Vendedor - Mix Distribuidor

OPL LOGÍSTICA MIX DISTRIBUIDOR APOIO BROKER; Irecê; On-site; BRL 33,480 - 55,800; Full time

Job summary

Uma empresa de logística em Irecê, Bahia, busca um profissional para vendas externas. O candidato será responsável por oferecer produtos e serviços diretamente aos clientes, garantindo a satisfação e acompanhamento de pedidos. É fundamental ter habilidades de negociação e gestão da carteira, cumprindo metas de vendas através de visitas programadas e estratégias comerciais eficazes. Oportunidade de crescimento em um ambiente dinâmico e desafiador.

Responsibilities

• Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente.
• Visitar clientes potenciais e atuais, buscando oportunidades de negócios.
• Cumprir metas de vendas, tanto em volume quanto em indicadores qualitativos.
• Gerir a carteira de clientes, mantendo relacionamento ativo.
• Executar a rotina padrão de vendas em cada cliente.

Job description

Missão do Cargo:

Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais. Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.

Responsabilidade do Cargo:

• Oferecer o mix de produtos adequado ao perfil de cada cliente, buscando ampliar sortimento e volume de vendas conforme potencial de cada ponto de venda
• Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes, garantindo rentabilidade e competitividade
• Cumprir metas de vendas, tanto em volume quanto em indicadores qualitativos, assegurando a execução da estratégia comercial
• Gerir a carteira de clientes, mantendo relacionamento ativo, desenvolvendo clientes atuais e prospectando novos dentro da rota
• Realizar visitas conforme frequência e sequência planejadas, garantindo produtividade e cobertura eficiente da rota
• Atualizar informações dos clientes (cadastro, crédito, histórico) e manter o sistema sempre alimentado corretamente
• Identificar necessidades, oportunidades e perfil de compra de cada cliente, direcionando a melhor abordagem comercial
• Elaborar e sugerir pedidos alinhados ao giro, sazonalidade e estratégia de sell out do cliente
• Apresentar lançamentos, campanhas e promoções de forma estratégica e persuasiva
• Garantir a correta execução no ponto de venda (PDV), incluindo abastecimento, exposição, precificação e conservação dos produtos e materiais
• Assegurar o uso adequado de materiais de merchandising (MPDV), promovendo visibilidade e atratividade dos produtos
• Realizar rodízio de produtos (FIFO), sinalizando itens próximos ao vencimento e sugerindo ações para evitar perdas
• Orientar os clientes sobre práticas de precificação, armazenamento, exposição e utilização dos produtos
• Acompanhar entregas e devoluções, garantindo que ocorram conforme o acordado e atuando rapidamente em desvios
• Atuar na resolução de problemas e tratativas de reclamações, acionando áreas internas quando necessário
• Planejar e preparar a rota diariamente, utilizando sistemas e ferramentas para otimizar tempo e resultados
• Executar a rotina padrão de vendas em cada cliente, seguindo etapas e boas práticas comerciais
• Participar de reuniões de alinhamento, contribuindo com informações de campo e ajustando estratégias
• Analisar desempenho de vendas, indicadores e metas, propondo ações para melhoria contínua
• Monitorar inadimplência da carteira e atuar de forma preventiva e corretiva na cobrança
• Identificar clientes inativos ou não atendidos, buscando expansão da base e aumento de cobertura
• Acompanhar o mercado e a concorrência, identificando oportunidades, tendências e ajustes necessários na atuação comercial