Commercial Account Executive - Canada

110 salesforce.com Canada Corporation; Toronto; On-site; CAD 87,000 - 137,000; Full time

Benefits offered by this job

Health and life insurance

Retirement savings plan

Monthly wellness allowance

Flexible time off

Job summary

Salesforce is seeking Commercial Account Executives to engage with existing customers and new leads, selling the Salesforce Customer 360 platform. You will build trusted relationships with stakeholders, including C-suite, to help customers realize value and drive revenue growth.

You will develop opportunities through warm leads and whitespace prospecting. The role emphasizes strategic account planning, coordination with Prime and Cloud teams, and delivering compelling value propositions to drive

Qualifications

• Average of 5-10 years of full cycle sales experience, with at least 3 in the field.
• Experience managing a list of 2–20 accounts, all existing customers or 50–200 new accounts.
• Ability to create and deliver presentations to executives and stakeholders.
• Ability to strategize with a large extended team and coordinate with internal resources.
• Experience will be evaluated based on core competencies for the role.

Responsibilities

• Develop key customer stakeholder relationships and drive satisfaction at assigned accounts.
• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer objectives.
• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs.
• Perform account planning with Prime and Cloud sales resources to ensure alignment.
• Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers.
• Drive growth within an existing assigned account.

Skills

Full cycle sales experience

Existing accounts management

Presentation skills

Strategic collaboration

Leadership experience

Job description

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Commercial Business Unit

• Mid-Commercial (201 - 1000 employees)
• General Commercial (1001 - 5000 employees)
• Enterprise Corporate Sales (5000+ employees)

Verticals / Clouds

• Financial Services
• Healthcare & Life Sciences
• Retail & Consumer Goods
• Comms, Media and Tech
• Public Sector
• Marketing Cloud
• Slack
• Tableau
• Marketing Cloud Specialization
• Cloud Digital Day to Day

Job Overview

Our Commercial Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and C-suite decision makers within their patch, helping customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities through both warm leads and whitespace prospecting.

Responsibilities

• Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives
• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
• Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment
• Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers
• Drive growth within an existing assigned account

Preferred Qualifications

• Average of 5-10 years of full cycle sales experience, with at least 3 in the field
• Proven experience in managing existing customer accounts to drive upsell/cross-sell opportunities, as well as acquiring new logo accounts OR focusing exclusively on new logos (Hunter role)
• Ability to build and deliver presentations to your customers
• Ability to strategize with a large extended team
• Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g., extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

Working at Salesforce

Working at Salesforce isn’t all about selling. It’s also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs.

Benefits

• We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need.
• We are proud to be #1 in PEOPLE’s Top 50 Companies that Care, and are on Fortune’s Change the World list.
• We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.
• We provide other world-leading benefits to all our employees, including: Health, life insurance, retirement saving plan
• Monthly wellness allowance
• Flexible time off & leave policies
• Parental benefits
• Perks and discounts

