Vendedor Interno MED

Carl Zeiss do Brasil Ltda.; São Paulo; On-site; BRL 56,000 - 89,000; Full time

Job summary

A ZEISS Medical Technology está abrindo vaga para Vendedor(a) Interno MED em São Paulo, com foco em ampliar a cobertura, desenvolver novos negócios e conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta.

Desempenhará prospecção ativa, qualificação de leads e negociação, promovendo o portfólio de soluções médicas da ZEISS. É desejável perfil proativo, orientado a resultados e experiência em B2B.

Qualifications

• Experiência em vendas internas/negócios B2B.
• Prospecção ativa e fechamento de vendas.
• Gestão de oportunidades no CRM e atingimento de metas.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades.
• Conduzir oportunidades desde leads até fechamento.
• Promover o portfólio ZEISS MED para novos e existentes clientes.
• Compreender necessidades dos clientes e apresentar propostas de valor.
• Mapear mercado e priorizar oportunidades com base no potencial.
• Gerenciar o pipeline no CRM e manter dados atualizados.
• Acompanhar metas e ações para melhoria de conversão.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clínicas, hospitais e profissionais de saúde.

Skills

Vendas internas

Desenvolvimento de negócios

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação comercial

Gestão de pipeline

CRM

Comunicação eficaz

Relacionamentos

Organização

Autonomia

Resultados

Tools

CRM

Job description

A ZEISS é sinônimo de tecnologia e inovação. Fundada na Alemanha em 1846, a ZEISS é uma empresa global líder em tecnologia, atuando nos setores de óptica e optoeletrônica em mais de 50 países.

Como uma empresa integralmente controlada por uma fundação, a ZEISS conduz seus negócios com responsabilidade em todas as suas atividades. Pioneira em óptica científica, conta com colaboradores ao redor do mundo que continuam expandindo os limites do possível. Com forte foco em qualidade e inovação, a ZEISS gera valor para seus clientes e ajuda a moldar novas formas de ver o mundo.

Estamos em busca de um(a) Vendedor (a) Interno MED para atuar em São Paulo, SP, contribuindo para a expansão comercial da ZEISS Medical Technology no Brasil.

Sobre a posição O(a) Vendedor(a) Interno MED será responsável por ampliar a cobertura comercial da ZEISS Medical Technology, desenvolvendo novos negócios e oportunidades em mercados e territórios com menor presença comercial. A posição terá papel estratégico na prospecção ativa de clientes, no desenvolvimento de contas e na comercialização do portfólio de tecnologia médica da ZEISS, incluindo equipamentos, lentes intraoculares e consumíveis. Buscamos um perfil comercial proativo, orientado a resultados e com capacidade de conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, combinando abordagem consultiva, disciplina na gestão do pipeline e foco na geração sustentável de negócios.

Nesta posição, você será responsável por:

• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades comerciais em regiões com potencial de desenvolvimento.
• Desenvolver novos negócios, conduzindo as oportunidades desde a identificação e qualificação de leads até a negociação e o fechamento das vendas.
• Promover o portfólio ZEISS MED, identificando oportunidades de venda cruzada e expansão de soluções em clientes novos e existentes.
• Compreender as necessidades dos clientes e apresentar propostas comerciais consultivas, destacando o valor e os benefícios das soluções ZEISS.
• Mapear o mercado, identificar clientes potenciais e priorizar oportunidades de acordo com o potencial de negócio.
• Gerenciar o pipeline comercial e manter as informações atualizadas no CRM, garantindo acompanhamento consistente das oportunidades e previsibilidade dos resultados.
• Monitorar indicadores comerciais, acompanhar metas individuais e implementar ações para melhorar conversão e desempenho.
• Desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo com clínicas, hospitais, profissionais de saúde e demais stakeholders relevantes.

O que buscamos:

• Experiência prévia em vendas internas, desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas B2B.
• Experiência em prospecção ativa, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e fechamento de vendas.
• Vivência com gestão de pipeline, acompanhamento de oportunidades e cumprimento de metas comerciais.
• Capacidade de identificar oportunidades de mercado, desenvolver novas contas e estruturar ações de prospecção.
• Perfil analítico, com capacidade de avaliar oportunidades comerciais e construir argumentos de valor para os clientes.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos com diferentes stakeholders.
• Organização, autonomia, resiliência e forte orientação a resultados.

Será considerado um diferencial:

• Experiência nos segmentos de dispositivos médicos, equipamentos hospitalares, tecnologia para saúde ou oftalmologia.
• Experiência na venda de produtos técnicos ou soluções complexas em ambientes B2B.
• Conhecimento dos mercados de equipamentos médicos, lentes intraoculares e consumíveis.

Informações adicionais: Localização: São Paulo, SP - região da Berrini Modelo de trabalho: Presencial, com possibilidade de reavaliação futura conforme as necessidades do negócio, sem garantia prévia de alteração.

Nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão

A ZEISS acredita na igualdade de oportunidades. Independentemente de gênero, idade, raça, cor, credo, orientação sexual e deficiência, todas as pessoas qualificadas serão consideradas em nossos processos seletivos. Trabalhamos para construir um ambiente diverso e com equidade de oportunidades. Valorizamos e respeitamos todas as diferenças.