Architecte de solutions clients, Infrastructure moderne

Softchoice; Montreal (administrative region); Remote; CAD 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), est présente au Canada et aide les entreprises à moderniser leur infrastructure hybride et leurs charges IA, data et sécurité.

En tant qu'Architecte de solutions clients, Infrastructure moderne, vous concevrez des architectures hybrides, coordonnerez les équipes et aiderez les clients à transformer leurs environnements tout en développant des opportunités de vente.

Qualifications

• Expérience en vente de solutions informatiques dans le secteur public québécois.
• Maîtrise des processus d’approvisionnement publics et des appels d’offres.
• Gestion de cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes.
• Bonne compréhension des architectures data centers, cloud hybride et public.
• Maîtrise de l’anglais et du français pour des présentations à la haute direction.

Responsibilities

• Développer des solutions et services d’infrastructure hybride.
• Personnaliser les solutions selon les besoins clients.
• Collaborer avec les équipes de vente et les partenaires.
• Élaborer et exécuter des plans de pénétration du marché.
• Accompagner le cycle de vente de l’évaluation au contrat.
• Travailler avec l’équipe de prévente et le soutien interne.
• Cultiver des relations stratégiques avec partenaires et fournisseurs.

Skills

Vente de solutions IT

Gestion de comptes

Cycles de vente complexes

Maîtrise du FR/EN

Relations avec décideurs

Tools

Azure

AWS

Google Cloud

Cisco solutions

Job description

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Architecte de solutions clients, Infrastructure moderne

À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work® tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

Faites votre marque:

Accompagner nos clients dans la modernisation de leur infrastructure. Les entreprises et les organisations du monde entier doivent moderniser rapidement leur infrastructure pour rester en tête de la concurrence. L’infrastructure modernisée, qui comprend à la fois l’infrastructure basée sur un centre de données et celle basée sur le nuage public, est déployée dans une architecture dynamique, connectée et sûre, pour les applications modernisées, les données et les charges de travail d’IA.

En tant qu’architecte de solutions clients, Infrastructure moderne, votre mission consiste à préparer au mieux les entreprises à un avenir durable et innovant. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la modernisation. À Softchoice, ce rôle a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. Les clients ont de plus en plus besoin d’ensembles de données à grande échelle pour gérer les charges de travail liées à l’IA parallèlement aux charges de travail existantes, mais les enjeux liés à la sécurité, à la résilience de l’entreprise et à la gouvernance constituent autant d’obstacles à la réalisation de leurs objectifs.

Dans cette nouvelle ère de perturbation, de rapidité et de complexité, les vendeurs de produits informatiques ne se contentent pas de vanter les mérites de l’infrastructure moderne du centre de données et de l’infonuagique. Ces vendeurs spécialisés aident les clients à comprendre leur potentiel, car la modernisation des centres de données et des infrastructures de réseau permet aux clients de jeter les bases de leur avenir. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de gestion de comptes pour nos clients afin de développer et de déployer des infrastructures hybrides avancées de centre de données, d’IA et de stockage, des solutions d’infonuagique publique et d’infrastructure de réseau et de sécurité, qui, en retour, aideront les clients à réussir et à prospérer.

Vos responsabilités:

• Développer des solutions et des services d’infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
• Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les données, ainsi que les connaissances et tendances techniques sectorielles actuelles, afin de personnaliser les solutions en fonction des besoins et des objectifs opérationnels des clients.
• Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
• Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et de gestion de comptes pour les comptes attribués.
• Agir comme un quart-arrière, de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
• Faire appel à l’équipe de prévente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
• Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.

Vos compétences:

• Une expérience dans la vente de solutions technologiques auprès d’entreprises du secteur public québécois.
• Une excellente maîtrise des processus d’approvisionnement du secteur public, des appels d’offres, des offres permanentes et des instruments contractuels.
• Une expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes comptant de multiples parties prenantes, notamment des dirigeants, des experts techniques et des responsables de l’approvisionnement.
• Une connaissance du fonctionnement du gouvernement, du système de santé, du système d’éducation et du monde municipal québécois.
• Une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, notamment la capacité à mener des discussions et à réaliser des présentations devant des membres de la haute direction en français.
• Une expérience professionnelle de la modernisation de l’infrastructure:
• Une expérience de plus de 8ans dans la vente de solutions informatiques dans un pur rôle de vente ou de prévente technique.
• Une vaste expérience dans l’alignement des résultats et des projets commerciaux avec les exigences techniques.
• Une expérience éprouvée dans le repérage et la création d’occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en réseau au sein d’infrastructures de centre de données.
• La connaissance des gammes de produits et des solutions Cisco adaptées aux besoins actuels en matière d’infrastructure est considérée comme un atout majeur.
• Une solide expertise des modèles de centres de données, d’infonuagique hybride et d’infonuagique publique, avec une expérience d’Azure, d’AWS, de Google et des services de gestion impartie.
• Une excellente aptitude à établir des relations et à s’engager avec les décideurs des clients impliqués dans les efforts de modernisation de l’infrastructure.
• D’excellentes compétences en matière de communication, en particulier pour transmettre des concepts complexes liés à l’infrastructure moderne.
• Un succès avéré dans le développement et l’augmentation des ventes pour les offres de services de gestion impartie et de services professionnels.
• Une pensée créative et stratégique avec une approche de service centrée sur le client.
• La volonté et la capacité de voyager fréquemment au sein d’un district de vente désigné, jusqu’à 25% du temps.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste au Canada est estimé, de manière raisonnable, entre 120,000 $ et 160,000 $, plus 40% sous forme de prime cible.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

• Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille
• Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité
• Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil
• Autres avantages : programme d’offres promotionnelles

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider :

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à [e-mail] . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.