Chef ou Cheffe, Ventes - Québec et Régions (Solutions Média) (Hybride/Télétravail)

CBC/Radio-Canada; Quebec; Híbrido; CAD 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CBC/Radio-Canada recherche un Chef/Cheffe, Ventes - Québec et Régions (Solutions Média) pour piloter les stratégies de vente multiplateformes (télévision et numérique) et superviser l'équipe régionale dans un cadre hybride/télétravail. Vous négocierez des ententes et encadrerez les conseillers publicitaires afin de maximiser les revenus et la croissance.

Vous dirigerez l'exécution opérationnelle, assurerez le mentoring et coordonnerez avec les départements supports et partenaires de l'industrie.

Formación

• Diplôme d'études universitaires de premier cycle en administration des affaires, marketing ou discipline connexe.
• 5 à 10 ans d'expérience confirmée en ventes publicitaires (télévision et numérique)
• Expérience en encadrement, mentorat et leadership transversal.

Responsabilidades

• Participer à la négociation des ententes annuelles avec la direction et les conseillers publicitaires.
• Préparer les revues d'affaires trimestrielles (QBR).
• Diriger les sessions de planification biannuelles et aligner les objectifs.
• Suivre les projections de ventes et piloter les transferts et la gestion des comptes.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actifs.
• Être le pont entre l'équipe de vente et les départements d'appui et partenaires industriels.
• Représenter l'équipe lors de comités internes et événements industriels.
• Assurer la gouvernance des outils d'affaires (Salesforce, On air, Workday).
• Former et mentor les conseillers lors des rencontres clients d'impact.

Conocimientos

Leadership

Négociation

Analyse de données

Gestion d'équipe

Educación

Baccalauréat en administration des affaires

Herramientas

Salesforce

Power BI

On Air

Workday

ThinkTV

Descripción del empleo

Position Title:

Chef ou Cheffe, Ventes - Québec et Régions (Solutions Média) (Hybride/Télétravail)

Status of Employment:

Permanent

Position Language Requirement:

English, French

Language Skills:

English (Reading - C - Advanced), English (Speaking - C - Advanced), English (Writing - C - Advanced), French (Reading - C - Advanced), French (Speaking - C - Advanced), French (Writing - C - Advanced)

Work at CBC/Radio-Canada

At CBC/Radio-Canada, we create content that informs, entertains and connects Canadians on multiple platforms. Our successes and accomplishments are driven by embodying and upholding values, which include creativity, integrity, inclusiveness and relevance.

Do you think you have the ability and drive to keep up with this exciting, ever-changing industry? Whether it be in front of the camera, on air, online or behind the scenes, you would be joining a team that thrives on making connections and telling stories that are important to Canadians.

Unposting Date: 2026-11-18 11:59 PM

Ce poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.

Votre mandat:

Sous la responsabilité du Premier chef des ventes régionales, vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe des ventes des régions pour Solutions Média, tant sur le plan stratégique qu'opérationnel.

En tant que leader mobilisateur, vous élaborerez et orchestrerez les stratégies de vente à court et long termes afin de maximiser les revenus publicitaires multiplateformes (télévision et numérique). Vous dirigerez les activités quotidiennes de l'équipe en offrant un encadrement inspirant et du mentorat. Vous agirez à titre de pont stratégique entre l'équipe de vente, la direction, les départements d'appui et les partenaires clés de l'industrie pour assurer l'excellence opérationnelle, la pérennité des revenus existants et le développement de nouvelles sources de chiffre d'affaires.

Principales responsabilités :

• Participer activement à la négociation des ententes annuelles (nationales, régionales et locales) en collaboration avec la direction et les conseillers publicitaires ;
• Accompagner l'équipe dans la préparation des revues d'affaires trimestrielles (QBR),
• Diriger les sessions de planification biannuelles (alignement des territoires, validation des objectifs avec les conseillers publicitaires),
• Réaliser le suivi hebdomadaire des projections de ventes (variations pertes/gains) et piloter le volet administratif de la gestion des comptes et des transferts ;
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actifs ;
• Agir à titre de point de contact entre l'équipe des ventes et les départements d'appui à l'interne pour optimiser les processus et la collaboration ;
• Représenter l'équipe des ventes lors de comités internes, d'événements clients stratégiques et de rassemblements de l'industrie (lancements, tournées, partenariats) ;
• Assurer la gouvernance et l'utilisation optimale des outils et systèmes d'affaires (Salesforce, On air, Workday) ;
• Développer, former et mentorer l'équipe de vente, tout en accompagnant les conseillers lors de rencontres clients d'impact et d'activités de représentation.
• Effectuer des déplacements dans l'ensemble des marchés régionaux (Québec, Est-du-Québec, Saguenay, Sherbrooke et Trois-Rivières) pour soutenir les conseillers publicitaires lors de rencontres stratégiques avec des partenaires clés et d'événements de l'industrie ;
• Mettre en place les orientations stratégiques de prospection et orchestrer la réactivation des comptes majeurs inactifs ainsi que la conquête de nouvelles catégories d'annonceurs ;
• Encadrer la conception et l'habilitation des outils de vente stratégiques fondés sur la veille du marché et l'analyse de données avancées (Power BI, ThinkTV) ;

Profil recherché :

Qualifications :

• Diplôme d'études universitaires de premier cycle (baccalauréat) ou équivalent en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;
• Cinq (5) à dix (10) ans d'expérience confirmée en ventes publicitaires (télévision et numérique)
• Expérience en encadrement, mentorat et leadership transversal (expérience en gestion d'équipe un atout

Compétences recherchées :

• Leadership rassembleur, vision commerciale affirmée et grande capacité à mobiliser une équipe de vente ;
• Excellentes compétences en négociation et aptitudes éprouvées en relations interpersonnelles ;
• Capacité d'analyse stratégique des données de marché et de recherche pour les traduire en opportunités d'affaires concrètes ;
• Maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office, Google Workspace) et des systèmes CRM (Salesforce) ;
• Aptitudes supérieures en communication orale et écrite, avec bilinguisme requis (français et anglais) ;
• Autonomie, rigueur, gestion du stress et capacité à mener de front plusieurs priorités dans un environnement dynamique.

Processus de sélection

Les personnes dont les candidatur