Engineering Solutions Account Manager - Bilingual

GoEngineer; Toronto; Hybrid; CAD 81,000 - 99,000; Full time

Benefits offered by this job

Couverture santé étendue

Assurance vie payée par l'employeur

Congés payés jusqu'à 6 semaines

Plan retraite et épargne avec abond.

Assurance vie supplémentaire option.

Soins dentaires et vision

Job summary

GoEngineer est un fournisseur leader de plates-formes de conception et de solutions logicielles/matérielles en Amérique du Nord, offrant CATIA, ENOVIA et DELMIA. Le poste siège à Toronto et exige une forte capacité à prospecter, gérer des comptes et conclure des ventes complexes.

Vous travaillerez en mode hybride, avec déplacements locaux et une complémentarité entre clients et équipes.

Qualifications

• Bilingue anglais et français canadien, capable de travailler avec des clients locaux et des équipes réparties.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de SOLIDWORKS, CATIA, SIMULIA, ENOVIA, DELMIA ou équivalent.
• Connaissance du développement de produits et des processus de développement.
• Compréhension du processus de vente de logiciels techniques et développement d'engagements de services.
• Disposé à voyager localement quotidiennement, avec jusqu'à 10% de déplacements et nuits.
• Diplôme de licence préféré.

Responsibilities

• Prospecter activement et développer les relations clients en vendant des solutions logicielles et services.
• Gérer des comptes existants et interagir avec des cadres supérieurs et contacts C‑level.
• Articuler la proposition de valeur de GoEngineer et les services de premier ordre.
• Créer et exécuter des campagnes de vente à haute valeur auprès des clients et prospects.
• Documenter les engagements via des SOW de haute qualité et négocier les campagnes.
• Adapter les activités de vente de solutions techniques et soutenir la clientèle.

Skills

Bilingue anglais et français

5+ ans en vente logiciels techniques

Compétences en communication

Prospection et développement clients

Education

Baccalauréat préféré

Tools

SOLIDWORKS

CATIA

SIMULIA

ENOVIA

DELMIA

Job description

À propos de cette opportunité :

GoEngineer est un fournisseur des plateformes de conception les plus performantes du secteur, déployant des logiciels d'ingénierie et des technologies d'impression 3D pour rendre le processus de conception innovant, efficace et intelligent.

GoEngineer est un fier partenaire de solutions logicielles et matérielles en Amérique du Nord. GoEngineer emploie plus de 80 résidents canadiens et possède des bureaux à Toronto, Montréal et Calgary.

Nous renforçons notre équipe au Québec et recherchons un gestionnaire de comptes pour travailler avec nos clients et vendre des solutions avancées telles que CATIA, ENOVIA, DELMIA, etc.

Vos principales contributions dans ce rôle seront les suivantes:

• Être proactif et capable de prospecter efficacement de nouveaux clients et de développer les relations avec les clients existants en vendant à la fois des solutions logicielles techniques et des services.
• Posséder de solides compétences en gestion de comptes pour soutenir la clientèle existante.
• Avoir la confiance et la capacité nécessaires pour interagir avec les cadres supérieurs, en plus d'établir des relations avec les contacts de niveau C au sein de ces comptes.
• Posséder de solides compétences en communication pour articuler la proposition de valeur de GoEngineer et son approche éprouvée en matière de services de premier ordre.
• Créer, positionner et exécuter efficacement des campagnes de vente à forte valeur ajoutée et de haute qualité auprès des clients actuels et des nouveaux prospects.
• Aider à documenter les engagements de services en élaborant des cahiers des charges (SOW) de haute qualité.
• Mener les négociations et conclure les campagnes de vente développées auprès des clients actuels et des nouveaux prospects.
• Compréhension des activités requises pour vendre des solutions techniques permettant de résoudre des problèmes commerciaux de haut niveau (ROI, POC, CJ).
• Solides capacités de gestion des comptes pour soutenir la clientèle existante.
• Accomplir toute autre tâche assignée par le superviseur.

Nous recherchons des candidats ayant l'expérience et les compétences ci-dessous. Toutefois, même si vous ne répondez pas à toutes les exigences énumérées, les candidats très intéressés sont invités à postuler:

• Bilingue en anglais et en français canadien, capable de communiquer de manière collaborative avec les clients locaux et les équipes réparties à travers l'Amérique du Nord.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de SOLIDWORKS, CATIA, SIMULIA, ENOVIA, DELMIA ou similaire.
• Connaissance du développement de produits d'ingénierie et des processus de développement de produits.
• Compréhension et expérience du processus de vente de logiciels techniques.
• Compréhension et expérience du développement d'un engagement de services.
• Capacité à s'adapter à un environnement en évolution rapide et à bien travailler sous pression.
• Disponibilité pour voyager quotidiennement au niveau local, avec jusqu'à 10 % de déplacements avec nuitées.
• Capacité à fournir occasionnellement une assistance en dehors des heures de travail normales.
• Diplôme de licence préféré

En savoir plus sur ce que GoEngineer offre:

Chez GoEngineer, nous comprenons que notre valeur provient de nos employés, et nous célébrons et respectons leurs expériences uniques. Nous nous efforçons de créer une culture où nos employés et nos clients sont au centre de notre travail, et où les employés se sentent les bienvenus dès leur premier jour.

