Architecte Cloud AWS – Presales & Solutions (Télétravail)

Unicorne; Quebec; Remote; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 100%

Horaire flexible

4 semaines de vacances

Assurances collectives

Formations AWS et certifications

Job summary

Unicorne recherche un architecte de solutions infonuagiques pour devenir la voix technique auprès des prospects et clients. Vous collaborerez avec le Vice-Président Ventes et Marketing et concevrez des architectures AWS adaptées, tout en évaluant les mandats et en soutenant les ventes.

Vous effectuerez des démonstrations, rédigerez des études de cas et assurerez la transition technique entre les ventes et delivery. Poste en télétravail à 100% avec un package complet, bilingue FR/EN requis.

Qualifications

• Baccalauréat en informatique, génie logiciel ou domaine connexe.
• 7 à 10 ans d'expérience en architecture de solutions cloud, idéalement AWS.
• Expérience démontrée en presales technique ou en soutien aux ventes de solutions complexes.
• Maîtrise approfondie d'AWS (compute, réseau, stockage, serverless, sécurité).
• Expertise en architecture de solutions : Well-Architected Framework et ses six piliers, microservices, serverless, event-driven.
• Maîtrise avancée de l'Infrastructure as Code (Terraform, AWS CDK).
• Connaissance des services IA d'AWS (Amazon Bedrock, SageMaker) et des enjeux de données liés à l'IA.
• Aisance avec les prospects et les décideurs d'affaires, et talent pour vulgariser des architectures complexes.
• Écoute active pour cerner les enjeux d'affaires derrière une demande technique.
• Autonomie, sens de l'initiative et réflexe de partager les occasions d'affaires avec les ventes.
• Bilingue français/anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit (essentiel).
• Certification AWS Solutions Architect – Professional (atout majeur).
• Expérience en contexte SaaS ou services-conseils cloud (atout majeur).

Responsibilities

• Mener des rencontres exploratoires et des ateliers de découverte avec les prospects, en collaboration avec les ventes.
• Animer des démonstrations techniques et répondre aux questions techniques des prospects.
• Contribuer aux appels d'offres (RFP) et au contenu technique de vente (études de cas, fiches de solution, présentations).
• Évaluer la complexité technique et la faisabilité des mandats lors des rencontres de qualification.
• Concevoir des architectures AWS cibles adaptées aux besoins des clients.
• Estimer l'effort technique et identifier les risques associés aux nouvelles occasions.
• Préparer les offres de services et les SOW avec les équipes et les ventes.
• Assurer une transition fluide des informations techniques entre la vente et les équipes de livraison.
• Réaliser des Well-Architected Framework Reviews (WAFR) et des évaluations AI-Readiness.
• Rédiger des rapports de recommandations priorisées, les présenter aux clients et les transformer en occasions de projets.
• Valider que la solution en construction respecte les engagements vendus et escalader les écarts ou les risques.
• Documenter les décisions architecturales.
• Repérer des occasions d'affaires chez nos clients actuels et les transmettre aux ventes.
• Représenter Unicorne lors d'événements, de webinaires et d'activités de co-vente avec AWS.
• Faire une veille active sur les services AWS, mener des POC et partager tes apprentissages avec l'équipe technique.

Skills

AWS

Terraform

AWS CDK

Well-Architected

Presales

Bilingue FR/EN

SageMaker

Bedrock

SaaS

Education

Baccalauréat en informatique / génie logiciel

Tools

Terraform

AWS CDK

Job description

Unicorne recherche un architecte de solutions infonuagiques pour devenir la voix technique auprès des prospects et clients. Vous collaborerez avec le Vice-Président Ventes et Marketing et concevrez des architectures AWS adaptées, tout en évaluant les mandats et en soutenant les ventes.

Vous effectuerez des démonstrations, rédigerez des études de cas et assurerez la transition technique entre les ventes et delivery. Poste en télétravail à 100% avec un package complet, bilingue FR/EN requis.