Vendedor Técnico Externo PL

Fertécnica Ferramentas e Serviços LTDA; Belém; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Fertécnica Ferramentas e Serviços LTDA em Belém/PA procura um consultor de vendas externas para gerenciar autonomamente a carteira de clientes, diagnosticar necessidades técnicas e apresentar soluções comerciais adequadas ao cenário do cliente.

Conduz negociações e acompanha o ciclo de vendas até a formalização e o pós-venda, contribuindo para o crescimento da receita, rentabilidade e fidelização, fortalecendo a presença comercial da empresa na região.

Qualifications

• Ensino médio completo; experiência prévia em vendas externas ou atendimento comercial.
• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, prospecção e gestão de carteira.
• Noções de leitura e interpretação de necessidades técnicas; pacote Office e Excel intermediário.
• Utilização de CRM e sistemas de gestão comercial; CNH válida.

Responsibilities

• Realizar visitas e levantamentos técnicos para entender processos e oportunidades.
• Desenvolver e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades.
• Identificar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio na região.
• Planejar e executar a gestão da carteira, mantendo contatos, visitas e follow-ups.
• Conduzir negociações técnicas e comerciais, buscando condições de rentabilidade e satisfação.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais e técnicas com follow-up.
• Construir relacionamento consultivo e de longo prazo com clientes.
• Acompanhar o ciclo de vendas do início ao pedido e interface com áreas responsáveis.

Skills

Vendas externas

Gestão de carteira

Prospecção

Técnicas de vendas

Negociação

Elaboração de propostas

Leitura de necessidades técnicas

Education

Ensino médio completo

Curso técnico ou graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Mecânica, Eletrotécnica (em andamento/concluída)

Tools

CRM

Power BI

Job description

MISSÃO

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão autônoma de carteira de clientes, realizando diagnósticos e levantamentos técnicos para compreender necessidades e oportunidades de negócio. Desenvolver e apresentar soluções técnicas e comerciais adequadas ao cenário do cliente, conduzir negociações e acompanhar o ciclo de vendas até a formalização e o pós-venda, contribuindo para o crescimento sustentável da receita, a rentabilidade, a fidelização dos clientes e o fortalecimento da presença comercial da empresa.

Natureza da atuação

• Técnica e comercial, com atuação externa na identificação de oportunidades, diagnóstico de necessidades, desenvolvimento de soluções, negociação e gestão da carteira de clientes.

Autonomia esperada

• Gerencia autonomamente sua carteira e rotina comercial, prioriza oportunidades, organiza visitas e negociações e conduz tratativas dentro das políticas, diretrizes comerciais e alçadas estabelecidas.
• REQUISITOS PARA EXERCÍCIO DO CARGO:

Essencial

• Ensino médio completo;
• Experiência prévia em vendas externas, atendimento comercial consultivo ou relacionamento com clientes;
• Técnicas de vendas, negociação, prospecção, gestão de carteira, elaboração de propostas e noções de leitura e interpretação de necessidades técnicas;
• Pacote Office e Excel em nível intermediário;
• Utilização de CRM e sistemas de gestão comercial;
• CNH válida;

Desejável

• Curso técnico ou graduação em andamento/concluída em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Mecânica, Eletrotécnica ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas técnicas, soluções industriais, equipamentos, serviços ou B2B e gestão autônoma de carteira;
• Conhecimento de produtos, serviços e aplicações técnicas do segmento de atuação, vendas consultivas, análise de viabilidade e inteligência comercial;
• Experiência com ERP, ferramentas de CRM, Power BI e soluções digitais de apoio à atividade comercial;
• Cursos de vendas consultivas, negociação, vendas técnicas ou conhecimentos relacionados ao segmento de atuação.

Atividades a serem realizadas

• Realizar visitas e levantamentos técnicos junto aos clientes para compreender processos, necessidades, desafios, condições de operação e oportunidades, assegurando a correta identificação da demanda;
• Desenvolver, estruturar e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades identificadas, considerando aplicabilidade, benefícios, viabilidade e valor para o cliente;
• Identificar e desenvolver novos clientes, segmentos e oportunidades de negócio em sua região ou carteira, mantendo atuação comercial ativa e orientada à geração de receita;
• Planejar e executar a gestão da carteira sob sua responsabilidade, organizando contatos, visitas, follow-ups, oportunidades, prioridades e plano de ação para ampliar relacionamento e resultados;
• Conduzir negociações técnicas e comerciais, defendendo a proposta de valor e buscando condições adequadas de rentabilidade, prazo e satisfação do cliente, dentro das políticas e alçadas estabelecidas;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais e técnicas, realizando follow-up sistemático para avançar oportunidades, esclarecer dúvidas e reduzir perdas por falta de acompanhamento;
• Construir relacionamento consultivo e de longo prazo com clientes, mantendo presença comercial, identificando novas necessidades e contribuindo para a retenção e expansão da carteira;
• Acompanhar as etapas do ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a formalização do pedido e interface com as áreas responsáveis, garantindo visibilidade dos riscos, pendências e próximos passos;
• Articular-se com áreas técnicas, administrativas, operações e demais interfaces para validar informações, viabilidade, prazos e condições necessárias à composição e entrega das soluções negociadas;
• Manter o pipeline e os registros comerciais atualizados, acompanhar metas, conversão, volume de oportunidades, faturamento e demais indicadores, utilizando os dados para orientar prioridades e ações comerciais.