Rémunération compétitive comprenant :

Ce poste est à temps plein, du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h. Ce poste devrait être hybride, avec une partie du temps passé dans nos bureaux ou sur les sites de nos clients dans la région.

Nous offrons un salaire de base compétitif + des commissions illimitées, ainsi que les avantages sociaux exceptionnels détaillés ci-dessous. Le salaire de base commence à 90 000 dollars, avec un potentiel de rémunération totale de250 000 dollars.

Les avantages sociaux généreux comprennent :

• Une couverture santé étendue, y compris la couverture des médicaments sur ordonnance et la couverture paramédicale.
• Une assurance vie, des prestations d'invalidité de courte et de longue durée payées par l'employeur.
• Participation à la politique de congés payés de GoEngineer avec jusqu'à 6 semaines de congés payés.
• Plan de retraite et d'épargne collectif avec abondement de l'employeur.
• Assurance vie payée par l'employeur ; assurance vie complémentaire facultative disponible.
• Soins dentaires, soins ophtalmologiques et autres avantages liés au bien-être.

About this opportunity:

GoEngineer is a provider of the most compelling design platforms in the industry, deploying engineering software and 3D Printing technology to make the design process innovative, efficient, and intelligent.

GoEngineer is a proud software and hardware solutions partner in North America. GoEngineer employs over 80 Canadian residents and has offices in Toronto, Montreal, and Calgary.

We are adding to our team in Quebec, and are looking for an Account Manager to work with our customers selling advanced solutions like CATIA, ENOVIA, DELMIA, and more.

Your key contributions in this role will be:

• Self-starter who can effectively prospect for new business as well as grow existing customer relationships selling both technical software solutions and services.
• Strong account management capabilities in support of existing customer base.
• Confidence and ability to engage at the Sr. management level in addition to forming a relationship with C-level contacts within these accounts.
• Strong communication skills to articulate GoEngineer’s value proposition and proven best-in-class services approach.
• Effectively create, position, and execute high value/quality sales campaigns within current customers and new prospects.
• Assist in documenting services engagements through the development of high quality Statements of Work (SOW’s)
• Conduct the negotiation and closure of developed sales campaigns within current customers and new prospects.
• Understanding of activities required in selling technical solutions to solve high level business problems (ROI, POC, CJ),
• Strong account management capabilities in support of existing customer base.
• Perform any other duties as assigned by the supervisor.

We are looking for candidates with the below experience and skills, however, even if you do not meet all the listed requirements, very interested candidates should still apply:

• Bilingual in English and French Canadian with the ability to communicate collaboratively with local customers and distributed teams across North America.
• Minimum 5+ years sales experience in selling SOLIDWORKS, CATIA, SIMULIA, ENOVIA, or DELMIA or similR.
• Knowledge of engineering product development and product development processes.
• Understanding and experience of a technical software sales process.
• Understanding and experience developing a services engagement.
• Ability to adapt to a fast changing environment and work well under pressure.
• Willingness to travel locally daily with up to 10% travel with overnight stays.
• Ability to occasionally provide support outside normal working hours.
• Bachelor’s Degree preferred

More about what GoEngineer offers:

At GoEngineer, we understand that our value comes from our employees, and we celebrate and respect their unique experiences. We are working to build a culture where both our employees and customers are centered in the work we do, and employees feel welcomed as they are from the first day.

Competitive Compensation Includes:

This position is full-time, Monday - Friday, 8am - 5pm. This position is expected to hybrid, with some time spent in our office or at client sites within the territory.

We offer a competitive base pay + uncapped commissions, plus the great benefits detailed below. The base salary starts at $90,000, with OTE Potential of $250,000.

Generous Benefits Include:

• Extended Healthcare including Prescription Coverage and Paramedical Coverage.
• Employer paid Life insurance, Short-Term and Long-Term Disability Benefits.
• Participation in GoEngineer's Vacation policy with up to 6 weeks of paid time off.
• Group Retirement & Savings Plan with employer match.
• Employer paid Life Insurance policy; optional Supplemental Life available.
• Dental, Vision, and other wellness benefits.