Vendedor Técnico

Ingredion Incorporated; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios competitivos

Oportunidades de desenvolvimento

Job summary

Ingredion Incorporated procura Vendedor(a) Técnico(a) para atuar no desenvolvimento e gestão de negócios nos segmentos de papel, corrugados, tissue e mercados industriais, combinando know-how técnico com visão comercial. A posição envolve viagens frequentes, atuação externa e relacionamento com clientes industriais.

A função exige formação em Engenharia Química, Química ou áreas correlatas, experiência em ambiente industrial e domínio de ferramentas como Salesforce/SAP.

Qualifications

• Experiência em ambiente industrial, preferencialmente em funções técnicas, técnico-comerciais ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com clientes industriais e relacionamento comercial será considerado um diferencial.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, garantindo crescimento sustentável e retenção.
• Prospectar novas oportunidades de negócio para clientes da carteira e novos outros.
• Atuar de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em soluções de valor.
• Desenvolver e gerenciar o pipeline de oportunidades, assegurando evolução e conversão em vendas.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos dos clientes e propor soluções técnicas diferenciadas.
• Construir e apresentar propostas de valor que demonstrem claramente os benefícios técnicos e comerciais das soluções da Ingredion.
• Garantir a rentabilidade e a performance financeira das contas sob sua responsabilidade.
• Liderar interfaces internas com áreas como: Suporte Técnico, Supply Chain, Finanças, Jurídico, Operações.
• Elaborar previsões de vendas e acompanhar indicadores de desempenho.
• Manter atualizado o CRM da companhia.
• Realizar visitas técnicas e acompanhar aplicações em campo, garantindo a performance dos produtos e a satisfação dos clientes.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes e parceiros do mercado.

Skills

Perfil consultivo

Visão estratégica

Relacionamento com clientes

Comunicação eficaz

Foco em resultados

Education

Engenharia Química

Química

Engenharia de Produção

Áreas correlatas

Tools

Salesforce

SAP

Office 365

Job description

Vendedor(a) Técnico(a)

Você tem interesse em atuar em um ambiente técnico-comercial, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e ajudando clientes industriais a melhorar seus processos e resultados? Possui perfil consultivo, visão estratégica e disponibilidade para estar próximo aos nossos clientes, entendendo suas necessidades e identificando oportunidades de negócio? Esta posição pode se adequar ao seu perfil!

Localização: Preferencial: São Paulo, especialmente regiões de Campinas, Grande São Paulo e próximas aos aeroportos. Modalidade: Híbrida, com presença eventual no escritório (1 a 2 vezes por mês) Reporte: Gerente de Negócios Escopo: Brasil

Como Vendedor(a) Técnico(a), você será responsável por desenvolver, gerenciar e expandir negócios nos segmentos de papel, corrugados, tissue e mercados industriais relacionados, atuando de forma consultiva junto aos clientes. O papel combina conhecimento técnico e visão comercial para transformar desafios dos clientes em soluções de valor, contribuindo para a geração de resultados sustentáveis para o negócio. A posição possui forte atuação externa, com viagens frequentes e proximidade constante com clientes industriais.

Responsabilidades principais

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, garantindo crescimento sustentável e retenção.
• Prospectar novas oportunidades de negócio para clientes da carteira e novos outros.
• Atuar de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em soluções de valor.
• Desenvolver e gerenciar o pipeline de oportunidades, assegurando evolução e conversão em vendas.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos dos clientes e propor soluções técnicas diferenciadas.
• Construir e apresentar propostas de valor que demonstrem claramente os benefícios técnicos e comerciais das soluções da Ingredion.
• Garantir a rentabilidade e a performance financeira das contas sob sua responsabilidade.
• Liderar interfaces internas com áreas como: Suporte Técnico, Supply Chain, Finanças, Jurídico, Operações.
• Elaborar previsões de vendas e acompanhar indicadores de desempenho.
• Manter atualizado o CRM da companhia.
• Realizar visitas técnicas e acompanhar aplicações em campo, garantindo a performance dos produtos e a satisfação dos clientes.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes e parceiros do mercado.

Perfil e qualificações esperadas

Formação

• Engenharia Química
• Química
• Engenharia de Produção
• Ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência em ambiente industrial, preferencialmente em funções técnicas, técnico-comerciais ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com clientes industriais e relacionamento comercial será considerada um diferencial.

Conhecimentos técnicos

• Conhecimento técnico-químico básico para atuação com clientes.
• Conhecimento do mercado de papel, celulose e/ou corrugados.
• Pacote Office 365 (Excel, PowerPoint e Teams).
• Experiência com CRM (Salesforce será considerado diferencial).
• Conhecimento em SAP (desejável).
• Conhecimento em ferramentas de IA será considerado diferencial.

Idiomas

• Inglês intermediário (flexível).
• Espanhol (diferencial).

Habilidades comportamentais

• Perfil técnico e hands-on.
• Boa capacidade de adaptação a mudanças e imprevistos.
• Comunicação efetiva e habilidade para construir relacionamentos.
• Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidades.
• Postura proativa na identificação e desenvolvimento de oportunidades.
• Capacidade de organizar e priorizar demandas em um ambiente dinâmico.
• Visão estratégica para conectar diferenciais técnicos a oportunidades comerciais.
• Forte orientação para resultados, mantendo colaboração e espírito de equipe.

Benefícios

Ingredion Oferecemos um pacote competitivo de benefícios, focado no bem-estar integral de nossos colaboradores. Na Ingredion, promovemos o crescimento interno e o desenvolvimento contínuo, proporcionando oportunidades de aprendizado, desenvolvimento profissional e evolução de carreira dentro da organização.

Sobre a Ingredion

Ingredion uses AI-enabled tools to support parts of the recruitment process, including resume screening and interview scheduling. These tools help match candidate skills to job requirements and streamline communication. All AI-assisted decisions are reviewed by our Talent Acquisition team to ensure fairness and compliance with applicable laws. By applying, you acknowledge that AI may be used to support your application journey. Relocation Available: No Ingredion is a leading global, plant-based ingredients solutions company. We make sweeteners, starches, nutrition ingredients and biomaterials that are used by customers in everyday products from foods and beverages to paper and pharmaceuticals. At Ingredion, we embrace possibilities and inspire each other to think big. Together, we are reimagining how we can make life better through our differentiated ingredients and innovative solutions. We share an inspiring purpose - to make life better, for our colleagues, our customers, our communities, and the world. We belong to a culture of bold innovators, of people who believe that their skills, creativity, and passion can deliver solutions that can enhance people’s lives. We create what's next, transforming our imagination into innovation. We have a welcoming and collaborative environment to build and grow a career in a multinational company. Here, everyone can be their authentic selves and be part of a community of talented and caring people, interacting with professionals around the world, made up of varied backgrounds, cultures and industries. We are encouraged to think differently and innovate through collaboration and experimentation. We are constantly imagining new ways to bring value to our customers, through new ingredients, solutions, and ways of working.