Chef ou Cheffe, Ventes – Montréal (Solutions Média) (Télétravail/Hybride)

CBC/Radio-Canada; Montreal; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

CBC/Radio-Canada à Montréal recherche un Chef/Cheffe, Ventes – Solutions Média pour piloter les ventes télévisuelles et numériques dans un cadre hybride. Sous la direction de la Directrice, Ventes multiplateformes Montréal, vous définirez des stratégies et accompagnerez l'équipe vers la croissance des revenus.

Vous encadrez, formez et mentoriez les conseillers publicitaires, participez aux négociations annuelles, et assurez la gouvernance des outils CRM comme Salesforce, On Air et Workday, tout

Qualifications

• Diplôme universitaire pertinent (administration/marketing ou équivalent).
• Expérience confirmée en ventes publicitaires (télévision et numérique).
• Compétences en encadrement et leadership transversal.
• Maîtrise du bilinguisme Français/Anglais (écriture et oral).
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques courants (Salesforce, Office, Workspace).

Responsibilities

• Participer activement à la négociation des ententes annuelles (nationales, locales).
• Accompagner l'équipe dans les revues d'affaires trimestrielles (QBR).
• Approuver les escomptes et bonifications.
• Diriger les sessions de planification biannuelles et l'alignement territoires.
• Suivre les projections de ventes et gérer les comptes et transferts.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actifs.
• Faire le pont entre l'équipe de vente et les départements d'appui internes.
• Représenter l'équipe lors de comités internes et événements clients.
• Assurer la gouvernance des outils et systèmes d'affaires (Salesforce, On Air, Workday).
• Former et mentorner l'équipe de vente et accompagner les rencontres clients d'impact.

