Vendedor Técnico Sênior – Sanitário / Hunter - São Caetano do Sul

Instruval Equipamentos Industriais; Brasil; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

Instruval Equipamentos Industriais procura um executivo de vendas técnicas sênior para atuar em campo, desenvolvendo novas contas industriais e promovendo soluções MRO.

O candidato ideal possui formação técnica em Mecânica ou engenharia, experiência comprovada em vendas B2B industriais e conhecimento de SPIN Selling e Protheus, com atuação em ambientes de processo.

Qualifications

• Formação: Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas).
• Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível Sênior).
• Vivência com MRO e manutenção industrial.
• Conhecimento de indústria de processo (alimentos, bebidas, farmacêutica, cosméticos etc.).
• Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar).
• Desejável conhecimento em Protheus.

Responsibilities

• Desenvolvimento de novas contas industriais e atuação consultiva com áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia.
• Gestão de pipeline, contatos ativos (telefone, e-mail, reuniões online) e fechamento de propostas técnicas e comerciais.
• Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).
• Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.
• Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.
• Identificação de gargalos operacionais, falhas e riscos de parada.
• Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.
• Gestão do funil de vendas e forecast.
• Pós-venda para expansão de conta.

Skills

hunter

negociação

pipeline

campo

vendas consultivas

SPIN Selling

Protheus

Education

Técnico em Mecânica

Engenharia (Mecânica/Produção/Química/ Materiais)

Tools

Protheus

Job description

Atividades desempenhadas:

• O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais.
• Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade.
• Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).
• Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.
• Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.
• Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada.
• Qualificação técnica e comercial de oportunidades.
• Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes).
• Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.
• Gestão do funil de vendas e forecast.
• Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.

Atitude esperada:

• Perfil hunter, orientado a metas e resultado
• Forte capacidade de negociação
• Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão
• Organização para gestão de pipeline e follow-ups
• Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)
• Necessário ter disponibilidade para atuar 100% em campo.

Pré-requisitos

• Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)
• Experiência em vendas técnicas B2B industriais Sanitário (nível Sênior)
• Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial
• Conhecimento de indústria de processo (alimentos, bebidas, farmacêutica, cosméticos etc.)
• Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar)
• Desejável conhecimento em Protheus.