Account Executive – AI-First Customer Support SaaS

Botpress, Inc.; Montreal (administrative region); Vor Ort; CAD 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vacances 4 sem

Congés maladie et parentaux payés

Assurance santé

Transport STM

REER avec 50% employeur

Locaux rénovés

Formation et développement

Équipe dynamique

Zusammenfassung

Botpress, Inc. recrute un Account Executive pour le marché nord-américain afin de gérer le cycle complet des ventes SaaS B2B, du premier contact à la signature.

Vous bâtissez votre propre pipeline en exploitant inscriptions et leads existants, et prospectez des comptes ciblés tout en coordonnant avec les Solutions Engineers. Le poste exige une excellente capacité de communication avec des interlocuteurs techniques et non techniques, et une forte autonomie dans un contexte de start-up en forte

Qualifikationen

• 2 ans ou plus de closing en SaaS B2B, avec un historique de pipeline autogénéré
• Une expérience de vente auprès de responsables du support, de l'expérience client (CX) ou des opérations est un atout important
• À l'aise au téléphone toute la journée ; c'est une équipe axée sur le dialer, pas seulement sur le courriel
• À l'aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques comme non techniques
• Capacité à communiquer clairement la valeur et à adapter votre discours selon les secteurs
• Organisé(e), autonome et persévérant(e), avec une grande rigueur dans le suivi
• Curieux(se), motivé(e) et enthousiaste à l'idée de travailler dans une start-up en forte croissance au rythme soutenu
• Ce poste couvre le marché nord-américain ; un excellent anglais écrit et parlé est requis

Aufgaben

• Bâtir votre propre pipeline — prospection sortante auprès de comptes ciblés, et exploitation de nos inscriptions existantes et de nos leads plus anciens pour en tirer de vraies opportunités
• Mener le cycle complet, du premier contact à la signature : découverte, démo, business case, négociation, closing
• Multiplier les interlocuteurs dans vos deals. Notre acheteur signe rarement seul — vous devrez convaincre le responsable du support, son responsable des opérations, et l'intervenant technique derrière eux
• Travailler en tandem avec l'équipe Solutions Engineering pour démontrer la valeur de la plateforme dans l'environnement de support réel du prospect
• Tenir un pipeline fiable dans HubSpot — nous menons la découverte selon SPICED, et nous attendons des étapes exactes, des prochaines actions claires, et des prévisions sur lesquelles votre gestionnaire peut compter
• Rester à l'affût des tendances du secteur pour éclairer le développement de notre produit et notre orientation stratégique
• Favoriser la collaboration avec les équipes marketing, opérations et ingénierie pour soutenir la croissance et la culture de Botpress

Jobbeschreibung

Botpress, Inc. recrute un Account Executive pour le marché nord-américain afin de gérer le cycle complet des ventes SaaS B2B, du premier contact à la signature.

Vous bâtissez votre propre pipeline en exploitant inscriptions et leads existants, et prospectez des comptes ciblés tout en coordonnant avec les Solutions Engineers. Le poste exige une excellente capacité de communication avec des interlocuteurs techniques et non techniques, et une forte autonomie dans un contexte de start-up en forte