Skills

Leadership

Négociation

Analyse de données

Communication bilingue

Gestion comptes

Vision commerciale

Education

Baccalauréat en administration des affaires / marketing ou équivalent

Tools

Salesforce

On Air

Workday

Microsoft Office

Google Workspace

Job description

Titre du poste :Chef ou Cheffe, Ventes – Montréal (Solutions Média) (Télétravail/Hybride)Statut d’emploi :Permanent(e)Exigence linguistique du poste :Anglais, FrançaisCompétences linguistiques :Anglais (Écriture - C – Avancé), Anglais (Expression orale - C – Avancé), Anglais (Lecture - C – Avancé), Français (Écriture - C – Avancé), Français (Expression orale - C – Avancé), Français (Lecture - C – Avancé)Travailler à CBC/Radio-CanadaÀ CBC/Radio-Canada, nous créons du contenu qui informe, divertit et rassemble les Canadiennes et les Canadiens sur de multiples plateformes. La promotion et l’incarnation de valeurs comme la créativité, l’intégrité, l’inclusion et la pertinence sont ce qui propulse nos réalisations.Pensez-vous avoir ce qu’il faut pour réussir dans ce milieu passionnant et en constante évolution? Que ce soit devant la caméra, à l’antenne, en ligne ou en coulisses, vous feriez partie d’une équipe qui s’épanouit à tisser des liens avec la population canadienne et à raconter des histoires qui lui sont chères.Date de fin de la publication :2026-11-18 11:59 PMCe poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.Votre mandat:Sous la responsabilité de la Directrice, Ventes multiplateformes Montréal, vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe des ventes de Montréal pour Solutions Média, tant sur le plan stratégique qu'opérationnel.En tant que leader mobilisateur, vous élaborerez et orchestrerez les stratégies de vente à court et long termes afin de maximiser les revenus publicitaires multiplateformes (télévision et numérique). Vous dirigerez les activités quotidiennes de l'équipe en offrant un encadrement inspirant et du mentorat. Vous agirez à titre de pont stratégique entre l'équipe de vente, la direction, les départements d'appui et les partenaires clés de l'industrie pour assurer l'excellence opérationnelle, la pérennité des revenus existants et le développement de nouvelles sources de chiffre d'affaires.Principales responsabilités:Participer activement à la négociation des ententes annuelles (nationales, régionales et locales) en collaboration avec la direction et les conseillers publicitaires ;Accompagner l'équipe dans la préparation des revues d'affaires trimestrielles (QBR) ;Approuver les escomptes et bonifications ;Diriger les sessions de planification biannuelles (alignement des territoires, validation des objectifs avec les conseillers publicitaires) ;Effectuer le suivi hebdomadaire des projections de ventes (variations pertes/gains) et piloter le volet administratif de la gestion des comptes et des transferts ;Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actifs ;Agir à titre de point de contact principal entre l'équipe des ventes et les départements d'appui internes pour optimiser les processus et la collaboration ;Représenter l'équipe des ventes lors de comités internes, d'événements clients stratégiques et de rassemblements de l'industrie (lancements, tournées, partenariats);Assurer la gouvernance et l'utilisation optimale des outils et systèmes d'affaires (Salesforce, On Air, Workday) ;Développer, former et mentorer l'équipe de vente, tout en accompagnant les conseillers lors de rencontres clients d'impact et d'activités de représentation.Profil recherchéQualifications:Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) ou équivalent en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;5 à 10 ans d’expérience confirmée en ventes publicitaires (télévision et numérique) ;Expérience en encadrement, mentorat et leadership transversal (expérience en gestion d’équipe, un atout).Compétences clés:Leadership rassembleur, vision commerciale affirmée et grande capacité à mobiliser une équipe de vente ;Excellentes compétences en négociation et aptitudes éprouvées en relations interpersonnelles ;Capacité d'analyse stratégique des données de marché et de recherche pour les traduire en opportunités d'affaires concrètes ;Maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office, Google Workspace) et des systèmes CRM (Salesforce) ;Aptitudes supérieures en communication orale et écrite, avec bilinguisme requis (français et anglais) ;Autonomie, rigueur, gestion du stress et capacité à mener de front plusieurs priorités dans un environnement dynamique.Processus de sélectionLes personnes dont les candidatures seront retenues seront contactées pour une première entrevue.Les compétences et les connaissances des personnes candidates pourraient faire l’objet de tests.Nous remercions toutes les personnes candidates de leur intérêt, mais nous communiquerons uniquement avec celles retenues pour une entrevue.Dans le cadre de notre processus de recrutement, tous les candidats sélectionnés pour passer à l'étape de la vérification des antécédents seront soumis aux vérifications suivantes:Une vérification obligatoire du casier judiciaire.D'autres vérifications peuvent être effectuées en fonction des exigences opérationnelles du poste.CBC/Radio-Canada s’est engagée à faire preuve de leadership dans la représentation de la diversité de notre pays. Nous souhaitons créer et raconter des histoires qui rassemblent la population canadienne, et nous ne pouvons y parvenir qu’en collaborant avec un personnel qui est à l’image de la démographie changeante du Canada. En tant qu’employeur, nous favorisons l’égalité des chances et un milieu de travail inclusif où la reconnaissance et la valorisation des différences individuelles se déploient dans l’ensemble des services que nous offrons à titre de diffuseur public du Canada. Pour plus de renseignements, consultez la section Diversité et inclusion de notre site Web. Si vous nécessitez des mesures d’adaptation à ce stade du processus de recrutement, veuillez nous en informer dès que possible en envoyant un courriel à [e-mail] vous invitons à consulter notre Code de conduite et à vous familiariser avec ce document, que vous trouverez dans notre site Web. L’ensemble du personnel doit se conformer au Code de conduite à titre de condition d’emploi : Nous vous invitons aussi à jeter un coup d’œil à notre politique sur les conflits d’intérêts. Dans l’éventualité de votre embauche, il sera important de nous informer dès que possible de toute situation constituant un conflit d’intérêts en raison de votre embauche, ou de toute situation qui constitue une apparence de conflit d’intérêts à cet égard.Emplacement principal :1000, Rue Papineau, Montreal, Québec, H2K 0C2Nombre de postes à pourvoir :1Horaire de travail :Temps plein