Vendedor júnior

IPC Brasil; Porto Alegre; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

A IPC Brasil procura um profissional de vendas para atuar de forma consultiva junto a clientes ativos, inativos e novos, identificando oportunidades de negócio e conduzindo propostas até o fechamento.

A posição envolve gestão de carteira, upsell e cross-sell, registro de atividades no CRM e colaboração com as áreas de crédito, frete e Marketing. É desejável RD Station e experiência no setor industrial.

Qualifications

• Experiência prévia com vendas B2B, preferencial em indústria ou técnico.
• Conhecimento de técnicas de vendas, prospecção, retenção e gestão de carteira.
• Experiência com upsell/cross-sell, negociação e fechamento.
• Domínio de ferramentas de CRM e Excel.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Responsibilities

• Realizar contato com clientes ativos, inativos e novos para identificar oportunidades de venda.
• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, upsell e cross sell.
• Elaborar orçamentos e acompanhar a jornada do cliente até o fechamento do pedido.
• Registrar interações, follows e oportunidades no CRM.
• Solicitar liberações de desconto, análises de crédito e aprovações de frete.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Gestão de carteira

Upsell & Cross-sell

Negociação & fechamento

CRM

Excel

Comunicação

Tools

CRM

Excel

Job description

A IPC Brasil se destaca como líder na importação de componentes para redes hidráulicas, oferecendo a linha mais completa de conexões de ferro maleável, válvulas e juntas de expansão.

Com a GIPP, sua marca própria, o compromisso com a qualidade se traduz em produtos desenvolvidos sob rigorosos padrões, garantindo segurança e durabilidade para as mais diversas aplicações.

Missão do cargo

Atuar de forma consultiva no relacionamento com clientes ativos, inativos e novos, identificando oportunidades de negócio, elaborando propostas e conduzindo o processo comercial até o fechamento. Garantir a satisfação do cliente, o cumprimento de metas e o crescimento sustentável da carteira.

Principais responsabilidades

• Realizar contato com clientes ativos, inativos e novos, utilizando abordagens adequadas para identificar oportunidades de venda;
• Gerenciar carteira de clientes, atuando com foco em relacionamento, retenção, upsell e cross sell;
• Elaborar orçamentos e acompanhar toda a jornada do cliente até o fechamento do pedido;
• Registrar interações, follows e oportunidades no CRM;
• Solicitar liberações de desconto, análises de crédito e aprovações de frete quando necessário;
• Apoiar o setor financeiro em contatos com clientes inadimplentes;
• Solicitar documentações, certificados, fichas técnicas e materiais de apoio às áreas internas (Marketing, Qualidade, Comercial);

Requisitos e conhecimentos técnicos

• Experiência prévia com vendas consultivas B2B (diferencial no segmento industrial ou técnico);
• Conhecimento em técnicas de vendas, prospecção ativa, retenção de clientes e gestão de carteira;
• Vivência com upsell, cross sell, negociação e fechamento;
• Domínio de ferramentas de CRM e Excel;
• Boa comunicação verbal e escrita.

Diferenciais

• Conhecimento em RD Station e mercado hidráulico;