Chargé(e) de comptes, Devs.ai

Firstbase; Montreal; Ibrido; CAD 70.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

AppDirect, via sa filiale Devs.ai, cherche un Account Executive pour piloter la croissance B2B dans le secteur IA en contexte SaaS. Vous identifierez des prospects, présenterez des propositions de valeur et gérerez des cycles de vente complexes en collaboration avec les équipes produit et ingénierie commerciale.

Vous travaillerez directement avec le DG et le chargé de comptes senior, avec déplacements possibles chez les clients et une forte orientation résultats.

Competenze

• 3+ années d’expérience à titre de chargé de comptes dans une solutions logicielles.
• Excellentes capacités à présenter des propositions de valeur et ROI.
• Bonne connaissance du secteur IA en B2B et des interlocuteurs variés.
• Expérience sur des cycles de vente complexes et multi-parties.
• Excellentes compétences en communication, écrite et orale.

Mansioni

• Vendre la plateforme Devs.ai d’AppDirect et qualifier les opportunités.
• Piloter le processus de vente avec un service client exceptionnel.
• Coordonner les ressources internes et accompagner les clients potentiels.
• Établir des relations et présenter la valeur aux décideurs.

Conoscenze

Vente B2B IA

Gestion cycles vente

Communication écrite/orale

Prospection et qualification

Négociation et closing

Formazione

Baccalauréat ès arts ou sciences

Descrizione del lavoro

Pour la version anglaise de cette description de poste, veuillez consulter le lien suivant / For the English version of this job description, please refer to the following link :

• Account Executive

À propos d’AppDirect

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

À propos de Devs.ai, une filiale d'AppDirect

Devs.ai est un incubateur IA au sein d’AppDirect et sa croissance dépasse actuellement toutes les autres activités de l’entreprise. Notre petite équipe possède une expertise de haut niveau pour concevoir des produits qui révolutionnent la façon dont l’IA et les solutions logicielles sont créées et déployées.

Nous fonctionnons comme une startup qui compte sur le soutien d'une plateforme évolutive. Pas de bureaucratie, pas de jeux politiques. Juste des personnes brillantes qui développent rapidement et relèvent des défis complexes. Nos principaux produits consistent en des espaces de travail privés basés sur l’IA, comprenant le clavardage avec l’IA, le développement d'agents et d'applications, les outils CLI, la recherche d'entreprise et bien plus encore.

Notre histoire ne fait que commencer et nous recherchons des personnes qui cherchent à construire quelque chose d’important.

Votre profil

Vous travaillerez directement avec le fondateur et directeur général de l'unité commerciale, et jouerez un rôle essentiel pour façonner notre croissance et notre culture.

Vous possédez une feuille de route éprouvée dans le domaine de la vente et vous avez l’énergie et la motivation pour bâtir un projet à partir de zéro avec notre Chargé de comptes senior. En collaboration avec le directeur général, l'équipe produit et l'équipe d'ingénierie commerciale de Devs.ai, vous identifierez les clients potentiels, établirez des relations solides et accompagnerez les clients potentiels dans leur parcours autour de l’IA. Vous possédez une excellente connaissance du marché de l'IA dans le secteur B2B, un sens aigu des affaires et une approche consultative de la vente. Vous êtes à l'écoute des besoins des clients et savez faire le lien entre leurs objectifs et les solutions que la plateforme Devs.ai peut leur apporter. Vous êtes capables de communiquer clairement avec différents auditoires, qu’il s’agisse d’analystes techniques ou de hauts dirigeants - dans un environnement aussi dynamique que le nôtre, la clarté est essentielle.

Devs.ai est une plateforme d'IA agentique pour les entreprises et constitue l'unité commerciale à la croissance la plus rapide d'AppDirect, leader des plateformes de commerce par abonnement B2B.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Devenir expert de notre message, nos produits, nos services et notre approche commerciale unique en complétant la formation approfondie d’intégration et vente d’AppDirect.
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunités d'affaires; piloter l’intégralité du processus de vente en offrant un service client exceptionnel.
• Vendre la plateforme Devs.ai d’AppDirect et, en parallèle, identifier les occasions de vente croisée pour l’ensemble des produits et services d’AppDirect, en collaboration avec les spécialistes des ventes.
• Mettre en œuvre un plan sectoriel/territorial pour assurer la croissance continue de votre secteur et vous permettre de dépasser vos objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à la conclusion de nouvelles occasions d’affaires.
• Représenter AppDirect auprès des clients, en vous déplaçant si nécessaire et en interagissant à tous les niveaux de l’organisation.
• Préparer des présentations et conseiller les clients et clients potentiels sur les meilleures pratiques du commerce numérique.

Compétences requises

• 3+ années d’expérience à titre de chargé de comptes au sein d’une entreprise de solutions logicielles, avec un historique de performances exceptionnelles, atteignant ou dépassant régulièrement les objectifs fixés.
• Baccalauréat ès arts ou sciences requis.
• Excellente capacité à présenter des propositions de valeur convaincantes et un retour sur investissement attractif dans des environnements complexes, auprès d’un large éventail d’interlocuteurs, incluant des experts techniques et des hauts dirigeants.
• Bonne connaissance du secteur de l’IA dans le contexte B2B : vous n’avez pas besoin d’être ingénieur, mais vous devez être capable de présenter avec aisance les produits d’IA et leurs applications concrètes.
• Expérience à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et ce, de la prise de contact à la signature du contrat.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale; vous savez simplifier une solution complexe en un argumentaire de vente clair et percutant, en adéquation avec les objectifs du client.

Chez AppDirect, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirect, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirect : https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

Chez AppDirect, des outils d'intelligence artificielle peuvent assister notre équipe de recrutement dans certaines automatisations administratives — toujours sous supervision humaine. Ces outils ne prennent pas de décisions d'embauche ni de décisions entièrement automatisées concernant votre candidature – toutes les décisions sont prises par nos équipes. En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que vos renseignements peuvent être traités de cette façon. Vous pouvez demander l'accès à vos renseignements ou leur suppression en tout temps en contactant [e-mail].

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