Business Development Representative
GRAITEC Italy
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Job summary
Graitec Inc. à Montréal, Canada, recherche un représentant au développement des affaires pour accélérer la prospection et les ventes de logiciels Autodesk et Graitec. Vous identifierez et solliciterez des clients potentiels, gérerez le CRM et travaillerez avec les gestionnaires de comptes.
Le candidat idéal possède une expérience en vente technique et une maitrise du français et de l’anglais. Le poste est à temps plein, basé à Montréal, avec des avantages complets.
Qualifications
- Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) préféré.
- Minimum d’un an d’expérience en vente technique B2B.
- Expérience souhaitée comme SDR/BDR ou équivalent.
- Expérience en vente dans l’architecture, l’ingénierie ou la construction fortement privilégiée.
- Connaissance des logiciels Autodesk souhaitée.
- Maîtrise du pack Microsoft Office.
- Bonnes compétences en communication en français et anglais.
Responsibilities
- Identifier et solliciter un grand nombre de clients potentiels par appels sortants, courriels et canaux numériques.
- Repérer les opportunités tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes additionnelles, cross-sell).
- Mettre à jour et gérer le CRM pour assurer l’exactitude des dossiers et des rapports de ventes.
- Collaborer avec les gestionnaires de comptes pour développer des stratégies de prospection.
- Conduire des appels de qualification et planifier des rendez-vous pour les gestionnaires de comptes.
Skills
Education
Tools
Job description
GRAITEC Group Company est un éditeur mondial de logiciels spécialisé dans les solutions BIM (Building Information Modeling). Nous accompagnons nos clients des secteurs de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction et de la fabrication dans la numérisation et l’industrialisation de leurs processus afin d’améliorer leur performance et de bâtir un avenir durable.
Nous nous considérons comme une startup de 30 ans, ayant doublé notre chiffre d’affaires au cours des trois dernières années grâce à une croissance organique et externe. Nous visons un chiffre d’affaires de 500 M€ en 2024 (rejoignez-nous pour y parvenir !). Nous croyons fermement que cette croissance se poursuivra, car le marché n’en est qu’à ses débuts en matière de numérisation.
Notre équipe compte plus de 700 talents exceptionnels, soutenus par une équipe de direction solide pour exécuter notre mission.
Graitec dessert plus de 200 000 clients à travers le monde, avec plus de 50 bureaux répartis dans 13 pays, nous permettant de répondre aux besoins de nos clients à l’échelle mondiale.
Nous sommes l’un des plus grands partenaires Platinum d’AUTODESK et le seul à opérer à l’échelle mondiale, avec une répartition équilibrée de nos activités entre l’Europe et l’Amérique du Nord. Nous complétons les solutions Autodesk grâce à nos propres logiciels GRAITEC.
Des modules complémentaires Autodesk comme PowerPack aux solutions plus complexes permettant la simulation, la fabrication et la gestion de projets, GRAITEC est fier de ses 150+ développeurs qui innovent chaque jour pour accélérer la performance de nos clients.
Pour en savoir plus, visitez https://www.graitec.com
About us: GRAITEC Group Company is a global Software editor leading Building Information Modeling (BIM) solutions and helping its architectural, engineering, construction, and manufacturing customers to digitize and industrialize their processes to improve performance and build a sustainable tomorrow.
Ambitious and fast growing environment: We see ourselves as a 30 years old startup, having doubled our revenue in the last 3 years again thanks to both organic and external growth and targeting 500m€ revenue in 2024 (join us to make it happen!).
We strongly believe that this growth will continue since the market is only at the beginning of its digitization.
Experts & Talents with strong culture: Our team is made of more than 700 outstanding talents with a strong management team to execute our mission.
A true international group: Graitec serves more than 200 000 customers worldwide with +50 offices in 13 different countries, enabling us to meet our customer needs around the globe.
A market leader: we are one of the largest AUTODESK Platinum partner and the only one operating at worldwide scale with an equal split of the business between Europe and North America, enabling Autodesk solutions thanks to our own GRAITEC Softwares.
Strong Products serving the construction & manufacturing industries: Through Autodesk products Add-ons like PowerPack to more complex solutions to enable simulation, fabrication & management of our customers projects, GRAITEC is proud of its 150+ developers innovating each day to accelerate our customers performance.
To learn more about us, visit www.graitec.com
- Nom légal de l’employeur : Graitec Inc.
- Nom commercial de l’employeur : Graitec Inc.
- Adresse de l’employeur : 201-2030 boul. Pie-IX, Montréal (Québec) H1V 2C8
- Titre du poste : Représentant(e) au développement des affaires
- Nombre de postes à pourvoir : 1
- Modalités d’emploi : Temps plein (37,5 heures par semaine)
- Salaire : De 70 000 $ à 75 000 $, selon l’expérience
- Trois (3) semaines de vacances, deux (2) journées de congé personnel par année, et cinq (5) jours de congé maladie.
- Couverture à 80 % pour les médicaments génériques substituts prescrits.
- Couverture à 100 % pour : lunettes de prescription, lentilles cornéennes, chirurgie au laser, examen de la vue, entraînement visuel.
