurs à être curieux, innovants et solidaires les uns des autres. En même temps, s'assurer que tous les résultats sont axés sur le commerce, ajoutent de la valeur et sont exécutés efficacement

Contribution Stratégique

• Utiliser l'expertise sectorielle et technologique pour façonner et conduire les initiatives stratégiques de l'entreprise.
• S'aligner sur la vision stratégique de Kyndryl et contribuer à son exécution.
• Promouvoir l'éminence externe et l'innovation, en établissant une marque personnelle et organisationnelle forte dans l'industrie.
• Développer de manière proactive des idées de leadership et du capital intellectuel

Votre avenir chez Kyndryl

Chaque poste chez Kyndryl vous permet d'évoluer dans votre carrière. Nous offrons des opportunités que vous ne trouverez nulle part ailleurs, notamment une expérience pratique, des possibilités d'apprentissage et la chance d'obtenir une certification dans les quatre principales plates-formes. Que vous souhaitiez élargir votre base de connaissances ou réduire votre champ d'action et vous spécialiser dans un secteur spécifique, vous trouverez ici l'opportunité qui vous convient.

Qui vous êtes

Qui vous êtes Vous êtes compétent dans ce que vous faites et possédez l'expérience requise pour le prouver. Cependant, tout aussi important – vous avez un état d'esprit de croissance ; désireux de conduire votre propre développement personnel et professionnel. Vous êtes axé sur le client – quelqu'un qui priorise le succès du client dans son travail. Et enfin, vous êtes ouvert et sans frontières – naturellement inclusif dans votre manière de travailler avec les autres.

Compétences et expérience requises

• Plus de 10 ans d'expérience en consultation
• Expérience approfondie de l'engagement client et de la gestion des relations au niveau CXO
• Capacité démontrable à établir et commercialiser des relations avec des cadres supérieurs
• Expérience avérée de la direction et de l'exécution de projets complexes avec des équipes pluridisciplinaires dans un environnement de conseil, d'entreprise ou du secteur public
• Sens financier efficace avec expérience dans la croissance des revenus et la gestion des marges
• Expérience de la gestion ou du soutien d'activités de développement commercial de grande valeur avec des parties prenantes seniors
• Compréhension approfondie des tendances de l'industrie et de la technologie
• Marque personnelle et présence solides dans l'industrie
• Capacité démontrée à innover et à conduire le changement

Ce poste exige que l’employé travaille de façon régulière avec des intervenants de Kyndryl situés dans d’autres provinces canadiennes, aux États-Unis ou à l'international où l’anglais est la langue commune, ce qui fait de la connaissance de la langue anglaise une exigence pour ce poste et ce, en plus de la maîtrise du français.

Être soi-même

Le « Kyn » de Kyndryl signifie parenté, ce qui représente les liens forts que nous entretenons les uns avec les autres, avec nos clients et avec nos communautés. Nous veillons à ce que tous les Kyndryls se sentent intégrés et nous accueillons des personnes de toutes cultures, de tous horizons et de toutes expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les exigences, nous vous encourageons à poser votre candidature. Nous croyons en la croissance et nous sommes impatients de voir ce que vous pouvez apporter. Chez Kyndryl, les employés nous ont dit que notre principal moteur de mobilisation des employés est l'appartenance. Ce sentiment d’appartenance – être un membre apprécié, respecté et digne de confiance de l’équipe – est fondamental pour notre culture et pour offrir à nos clients des expériences inoubliables. Cette volonté d'accueillir tout le monde dans notre entreprise signifie que Kyndryl vous donne la possibilité de vous épanouir et de contribuer à notre culture d'empathie et de réussite partagée. C'est ça, la Manière Kyndryl.

Voici Ce à Quoi Vous Pouvez Vous Attendre

Votre carrière chez nous n'est pas qu'un simple emploi, c'est une aventure qui a un but. Nous offrons une culture dynamique et hybride qui favorise votre bien-être et qui vous permet de vous développer. Nos programmes de bien-être sont soigneusement conçus pour soutenir votre santé financière, mentale, physique et sociale, car nous savons que lorsque vous vous sentez au mieux de votre forme, vous donnez le meilleur de vous-même.

Dès votre premier jour, vous serez plongé dans un travail à fort impact qui alimente les systèmes sur lesquels nos clients s'appuient tous les jours. Vous ne ferez pas que contribuer, vous ferez la différence en prenant part à des projets significatifs qui font croître vos compétences et qui dynamisent votre croissance.

Nous sommes là pour vous accompagner dans votre parcours. Avec des outils puissants pour tracer votre parcours professionnel, des objectifs de développement personnalisés alignés sur vos ambitions et une rétroaction continue pour vous inspirer et vous maintenir sur la bonne voie, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour vous épanouir et évoluer. Vous développerez des compétences recherchées pour faire progresser votre carrière et réaliser vos ambitions grâce à des opportunités de formation de pointe, allant des certifications Microsoft, Google et Amazon à l'encadrement et aux expériences pratiques. Et à travers tout cela, vous ferez partie d'une culture qui valorise l'empathie, l'apprentissage permanent et le dévouement à la réussite commune.

Nous voulons que vous vous épanouissiez ici et nous nous engageons à vous aider à y parvenir. Prêt à avoir un impact? Rejoignez-nous et contribuez à façonner l’avenir.

Faites-vous recommander!

Si vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Kyndryl, à la question « Comment avez‑vous entendu parler de nous? » pendant le processus de candidature, sélectionnez « Recommandation d'un employé » et entrez le nom de votre contact et son adresse courriel chez Kyndryl.