French Language Section

De plus, nos équipes Core vendent l’ensemble de Salesforce Platform et nos équipes Co Prime se spécialisent dans une solution cloud spécifique, notamment Service Cloud, Marketing Cloud, Commerce Cloud, Heroku ou Quip. Unité commerciale : Mid Commercial (201 - 1 000 employés) General Commercial (1 001 - 4 500 employés) Missions quotidiennes Vous vendrez la plate-forme Customer 360 dans son intégralité ou un cloud spécifique à un ensemble de clients Salesforce. Pour y parvenir : Vous obtiendrez des connaissances approfondies sur la façon dont les entreprises fonctionnent et les priorités qui motivent les décisions des cadres dirigeants. Vous créerez de la demande en identifiant les problèmes commerciaux et en les associant à notre solution. Vous identifierez les initiatives commerciales et les points faibles afin de cartographier nos solutions dans différents secteurs. Vous renforcerez la crédibilité et la confiance tout en influençant les décisions d’achat. Vous utiliserez la vente fondée sur la valeur et le retour sur investissement plutôt que sur la fonctionnalité technique. Vous développerez un pipeline qui génère des revenus et permet d’atteindre les quotas. Vous collaborerez avec des ressources internes afin de générer une valeur ajoutée et une expertise supplémentaires. Qualifications attendues Moyenne de 5 à 15 ans d’expérience souhaitées de cycle complet de vente, dont au moins 3 sur le terrain Expérience de gestion d’une liste de 2 à 20 comptes, composée à 100 % de clients existants OU d’une liste de 50 à 200 comptes, composée à 100 % de nouveaux clients Expérience de vente à des cadres dirigeants Capacité à créer et à dispenser des présentations à vos clients Diplôme ou expérience pertinente équivalente requis. L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.) Notre investissement en vous Habilitation de classe mondiale et formation à la demande : consultez Trailhead.com pour voir un avant-goût ! Bootcamp produit d’une semaine Programme de mentorat Fast Ramp Coaching individuel hebdomadaire avec votre supérieur Chemin transparent vers la promotion avec des programmes accélérés de développement du leadership. Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre.. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un bootcamp produit d’une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement. Ajoutez d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment : Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite Allocation mensuelle de bien‑être Politiques flexibles en matière de congés Prestations parentales Avantages et réductions Pour en savoir plus sur les avantages sociaux proposés par notre entreprise, cliquez sur le lien suivant : https://www.getsalesforcebenefits.com/ Salesforce est un employeur qui respecte l’égalité des chances et valorise la diversité au sein de l’entreprise. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur l’origine ethnique, la religion, la couleur de peau, l’origine nationale, le sexe, le genre, l’expression du genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état civil, le statut d’ancien combattant ou le statut d’invalidité. Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient d’aménagements nécessaires pour participer au processus de candidature ou d’entretien, pour accomplir les fonctions professionnelles essentielles et pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement. Pour les postes basés en Colombie‑Britannique, l’échelle du salaire de base pour l’embauche pour ce poste est de 87 450 CAD à 184 550 CAD. Pour les postes basés en Ontario, l’échelle du salaire de base pour l’embauche pour ce poste est de 87 450 CAD à 137 450 CAD par année. Cette échelle représente le salaire de base uniquement et n’inclut pas les primes d’entreprise, les incitatifs pour les postes de vente, l’équité ou les avantages sociaux, selon le cas.

Salaries

Pour les postes basés en Colombie‑Britannique, l’échelle du salaire de base pour l’embauche pour ce poste est de 87 450 CAD à 184 550 CAD. Pour les postes basés en Ontario, l’échelle du salaire de base pour l’embauche pour ce poste est de 87 450 CAD à 137 450 CAD par année. Cette échelle représente le salaire de base uniquement et n’inclut pas les primes d’entreprise, les incitatifs pour les postes de vente, l’équité ou les avantages sociaux, selon le cas.

Equal Opportunity and Diversity

Salesforce.com et Salesforce.org sont des employeurs qui pratiquent l’égalité des chances en matière d’emploi et l’action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour le poste sans distinction d’origine ethnique, de couleur de peau, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, de perception ou d’identité de genre, d’origine nationale, d’âge, d’état civil, de statut d’ancien combattant ou de statut d’invalidité. Salesforce.com et Salesforce.org n’acceptent pas les CV non sollicités fournis par des chasseurs de têtes et des agences. Salesforce.com et Salesforce.org ne paieront aucune agence ou entreprise tierce qui n’a pas signé d’accord avec Salesforce.com ou Salesforce.org. Salesforce accueille tout le monde.

Accommodations

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce formulaire d’aménagement d’accommodations.

Additional Information

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d’intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV des candidats. Les humains effectueront toujours la sélection et les décisions d’embauche. Veuillez consulter la déclaration de confidentialité du candidat pour plus d'informations sur la façon dont nous utilisons les données personnelles et les droits, y compris l’utilisation d’outils d’IA et options d’opt-out.