- Thérapies couvertes (750 $/année civile chacune) :
- Physiothérapie / Thérapie sportive
- Acupuncture
- Massothérapie
- Podiatrie / Soins des pieds
- Naturopathie / Diététique
- Chiropractie
- Ostéopathie
- Soins dentaires : Maximum combiné de 2 000 $ par année civile pour tous les services (soins de base, services supplémentaires, restauration majeure, prothèses).
- Santé et bien-être : 150 $ par année civile pour une activité de santé ou de bien-être au choix de l’employé(e).
- REER : Participation possible au régime de REER de l’employeur après six (6) mois complets d’emploi. L’employeur contribue à 100 % jusqu’à un maximum de 2,5 % du salaire annuel. Pour conserver cette contribution, l’employé(e) doit rester en poste pendant deux (2) ans.
- Vendredis d’été : Initiative permettant aux employé(e)s de terminer plus tôt les vendredis entre le 24 mai et le 30 août.
Montréal, Canada
Anglais et français
- Identifier et solliciter un grand nombre de clients potentiels par le biais d’appels sortants, de courriels et de canaux numériques.
- Repérer les opportunités tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes additionnelles, ventes croisées) pour l’équipe des ventes.
- Mettre à jour et gérer le CRM afin d’assurer l’exactitude des dossiers d’interaction client et des rapports de ventes.
- Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes pour développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour vos pistes.
- Mener des appels de qualification avec des acheteurs potentiels et définir les prochaines étapes, y compris la planification de rencontres pour les gestionnaires de comptes en vue d’une qualification approfondie.
- Analyser les besoins des clients afin de recommander ou d’aider à choisir les solutions logicielles les plus adaptées, et négocier les prix et les modalités contractuelles.
- Maintenir une connaissance approfondie des logiciels Autodesk et Graitec, ainsi que des tendances émergentes dans le secteur des logiciels AEC (architecture, ingénierie, construction).
- Créer des présentations de vente personnalisées, des propositions et autres documents pour démontrer la valeur des produits logiciels de l’entreprise.
- Préparer les contrats de vente tout en maintenant des dossiers clients précis et à jour pour une gestion continue de la relation.
- Offrir des consultations après-vente pour résoudre les problèmes, assurer une mise en œuvre fluide du produit et fournir un soutien continu pour une utilisation optimale du logiciel.
Employer legal name: Graitec Inc.
Employer Operating name: Graitec Inc.
Employer Address: 201-2030 boul. Pie-IX, Montréal (Québec) H1V2C8
Job Title: Business Development Representative
Number of open positions: 1
Terms of Employment: Full-time (37.5 hours per week).
Salary: From $70,000 to $75,000 depending on experience
Montreal, Canada
English & French
- Identify and solicit high volume of potential clients through outbound calls, emails, and digital channels.
- Identify potential opportunities throughout the customer lifecycle (new customers, upsell, cross-sell) for the sales organization
- Update and manage CRM to ensure accuracy of customer interaction records and sales reports.
- Work closely with account managers to develop and implement prospecting strategies for your leads
- Conduct qualification calls with potential buyers and create follow-up steps, including scheduling meetings for account managers for additional qualification.
- Analyze client requirements to recommend or assist in choosing the most suitable software solutions and negotiate pricing and contractual terms.
- Maintain strong knowledge of Autodesk and Graitec software, as well as emerging trends in the AEC (architecture, engineering, construction) software sector.
- Create tailored sales presentations, proposals, and other materials to demonstrate how the company’s software products deliver value to clients.
- Prepare sales contracts, while maintaining accurate and up-to-date customer records for ongoing relationship management.
- Provide post-sale consultations to resolve any issues, ensure smooth product implementation, and offer continuous support for optimal use of the software.
- Formation et qualifications :
- Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) préféré.
- Minimum d’un (1) an d’expérience en vente technique B2B.
- Expérience préalable en tant que représentant au développement des ventes (SDR), représentant au développement des affaires (BDR) ou en ventes internes souhaitée.
- Expérience en vente dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction fortement privilégiée.
- Compétences techniques :
- Connaissance des logiciels souhaitée, idéalement des produits Autodesk (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.).
- Compréhension technique de l’industrie des logiciels / SaaS.
- Maîtrise de Microsoft Office requise.
- Compétences interpersonnelles :
- Autonomie, esprit d’équipe et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.
- Curiosité, flexibilité et capacité d’adaptation au changement.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais.
- Motivation à atteindre et dépasser des objectifs de performance mesurables.
- Education and Qualifications:
- Bachelor's degree preferred.
- Minimum of one year of experience in B2B technical sales.
- Previous experience as an SDR, BDR or inside sales is desired.
- Sales experience in architecture, engineering or construction is highly preferred.
- Technical skills:
- Software knowledge is highly preferred but not required. Preferably in Autodesk products (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.)
- Technical understanding of the software / SaaS industry
- Proficiency in Microsoft Office required
- Soft skills:
- Self-starter and good teammate with the ability to thrive in a fast-paced environment
- Curious, flexible and adaptable to change.
- Excellent written and oral communication skills in French and English.
- Motivated to meet and exceed measurable performance goals
- First interview with our Talent Acquisition Partner
- Interview with Hiring Manager
- Interview with a peer of the hiring manager
- Intevriew with Business leader
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