Conseiller(ère) senior aux commandites

Carnaval de Québec; Quebec; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance collective

Régime de retraite

Congés mobiles

Ambiance festive

Poste permanent

Rôle clé revenus

Job summary

Le Carnaval de Québec recherche un responsable commandites événements pour définir et déployer la stratégie globale de partenariats et développer un portefeuille de commanditaires nationaux et internationaux.

Vous imaginerez des activations créatives et assurerez le suivi des ententes, tout en travaillant de concert avec les équipes marketing, programmation, production et opérations pour maximiser les retombées et l’impact des événements.

Qualifications

• Formation universitaire en marketing, communication, administration ou équivalent.
• Minimum de 7 ans d’expérience en commandites, partenariats, développement des affaires ou ventes, idéalement en prospection et développement de revenus.
• Excellentes habiletés relationnelles et sens du service client.
• Excellente communication en français et en anglais.
• Autonomie, rigueur et capacité à jongler avec plusieurs projets.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie globale de commandites des différents événements.
• Élaborer et maintenir un plan de prospection visant à développer un portefeuille de partenaires et de commanditaires.
• Repérer, approcher et convaincre de nouveaux partenaires (d’ici et d’ailleurs).
• Rechercher activement de nouvelles occasions de commandites et de collaborations d’affaires.
• Préparer des argumentaires de vente et présentations adaptées aux objectifs de chaque partenaire.
• Négocier des ententes solides et assurer leur suivi avec les équipes internes.
• Mesurer la performance des partenariats et produire des bilans de retombées et renouvellements.

Skills

Négociation

Relations d'affaires

Prospection

Développement des revenus

Niveau bilingue FR/EN

Orientation client

Education

Formation universitaire en marketing

Marketing/communication/administration

Tools

CRM

Job description

C’est une organisation événementielle unique au Québec, derrière des projets emblématiques qui font vibrer la ville et bien au-delà.C’est aussi une plateforme de rayonnement et de visibilité exceptionnelle pour les marques qui souhaitent s’associer à des expériences fortes et rassembleuses.

C’est notamment:

• le Carnaval de Québec, le plus grand carnaval d’hiver au monde,
• les Fêtes de la Nouvelle-France, un immense voyage festif au cœur de notre histoire,
• et d’autres événements et initiatives qui animent l’espace public, rassemblent les communautés et créent des souvenirs mémorables.

À travers ces projets, on cumule :

• des dizaines d’années d’expertise événementielle;
• des centaines de milliers de festivaliers;
• une visibilité exceptionnelle ici comme à l’international;
• un fort potentiel de développement de commandites, de partenariats d’affaires et d’activations de marque;
• et surtout, une capacité rare à faire vivre des émotions fortes, qu’il fasse -25 °C, 30 °C ou qu’on célèbre sous toutes les couleurs.

Mais au-delà des chiffres et des foules, notre organisation, c’est avant tout une plateforme créative hors norme pour imaginer des partenariats audacieux, pertinents et profondément humains. Des partenariats qui racontent des histoires, qui s’ancrent dans la culture, et qui marquent l’imaginaire.

Et c’est là que tu entres en scène.

Relevant de la direction communication, marketing et commercialisation, tu seras la personne qui :

• identifie, approche et développe de nouveaux partenaires et commanditaires potentiels, d’ici et d’ailleurs;
• imagine des commandites qui sortent du cadre;
• bâtis des relations solides, humaines et durables;
• transforme des marques en partenaires fiers de dire « Joyeux Carnaval ! » ou « Joyeuses Fêtes de la Nouvelle-France »;
• Comprends qu’ici, un partenariat n’est jamais juste un logo, mais une expérience à créer, une collaboration à inventer, et une occasion de faire rayonner autant nos événements que nos partenaires, sans jamais perdre le sens de la fête.

Bref : un.e ambassadeur·rice de nos différents événements, avec un sens aigu des affaires, un vrai réflexe de prospection et une excellente capacité à convertir des occasions en partenariats concrets.

Ce que tu feras concrètement

• Définir et déployer la stratégie globale de commandites des différents événements
• Élaborer et maintenir un plan de prospection visant à développer un portefeuille de partenaires et de commanditaires
• Repérer, approcher et convaincre de nouveaux partenaires (d’ici et d’ailleurs)
• Rechercher activement de nouvelles occasions de commandites et de collaborations d’affaires, en ciblant les secteurs, entreprises et marques à fort potentiel
• Préparer des argumentaires de vente, propositions de commandites et présentations adaptées aux objectifs de chaque partenaire potentiel
• Développer de belles relations avec les partenaires existants pour qu’ils reviennent… encore et encore
• Créer/concevoir/rédiger des offres sur mesure avec des activations créatives, expérientielles et mémorables
• Travailler main dans la mitaine avec les équipes marketing, programmation, production et opérations
• Négocier des ententes solides (et les respecter, évidemment)
• Assurer le suivi des ententes et la coordination des livrables avec les équipes internes
• Superviser l’accueil et l’accompagnement des partenaires lors des événements (même quand il fait frette ou qu’il fait super chaud)
• Mesurer la performance des partenariats et produire des bilans clairs incluant les retombées, la valeur livrée et les pistes de renouvellement
• Garder l’œil ouvert sur les tendances en commandites et marketing expérientiel
• Contribuer à l’amélioration continue des processus de gestion des commandites et partenariats
• Soutenir le directeur dans l’atteinte des objectifs financiers liés aux revenus de commandites

Le profil qu’on cherche (pas besoin d’aimer le froid… mais c’est un plus)

• Formation universitaire en marketing, communication, administration ou équivalent (ou combinaison équivalente de formation et d’expérience)
• Minimum de 7 ans d’expérience en commandites, partenariats, développement des affaires ou ventes, idéalement avec une expérience marquée en prospection, recherche de partenaires et développement de revenus de commandites
• Talent naturel pour la négociation et les relations d’affaires
• Aisance à bâtir rapidement une relation de confiance avec des entreprises, marques, agences et collaborateurs externes
• Excellentes habiletés relationnelles et sens du service client
• Esprit stratégique + créativité assumée
• Autonomie, rigueur et capacité à jongler avec plusieurs projets
• Excellente communication en français et en anglais
• Passion réelle pour l’événementiel, la culture et les grands rassemblements

Ce qu’on t’offre

• Rôle clé au cœur d’un événement iconique, avec un impact direct sur le développement des revenus de commandites et le rayonnement de nos partenaires
• Environnement de travail stimulant, créatif et profondément humain
• Poste permanent à temps plein
• Disponibilité requise en dehors des heures normales lors des événements
• Salaire compétitif selon l’expérience
• Assurance collective et régime de retraite
• 12 jours de congés mobiles par année
• Milieu de travail convivial : organisation « pet‑friendly », activités de reconnaissance, ambiance festive et café à volonté
• Et surtout : la fierté de contribuer au rayonnement du Carnaval de Québec et de ses autres événements tels les Fêtes de la Nouvelle-France notamment