Chargé de Comptes, Marché Intermédiaire

Block; Toronto; Remote; CAD 152,000 - 229,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Medical insurance

Flexible time off

Retirement savings plans

Family planning

Block benefits

Job summary

Block, Inc. est à la recherche d’un chargé de compte commercial senior pour l’équipe Moyennes entreprises.

Vous développerez l’écosystème Square auprès de vendeurs multi-sectoriels, construirez et mènerez votre pipeline et gérerez des contrats complexes de la prise de contact à la signature. Vous excellerez dans les environnements de prospection terrain, vous atteindrez des objectifs ambitieux et vous maîtriserez Salesforce et les outils de vente modernes.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum dans le cycle de vente B2B et atteinte des quotas.
• Résultats avérés en prospection et création d’opportunités (SaaS/fintech).
• Expérience dans des contrats complexes et cycles longs.
• Capacité à développer un pipeline de A à Z.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Maîtrise Salesforce et outils de vente modernes.
• Diplôme de licence ou expérience équivalente.
• Aptitude à vendre en français et en anglais.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Créer et gérer un pipeline de haute qualité grâce à différentes méthodes de prospection.
• Développer des solutions multiproduits adaptées au client.
• Collaborer avec le service développement commercial sur le flux de leads.
• Réaliser démonstrations et mener des négociations à fort impact.
• Servir de consultant et conseiller de confiance tout au long du processus.
• Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Mise en œuvre et Opérations.
• Maintenir le pipeline et assurer l’exactitude des prévisions dans Salesforce.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.

Skills

Prospection B2B

Négociation

Gestion pipeline Salesforce

Vente consultative

Communication écrite et orale

Education

Licence ou équivalence

Tools

Salesforce CRM

Job description

Depuis nos débuts en 2009, le monde du commerce a énormément évolué. Square aussi. Après avoir permis à tout un chacun d’encaisser les paiements et de ne jamais rater une vente, nous avons remarqué que les commerçants étaient ralentis par des produits et des outils disparates et obsolètes qui ne fonctionnent pas harmonieusement.

Nous nous sommes donc lancés dans le développement de logiciels et avons créé des solutions intégrées et omnicanales afin d’aider les commerçants à vendre en ligne, à gérer leurs stocks, à proposer la fonctionnalité « Achetez maintenant, payez plus tard », à fixer des rendez-vous, à fidéliser leurs clients et à embaucher et payer leurs employés. À travers tout cela, nous avons intégré des outils de services financiers au système de caisse, afin que les commerçants puissent accéder à un prêt commercial et gérer leur trésorerie en un seul endroit. Afterpay contribue à notre objectif de fournir des outils omnicanaux qui génèrent une valeur et une croissance significatives, permettant aux commerçants d’attirer la prochaine génération d’acheteurs, d’augmenter le volume des commandes et d’être compétitifs à plus grande échelle.

Aujourd’hui, nous sommes le partenaire de commerces de toutes tailles, de grandes entreprises aux opérations complexes, de vendeurs qui débutent, ainsi que de commerçants qui ont commencé à vendre avec Square et qui se sont développés au fil du temps. Nos solutions évoluent au même rythme que nos commerçants. Une opportunité incroyable s’offre à nous. Nous construisons une entreprise importante, significative et durable, et nous aidons des commerçants du monde entier à faire de même.

Le poste

Chez Square, nous réinventons la façon dont les moyennes entreprises se développent. En tant que chargé de compte commercial senior au sein de notre équipe Moyennes entreprises, vous proposerez l’écosystème de Square à de nouveaux vendeurs de différents secteurs d’activité. Pour cela, vous créerez, façonnerez et mènerez à terme votre propre pipeline. Vous gérerez des contrats complexes et multiproduits, de la prise de contact à la signature, en mêlant instinct de chasseur, profondeur consultative et exécution stratégique.

Si vous êtes un expert de la conclusion de ventes, que vous vous épanouissez dans des environnements de prospection terrain, que vous aimez relever des défis commerciaux d’envergure et que vous atteignez systématiquement des objectifs ambitieux, ce poste est fait pour vous.

Vos missions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes, auprès des commerces de taille moyenne.
• Créer et gérer un pipeline de haute qualité grâce à la prospection à froid, à la vente sur les réseaux sociaux, à des campagnes ciblées et à des stratégies de prospection créatives
• Développer des solutions multiproduits englobant l’ensemble de l’écosystème Square et les adapter aux besoins spécifiques de chaque commerçant.
• Collaborer avec le service de développement commercial sur le flux de leads tout en stimulant de manière indépendante l’acquisition de nouveaux clients.
• Favoriser des découvertes, réaliser des démonstrations et mener des négociations à fort impact avec détermination dans le cadre de contrats multipartites
• Servir de consultant et de conseiller de confiance, en assumant en toute fluidité les responsabilités de responsable du développement commercial, de chargé de compte et de gestionnaire de compte si nécessaire.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Mise en œuvre et Opérations pour fournir des solutions cohérentes.
• Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline et assurer l’exactitude des prévisions dans Salesforce.
• Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires, sur une base mensuelle et trimestrielle

Vous avez

• Au moins 3 ans d’expérience dans l’ensemble du cycle de vente B2B, avec un respect constant des quotas.
• Des résultats avérés en matière de prospection et de création de nouvelles opportunités commerciales (de préférence dans le secteur des SaaS ou de la fintech).
• De l’expérience dans la conclusion de contrats complexes, aux cycles de vente longs, qui nécessitent de nouer des liens avec plusieurs interlocuteurs.
• Une capacité à créer un pipeline de A à Z grâce à une prospection ciblée et stratégique.
• D’excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, aussi bien par téléphone, que par vidéo et par écrit.
• De solides compétences en vente consultative : diagnostic des défis commerciaux et élaboration de solutions sur mesure.
• Un mental d’acier : vous faites preuve de résilience, créativité et détermination.
• Une capacité à travailler de manière indépendante tout en contribuant à un environnement collaboratif.
• Une maîtrise avancée de Salesforce et des outils de vente modernes.
• Un diplôme de licence ou une expérience équivalente.
• Une aptitude à vendre en français et en anglais

Block adopte une approche fondée sur le marché en matière de rémunération, laquelle peut varier selon le lieu de travail. Au Canada, les sites sont répartis en deux zones en fonction d'un indice du coût de la main-d'œuvre propre à chaque zone géographique. La rémunération initiale du candidat retenu sera déterminée en fonction de ses compétences liées au poste, de son expérience, de ses qualifications, du lieu de travail et des conditions du marché. Ces fourchettes sont susceptibles d'être modifiées ultérieurement

La rémunération globale pour ce poste est:
$152,300 - $228,500 CAD

Every benefit we offer is designed with one goal: empowering you to do the best work of your career while building the life you want. Remote work, medical insurance, flexible time off, retirement savings plans, and modern family planning are just some of our offering. Check out our other benefits at Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) builds technology to increase access to the global economy. Each of our brands unlocks different aspects of the economy for more people. Square makes commerce and financial services accessible to sellers. Cash App is the easy way to spend, send, and store money. Afterpay is transforming the way customers manage their spending over time. TIDAL is a music platform that empowers artists to thrive as entrepreneurs. Bitkey is a simple self-custody wallet built for bitcoin. Proto is a suite of bitcoin mining products and services. Together, we’re helping build a financial system that is open to everyone.