Business Development Representative | Représentant du développement commercial

Lerer Hippeau Ventures; Montreal; On-site; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Une entreprise dynamique recherche un Représentant du développement commercial pour rejoindre son équipe à Montréal. Vous serez chargé de stimuler la croissance en ciblant de nouveaux clients dans divers secteurs. Une expérience en vente de SaaS est un atout, tout comme d'excellentes compétences en communication. Ce rôle offre de généreux avantages et un environnement collaboratif axé sur les résultats.

Benefits

Salaire et avantages sociaux compétitifs

4 semaines de vacances plus congés personnels

Cotisation à votre régime de retraite/pension

Environnement de travail flexible

Prime de recommandation

Qualifications

• 1 à 2 ans d'expérience en vente de SaaS ou BDR technologique.
• Maîtrise de l'anglais requise pour les communications internationales.
• Expérience en appel à froid souhaitée.

Responsibilities

• Gérer un pipeline de clients potentiels et les guider vers des démonstrations.
• Utiliser des outils de vente avancés pour la prospection.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing.

Skills

Compétences en vente

Communication

Prospection

Organisation

Tools

Salesforce

Outreach

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Business Development Representative | Représentant du développement commercial

(Version française)

WorkJam est le chef de file mondial du travail numérique de première ligne, connectant l'ensemble de la main-d'œuvre sur le terrain pour travailler en parfaite harmonie. WorkJam résout les problèmes les plus courants rencontrés par les entreprises de première ligne globales grâce à des outils de planification, de gestion des tâches, de communication et d'apprentissage - le tout dans une seule application !

Nous sommes fiers de nos équipes dévouées qui font une différence pour des millions d'employés de première ligne, ce qui nous a permis d'être reconnus comme lauréat du prix pour l'innovation dans la gestion de la main-d’œuvre « 2024 World Future Award », parmi d'autres distinctions.

Avantages de rejoindre WorkJam :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs
• 4 semaines de vacances plus congés personnels
• Cotisation à votre régime de retraite/pension
• Un environnement de travail flexible pour favoriser un équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Généreuse prime de 4 000 $ pour la recommandation d'employés

Chez WorkJam, nos valeurs fondamentales sont aller de l’avant, faire une différence, l’unification, le respect et l'inclusion. WorkJam est une entreprise internationale à forte croissance avec des opérations en Amérique du Nord, en Europe et en Australie avec notre siège social basé à Montréal. En savoir plus surwww.WorkJam.com

Votre Mission : Ouvrir des portes, susciter des conversations, alimenter la croissance

Chez WorkJam, nous transformons la façon dont les forces de travail de première ligne prospèrent – et nous avons besoin de Représentants(es) en développement des affaires audacieux(ses), perspicaces et tenaces pour stimuler notre expansion continue et notre impact.

Vous serez en première ligne, pénétrant de nouveaux comptes et présentant WorkJam aux entreprises des secteurs du commerce de détail, de l'hôtellerie, de la santé, de la fabrication et au-delà. Si vous excellez dans la prospection proactive, que vous abordez le changement avec curiosité et détermination, et que vous restez concentré(e) sur l'atteinte des résultats – cette opportunité est faite pour vous.

Ce que vous ferez :

• Gérer votre pipeline de prospection externe de clients potentiels stratégiques – des organisations avec de grandes forces de travail de première ligne, y compris le commerce de détail (dépanneurs, épiceries, magasins spécialisés), l'hôtellerie (restaurants rapides, décontractés, hôtels), la fabrication, la logistique, l'entreposage et les services sur le terrain – et les guider de "Qui êtes-vous ?" à "Prenons rendez-vous pour une démonstration."
• Utiliser des outils de vente de pointe et des plateformes basées sur l'IA pour effectuer une prospection à volume élevé par e-mail, téléphone et canaux sociaux – c'est un rôle où la technologie soutient votre dynamisme, mais où votre énergie fait la différence.
• Présenter avec précision. Élaborer des messages personnalisés qui résonnent auprès de tous, des opérations de première ligne aux dirigeants de haut niveau (C-suite).
• Qualifier comme un détective. Poser des questions intelligentes et stratégiques pour découvrir les besoins réels, gérer les objections avec confiance et ne transmettre aux Responsables de compte (Sales Account Executives) que des prospects prêts à la vente.
• Atteindre ou dépasser constamment les objectifs mensuels de pipeline grâce à la résilience, la ténacité et une solide éthique de travail.
• Collaborer de manière transversale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de produit pour améliorer continuellement la prospection et l'engagement des acheteurs.

Ce que nous recherchons (en plus du charme et du cran) :

• 1 à 2 ans ou plus d'expérience dans la vente de SaaS externe ou dans des rôles de BDR technologique.
• Un véritable amour pour les appels à froid (et vous n'avez pas peur de décrocher le téléphone – beaucoup).
• D'excellentes compétences en rédaction et en communication en anglais – vous savez comment percer le bruit des boîtes de réception et communiquer efficacement avec des personnes de différents pays.
• Familiarité avec les outils de vente tels que Salesforce, Outreach et LinkedIn Sales Navigator.
• Très organisé(e), autonome et à l'aise avec la gestion de vos indicateurs clés de performance (KPI) quotidiens.
• Réceptif(ve) au coaching, collaboratif(ve) et curieux(se) – vous prenez les commentaires et agissez en conséquence.
• Une expérience de vente auprès d'entreprises ou dans les industries de la force de travail de première ligne est un atout.
• Ce poste est situé à notre bureau de Montréal, avec une présence sur place requise cinq jours par semaine pour favoriser la collaboration et l'engagement de l'équipe.

Pourquoi vous aimerez travailler ici :

• Plan de commission généreux avec des composantes illimitées + salaire de base compétitif.
• Une équipe solidaire qui vous soutient et célèbre vos victoires.
• Une entreprise axée sur une mission qui a un réel impact sur la façon dont le monde travaille.

Cela vous ressemble-t-il ?

Parlons-en. Postulez ici et décrivez en quelques mots ce qui vous distingue, et – si vous vous sentez audacieux(se) – votre meilleure accroche pour un appel à froid.

C'est plus qu'un simple emploi. C'est une chance de maîtriser votre art, d'avoir un réel impact et d'aider à façonner l'avenir du travail – une conversation à la fois.

Ce rôle nécessite une maîtrise de l'anglais pour interagir avec des collègues internationaux en dehors du Québec. La maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est essentielle. Nous sommes fiers d’offrir des opportunités d’emploi bilingues à tous les candidats qualifiés. Nos descriptions de poste sont rédigées en français et en anglais pour accueillir les talents francophones et anglophones. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées et nous nous engageons à fournir un environnement de travail inclusif qui respecte la diversité.