Vendedor Unilever - Mix Distribuidor

OPL LOGÍSTICA MIX DISTRIBUIDOR APOIO BROKER; Vitória da Conquista; On-site; BRL 33,480 - 55,800; Full time

Job summary

Uma empresa de logística e distribuição está buscando um profissional para realizar vendas externas, abordando diretamente os clientes e negociando condições. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, habilidades de negociação e ser capaz de manter um relacionamento sólido com os clientes, assegurando sua satisfação. As responsabilidades incluem visitas a clientes, acompanhamento de pedidos e análise do mercado. Esta posição oferece uma chance de crescimento dentro do setor.

Qualifications

• Experiência em vendas externas e atendimento ao cliente.
• Capacidade de analisar o mercado e a concorrência.
• Habilidade em negociação e fechamento de vendas.

Responsibilities

• Realizar vendas externas abordando clientes.
• Negociar preços, prazos e condições de pagamento.
• Acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.
• Monitorar o mercado e as atividades da concorrência.

Skills

Negociação de preços

Visitas a clientes

Relacionamento com clientes

Análise de mercado

Job description

Missão do Cargo

Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais. Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.

Responsabilidades

• Oferecer o sortimento de produtos adequado ao perfil de cada cliente.
• Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes de compra.
• Garantir o cumprimento das metas e qualitativo das vendas estabelecidas.
• Gestão da carteira de clientes: Visitar os clientes na frequência e dias acordados com a empresa e o cliente.
• Manter carteira de clientes saudável, desenvolvendo os clientes atuais e prospectando novos clientes na rota.
• Atualizar informações dos clientes: cadastro, crédito.
• Prestar um excelente nível de serviços de vendas: Estudar o perfil de cada cliente e implementar a estratégia correta em cada cluster.
• Aumentar o sortimento e o volume de vendas através do sell out do cliente.
• Identificar necessidades e preferências dos clientes.
• Orientar os clientes sobre a correta utilização, armazenamento ou exposição dos produtos.
• Apresentar novos lançamentos e promoções de forma persuasiva.
• Buscar meios para solucionar reclamações ou problemas relacionados a entregas, qualidade ou atendimento, acionando o suporte interno quando necessário.
• Dominar e seguir no detalhe os passos da venda.
• Preparar a rota antes da saída: Verificar a rota através do sistema para garantir eficiência.
• Cumprir a ordem sequencial do roteiro diário de visitas: Seguir a sequência planejada para as visitas.
• Conhecer e ser conhecido pelos nossos clientes: Estabelecer e manter um relacionamento próximo com os clientes.
• Exposição e conservação de materiais de ponto de venda (MPDV): Assegurar que os materiais estejam bem expostos e conservados.
• Abastecer e promover uma boa exposição dos produtos nas gôndolas/geladeiras e em cada PDV: Garantir que os produtos estejam devidamente abastecidos e bem apresentados.
• Realizar rodízio de produtos: Sinalizar ao cliente os produtos próximos ao vencimento e sugerir rebaixas.
• Orientar o cliente sobre a prática de preços: Fornecer orientações claras sobre precificação.
• Verificar o conhecimento dos clientes sobre a utilização das plataformas e incentivos digitais: Assegurar que os clientes saibam como usar as ferramentas e aproveitar os incentivos.
• Tornar perceptível a qualidade dos serviços prestados: Demonstrar a qualidade do atendimento através de ações concretas.
• Fazer propostas de vendas: Apresentar condições especiais via plataformas digitais, NRABs, combos e força de vendas.
• Encerrar adequadamente a visita: Garantir um fechamento correto e profissional das visitas.
• Atualizar estratégias e ações durante as reuniões.
• Preparar rota com análise de clientes e ferramentas.
• Atualizar informações no sistema e seguir roteiros determinados.
• Executar a rotina básica de vendas em cada cliente atendido.
• Analisar preços, ofertas e elaborar sugestões de pedidos.
• Oferecer pedidos aderentes às necessidades dos clientes.
• Verificar se as entregas estão sendo feitas corretamente.
• Realizar cadastros em rota.
• Participação em reuniões.
• Analisar inadimplência e criar estratégias de cobrança.
• Garantir a execução adequada das rotinas no ponto de vendas.
• Assegurar o abastecimento adequado e minimizar rupturas.
• Acompanhar entregas e devoluções.
• Analisar desempenho comercial e objetivos, garantindo atingimento das metas.
• Identificar clientes não atendidos e aumentar a base de clientes.
• Monitorar o Mercado e a Concorrência: Acompanhar o comportamento do mercado e das atividades dos concorrentes, identificando oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e ajustando a abordagem de acordo com as tendências.