Bilingual Sales Development Representative

ATPI Group; Canada; Remote; CAD 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie

Assurance dentaire

Soins de la vue

Rémunération globale

Programme de bien-être

Diversité et Inclusion

Job summary

Direct Travel recherche un(e) Représentant(e) au développement des ventes bilingue pour générer de nouvelles affaires au Canada. Le poste est à distance et nécessite une maîtrise du français et de l’anglais, avec une expérience en vente B2B et une connaissance des outils CRM et des plateformes de génération de prospects (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de ventes et de marketing pour optimiser les campagnes et

Qualifications

• Diplôme collégial (programme de 2 ans) ou expérience équivalente.
• 1 à 2 années d’expérience en vente, en service à la clientèle ou dans un domaine connexe.
• Maîtrise du français et de l’anglais, échanges avec des clients et collègues anglophones au Canada.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
• Capacité à effectuer des appels sortants et à interagir avec des décideurs de haut niveau.
• Connaissance des outils CRM et des plateformes de génération de prospects (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft).
• Expérience antérieure en vente de logiciels-services (SaaS) ou de solutions technologiques.

Responsibilities

• Génération de prospects et repérage de clients potentiels partout au Canada.
• Prospection sortante par appels, messages LinkedIn et courriels.
• Qualification des prospects selon leurs besoins et enjeux (SPICED).
• Planification de rencontres et démonstrations pour l’équipe des ventes.
• Gestion du CRM et tenue de dossiers détaillés des interactions.
• Collaboration avec les équipes ventes et marketing pour harmoniser les efforts.
• Suivi des prospects entrants et maturation par l’équipe marketing.

Skills

Prospection B2B

Communication

Gestion du temps

Apprentissage rapide

Education

Diplôme collégial (2 ans)

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo

Salesloft

Job description

Représentant(e) au développement des ventes bilingue / Bilingual Sales Development Representative

Représentant(e) au développement des ventes bilingue

Aperçu du poste

À titre de membre clé de l’équipe Habilitation des ventes, le ou la représentant(e) au développement des ventes aura pour mandat de générer de nouvelles affaires en qualifiant des prospects et en planifiant des rencontres pour l’équipe des ventes partout au Canada. Ce poste est idéal pour une personne qui souhaite évoluer dans un environnement dynamique au rythme soutenu.

Il s’agit d’un poste en télétravail.

Responsabilités

• Génération de prospects : Rechercher et repérer des clients potentiels à l’aide d’outils tels que LinkedIn, des bases de données d’entreprises et des plateformes marketing.
• Prospection sortante : Effectuer des appels de sollicitation et envoyer des messages LinkedIn et des courriels à des clients potentiels partout au Canada.
• Qualification des prospects : Échanger avec les prospects afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux et l’adéquation potentielle avec nos produits ou services. En s’appuyant sur la méthodologie de vente SPICED, le ou la représentant(e) a pour rôle de cerner la situation, la problématique et l’impact que notre solution pourrait avoir pour eux.
• Planification de rencontres : Fixer des rencontres et des démonstrations qualifiées afin que l’équipe des ventes puisse poursuivre les occasions d’affaires.
• Gestion du CRM : Tenir des dossiers détaillés des interactions avec les prospects dans le système de gestion de la relation client (CRM).
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes et du marketing afin d’assurer l’harmonisation des efforts et d’optimiser les stratégies de prospection.
• Suivi : Assurer un suivi rigoureux auprès des prospects entrants qui ont manifesté de l’intérêt ou qui ont fait l’objet d’activités de maturation par l’équipe marketing.
• Diplôme d’études collégiales (programme de 2 ans) ou expérience équivalente
• 1 à 2 années d’expérience en vente, en service à la clientèle ou dans un domaine connexe (un atout)
• Connaissance de la prospection interentreprises (B2B)
• Maîtrise du français et de l’anglais. La connaissance de l’anglais est requise, puisque le poste comporte de la prospection et des échanges réguliers avec des clients et des collègues anglophones partout au Canada.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite
• Aisance à effectuer des appels sortants et à interagir avec des décideurs de haut niveau
• Capacité à apprendre rapidement et à s’adapter dans un environnement au rythme soutenu
• Connaissance des outils CRM et des plateformes de génération de prospects (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft, etc.)
• Expérience antérieure en vente de logiciels-services (SaaS) ou de solutions technologiques
• Excellent sens de l’organisation et de la gestion du temps

Cette liste ne constitue pas nécessairement une énumération exhaustive des responsabilités, compétences, tâches, exigences ou efforts associés au poste.

Résumé des avantages sociaux

En plus de l’assurance maladie, dentaire et soins de la vue, Direct Travel offre un programme de rémunération globale comprenant des régimes de retraite, des programmes de mieux‑être, de reconnaissance et de récompenses, des initiatives en matière de développement durable et de diversité, équité et inclusion (DEI), ainsi que du soutien en santé mentale.

À propos de Direct Travel

Direct Travel est l’une des plus grandes entreprises de gestion des voyages au monde. Grâce à une longue expertise éprouvée du marché, nous combinons technologie de pointe, service supérieur et connaissances approfondies pour générer une valeur concrète et des économies significatives dans les secteurs des voyages d’affaires, des voyages d’agrément, des réunions et événements ainsi que des voyages spécialisés. Grâce à Avenir, notre plateforme intelligente de gestion des voyages, nous réduisons les obstacles et offrons à nos clients un accès plus direct au contenu, à des données fiables, à des renseignements stratégiques et à une expertise mondiale. Ce qui nous distingue vraiment, c’est l’attention humaine derrière la technologie, assurée par une équipe expérimentée et passionnée, déterminée à anticiper les besoins et à offrir un service exceptionnel à chaque étape. Pour en savoir plus sur Direct Travel, visitez www.dt.com .

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