Chef ou Cheffe, Développement des affaires (Télétravail/Hybride)

CBC/Radio-Canada; Montreal; Hybrid; CAD 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

CBC/Radio-Canada recherche un(e) Chef de Développement des affaires pour superviser la croissance des revenus publicitaires multiplateformes au sein de l'équipe Ventes Montréal de Solutions Média, avec une combinaison télétravail et présence au bureau.

Vous dirigerez l'établissement de la feuille de route, assurerez la prospection, et encadrerez les partenariats commerciaux en harmonisant les équipes de recherche, RO et création média.

Qualifications

• Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;
• Solide expérience professionnelle en ventes multiplateformes et développement des affaires au sein de l'écosystème média.
• Expérience concrète en leadership transversal, en gestion d'initiatives stratégiques ou en encadrement d'équipe (un atout).

Responsibilities

• Contribuer à la réflexion sur la stratégie globale d'intelligence d'affaires et de développement commercial par verticale prioritaire, en synergie avec les équipes de Recherche et de Commercialisation.
• Mettre en place les orientations stratégiques de prospection et orchestrer la réactivation des comptes majeurs inactifs ainsi que la conquête de nouvelles catégories d'annonceurs.
• Superviser la gouvernance et la qualification des opportunités (pistes B2B, MAX) pour assurer une attribution optimale et maximiser le taux de conversion du portefeuille.
• Agir comme conseiller stratégique auprès des conseillers publicitaires lors de négociations d'envergure et de présentations exécutives devant des clients d'impact.
• Assurer le rayonnement exécutif de CBC/Radio-Canada lors des événements phares de l'industrie, des rassemblements d'affaires et auprès des décideurs clés du marché.
• Piloter la stratégie de partenariats en veillant à la création de valeur et à la réciprocité des investissements commerciaux.
• Encadrer la conception et l'habilitation d'outils de vente stratégiques fondés sur la veille du marché et l'analyse de données avancées (Power BI, ThinkTV).
• Développer, de concert avec la direction des ventes, des stratégies transversales d'expansion de comptes afin d'accroître la part de portefeuille des clients à haut potentiel.

Skills

Leadership stratégique

Analyse de données

Négociation

Gestion d'équipe

Bilingue FR/EN

Communication

Education

Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires, marketing ou discipline connexe

Tools

Power BI

ThinkTV

Job description

Chef ou Cheffe, Développement des affaires (Télétravail/Hybride)

Statut d'emploi : Permanent

Exigences linguistiques : English, French

English (Reading - C - Advanced), English (Speaking - C - Advanced), English (Writing - C - Advanced), French (Reading - C - Advanced), French (Speaking - C - Advanced), French (Writing - C - Advanced)

Work at CBC/Radio-Canada

At CBC/Radio-Canada, we create content that informs, entertains and connects Canadians on multiple platforms. Our successes and accomplishments are driven by embodying and upholding values, which include creativity, integrity, inclusiveness and relevance.

Do you think you have the ability and drive to keep up with this exciting, ever-changing industry? Whether it be in front of the camera, on air, online or behind the scenes, you would be joining a team that thrives on making connections and telling stories that are important to Canadians.

Ce poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.

Description du rôle:

Sous la responsabilité de la Directrice, Ventes multiplateformes Montréal, vous serez responsable du développement des affaires pour l'équipe des Ventes de Montréal de Solutions Média.

En tant que leader mobilisateur, vous définirez et orchestrerez la feuille de route visant la croissance des revenus publicitaires multiplateformes (télévision, numérique et audio). Vous agirez à titre de leader rassembleur en établissant la vision de prospection, en structurant l'incubation de nouveaux annonceurs majeurs et en orientant la stratégie de partenariats commerciaux.

En insufflant une culture d'innovation et d'intelligence d'affaires, vous guiderez la synergie entre les équipes de vente, de recherche, d'optimisation des revenus (RO), de créativité média et de communications d'affaires afin de maximiser nos parts de marché et de développer de nouvelles sources de revenus. De plus, vous serez imputable des indicateurs de croissance des revenus en lien avec la stratégie d'affaires.

Principales responsabilités :

• Contribuer à la réflexion sur la stratégie globale d'intelligence d'affaires et de développement commercial par verticale prioritaire, en synergie avec les équipes de Recherche et de Commercialisation ;
• Mettre en place les orientations stratégiques de prospection et orchestrer la réactivation des comptes majeurs inactifs ainsi que la conquête de nouvelles catégories d'annonceurs ;
• Superviser la gouvernance et la qualification des opportunités (pistes B2B, MAX) pour assurer une attribution optimale et maximiser le taux de conversion du portefeuille ;
• Agir comme conseiller stratégique auprès des conseillers publicitaires lors de négociations d'envergure et de présentations exécutives devant des clients d'impact ;
• Assurer le rayonnement exécutif de CBC/Radio-Canada lors des événements phares de l'industrie, des rassemblements d'affaires et auprès des décideurs clés du marché ;
• Piloter la stratégie de partenariats en veillant à la création de valeur et à la réciprocité des investissements commerciaux ;
• Encadrer la conception et l'habilitation d'outils de vente stratégiques fondés sur la veille du marché et l'analyse de données avancées (Power BI, ThinkTV) ;
• Développer, de concert avec la direction des ventes, des stratégies transversales d'expansion de comptes afin d'accroître la part de portefeuille des clients à haut potentiel.

Profil recherché

Qualifications :

• Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;
• Solide expérience professionnelle en ventes multiplateformes (télévision, numérique, audio) et en développement des affaires au sein de l'écosystème média ;
• Expérience concrète en leadership transversal, en gestion d'initiatives stratégiques ou en encadrement d'équipe (expérience en gestion, un atout).

Compétences clés :

• Leadership stratégique, vision commerciale affirmée et grande capacité à mobiliser des équipes multidisciplinaires ;
• Esprit d'analyse aiguisé et habileté à traduire des données de marché complexes en stratégies de croissance rentable ;
• Aisance décisionnelle, excellentes aptitudes de négociation, d'influence et de présentation devant la haute direction et les clients stratégiques ;
• Capacité éprouvée à faire le pont entre la direction, les ventes, le marketing, la recherche et les partenaires externes ;
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec bilinguisme requis (français et anglais).

Processus de sélection

Les personnes dont les candidatures seront retenues seront contactées pour une première étape d'entrevue.

Candidates may be subject to skills and knowledge testing.

We thank all applicants for their interest, but only candidates selected for an interview will be contacted.

As part of our recrui