Chargé(e) de comptes, Devs.ai

AppDirect; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

AppDirect, via son unité Devs.ai, recherche un chargé de comptes senior pour piloter la croissance et les relations clients autour de sa plateforme d’IA B2B.

Vous collaborerez directement avec le fondateur et le directeur général, en coordonnant les équipes produit et ingénierie commerciale pour identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités.

Qualifications

• 3+ années d’expérience comme chargé de comptes en solutions logicielles.
• Baccalauréat ès arts ou sciences.
• Capacité à présenter des propositions de valeur et ROI attractif.
• Bonne connaissance du secteur IA B2B et capacité à communiquer avec experts et dirigeants.
• Gestion de cycles de vente complexes de la prise de contact à la signature.

Responsibilities

• Devenir expert du message et des produits AppsDirect et de Devs.ai.
• Qualifier les opportunités et piloter l’intégralité du processus de vente.
• Vendre Devs.ai et identifier les opportunités de vente croisée avec les autres produits.
• Mettre en œuvre un plan sectoriel/territorial pour la croissance.
• Coordonner les ressources internes pour conclure des affaires.
• Représenter AppDirect auprès des clients et se déplacer si nécessaire.
• Préparer des présentations et conseiller les clients sur le commerce numérique.

Skills

Gestion de comptes

Vente consultative

Communication écrite et orale

Connaissance IA B2B

Cycle de vente complexe

Education

Baccalauréat ès arts ou sciences

Job description

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outilez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

À propos de Devs.ai, une filiale d'AppDirect

Devs.ai est un incubateur IA au sein d’AppDirect et sa croissance dépasse actuellement toutes les autres activités de l’entreprise. Notre petite équipe possède une expertise de haut niveau pour concevoir des produits qui révolutionnent la façon dont l’IA et les solutions logicielles sont créées et déployées.

Nous fonctionnons comme une startup qui compte sur le soutien d'une plateforme évolutive. Pas de bureaucratie, pas de jeux politiques. Juste des personnes brillantes qui développent rapidement et relèvent des défis complexes. Nos principaux produits consistent en des espaces de travail privés basés sur l’IA, comprenant le clavardage avec l’IA, le développement d'agents et d'applications, les outils CLI, la recherche d'entreprise et bien plus encore.

Notre histoire ne fait que commencer et nous recherchons des personnes qui cherchent à construire quelque chose d’important.

Votre profil

Vous travaillerez directement avec le fondateur et directeur général de l'unité commerciale, et jouerez un rôle essentiel pour façonner notre croissance et notre culture.

Vous possédez une feuille de route éprouvée dans le domaine de la vente et vous avez l’énergie et la motivation pour bâtir un projet à partir de zéro avec notre Chargé de comptes senior. En collaboration avec le directeur général, l'équipe produit et l'équipe d'ingénierie commerciale de Devs.ai, vous identifierez les clients potentiels, établirez des relations solides et accompagnerez les clients potentiels dans leur parcours autour de l’IA. Vous possédez une excellente connaissance du marché de l'IA dans le secteur B2B, un sens aigu des affaires et une approche consultative de la vente. Vous êtes à l'écoute des besoins des clients et savez faire le lien entre leurs objectifs et les solutions que la plateforme Devs.ai peut leur apporter. Vous êtes capables de communiquer clairement avec différents auditoires, qu’il s’agisse d’analystes techniques ou de hauts dirigeants - dans un environnement aussi dynamique que le nôtre, la clarté est essentielle.

Devs.ai est une plateforme d'IA agentique pour les entreprises et constitue l'unité commerciale à la croissance la plus rapide d'AppDirect, leader des plateformes de commerce par abonnement B2B.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Devenir expert de notre message, nos produits, nos services et notre approche commerciale unique en complétant la formation approfondie d’intégration et vente d’AppDirect.
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunités d'affaires; piloter l’intégralité du processus de vente en offrant un service client exceptionnel.
• Vendre la plateforme Devs.ai d’AppDirect et, en parallèle, identifier les occasions de vente croisée pour l’ensemble des produits et services d’AppDirect, en collaboration avec les spécialistes des ventes.
• Mettre en œuvre un plan sectoriel/territorial pour assurer la croissance continue de votre secteur et vous permettre de dépasser vos objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à la conclusion de nouvelles occasions d’affaires.
• Représenter AppDirect auprès des clients, en vous déplaçant si nécessaire et en interagissant à tous les niveaux de l’organisation.
• Préparer des présentations et conseiller les clients et clients potentiels sur les meilleures pratiques du commerce numérique.

Compétences requises

• 3+ années d’expérience à titre de chargé de comptes au sein d’une entreprise de solutions logicielles, avec un historique de performances exceptionnelles, atteignant ou dépassant régulièrement les objectifs fixés.
• Baccalauréat ès arts ou sciences requis.
• Excellente capacité à présenter des propositions de valeur convaincantes et un retour sur investissement attractif dans des environnements complexes, auprès d’un large éventail d’interlocuteurs, incluant des experts techniques et des hauts dirigeants.
• Bonne connaissance du secteur de l’IA dans le contexte B2B : vous n’avez pas besoin d’être ingénieur, mais vous devez être capable de présenter avec aisance les produits d’IA et leurs applications concrètes.
• Expérience à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et ce, de la prise de contact à la signature du contrat.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale; vous savez simplifier une solution complexe en un argumentaire de vente clair et percutant, en adéquation avec les objectifs du client.

Chez AppDirect, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirect, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirect : https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

Chez AppDirect, des outils d'intelligence artificielle peuvent assister notre équipe de recrutement dans certaines automatisations administratives — toujours sous supervision humaine. Ces outils ne prennent pas de décisions d'embauche ni de décisions entièrement automatisées concernant votre candidature – toutes les décisions sont prises par nos équipes. En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que vos renseignements peuvent être traités de cette façon. Vous pouvez demander l'accès à vos renseignements ou leur suppression en tout temps en contactant [e-mail] .

Informations sur l'égalité d'accès à l'emploi aux États-Unis (la participation à cette enquête est facultative)

AppDirect embauche sans distinction d'origine ethnique, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'âge, de sexe, d'état matrimonial, d'ascendance, de handicap physique ou mental, de statut d'ancien combattant, d'identité sexuelle ou d'orientation sexuelle. Il vous est donné ici la possibilité de fournir les informations suivantes afin de nous aider à respecter les exigences fédérales et étatiques en matière de documentation liée à l'égalité d'accès à l'emploi et d'autres prescriptions légales.

Le formulaire est entièrement facultatif. Que vous choisissiez de le remplir ou non, votre décision ne sera pas prise en compte dans le processus de recrutement ou même ultérieurement. Toutes les informations fournies seront enregistrées et conservées dans un fichier confidentiel.