Account Executive, SaaS — Full-Cycle North America

Botpress; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 65,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

4 semaines de vacances

Assurance santé et dentaire

Congés maladie et parentaux payés

Subvention transport (STM)

Programme REER 50% (max 4% du salaire)

Réfrigérateur et snacks

Locaux rénovés

Événements sociaux réguliers

Job summary

Botpress recrute un Account Executive pour le marché nord-américain. Vous serez responsable du cycle complet, de la prospection à la signature, avec un dialer et un CRM, et soutenu par un Solutions Engineer.

Vous bâtirez votre pipeline en combinant lead inbound et opportunités autogénérées, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, ops et ingénierie pour accélérer la croissance dans une startup IA en forte croissance.

Qualifications

• 2 ans ou plus de closing en SaaS B2B avec pipeline autogénéré.
• Expérience de vente auprès de responsables du support, CX ou opérations est un atout.
• À l’aise au téléphone toute la journée ; équipe axée sur le dialer.
• À l’aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques comme non techniques.
• Capacité à communiquer clairement la valeur et à adapter votre discours selon les secteurs.
• Organisé(e), autonome et persévérant(e), avec une grande rigueur dans le suivi.
• Ce poste couvre le marché nord-américain ; un excellent anglais écrit et parlé est requis.

Responsibilities

• Bâtir votre propre pipeline — prospection sortante auprès de comptes ciblés, et exploitation de nos inscriptions existantes et de nos leads plus anciens pour en tirer de vraies opportunités
• Mener le cycle complet, du premier contact à la signature : découverte, démo, business case, négociation, closing
• Multiplier les interlocuteurs dans vos deals. Notre acheteur signe rarement seul — vous devrez convaincre le responsable du support, son responsable des opérations, et l'intervenant technique derrière eux
• Travailler en tandem avec l'équipe Solutions Engineering pour démontrer la valeur de la plateforme dans l'environnement de support réel du prospect
• Tenir un pipeline fiable dans HubSpot — nous menons la découverte selon SPICED, et nous attendons des étapes exactes, des prochaines actions claires, et des prévisions sur lesquelles votre gestionnaire peut compter
• Rester à l'affût des tendances du secteur pour éclairer le développement de notre produit et notre orientation stratégique
• Favoriser la collaboration avec les équipes marketing, opérations et ingénierie pour soutenir la croissance et la culture de Botpress

Skills

Prospection sortante

Cycle complet SaaS

Négociation

Gestion du pipeline

Anglais professionnel

Tools

HubSpot CRM

Dialer

Job description

Botpress recrute un Account Executive pour le marché nord-américain. Vous serez responsable du cycle complet, de la prospection à la signature, avec un dialer et un CRM, et soutenu par un Solutions Engineer.

Vous bâtirez votre pipeline en combinant lead inbound et opportunités autogénérées, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, ops et ingénierie pour accélérer la croissance dans une startup IA en forte croissance.