Vendedor Interno (Food Service)

Sul Consulting Consultoria e Marketing; Curitiba; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Job summary

A Sul Consulting Consultoria e Marketing está contratando vendedor interno para estruturar e executar rotinas de prospecção, qualificação de leads inbound e reativação de carteira inativa. O foco é posicionar a empresa como parceira estratégica para o varejo de produtos ultracongelados premium.

O profissional realizará prospecção outbound em Curitiba e região, qualificará leads, agendará agendas de alto valor e apoiará vendas externas em oportunidades de alto porte, com registro detalhado no CRM

Qualifications

• Experiência prévia em Vendas B2B/Inside Sales, preferencialmente no setor alimentício.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e tratamento de objeções.
• Gestão de funil de vendas e registro diário no CRM.
• Conhecimento de métricas comerciais (conversão, ticket médio, ciclo de venda).

Responsibilities

• Prospecção ativa de clientes (Outbound) em Curitiba e região.
• Qualificação de leads inbound e reativação de carteira inativa.
• Agendamento de agendas de alto valor e visitas técnicas.
• Realizar cadências de contato definidas no Playbook de Vendas.
• Registrar interações e status de negociação no CRM.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de funil

CRM

Comunicação assertiva

Resiliência

Disciplina e organização

Foco em metas

Tools

CRM

Job description

Empresa do ramo alimentício, mercado de Food Service, em fase de espansão busca profissional de vendas. O profissional será responsável por estruturar e executar rotinas de prospecção ativa, qualificação de leads inbound, reativação de carteira inativa e agendamento de agendas de alto valor, posicionando a empresa como parceira estratégica do varejo de produtos de produtos ultracongelados premium.

O Vendedor Interno apoiará o crescimento escalável da empresa focando no Perfil de Cliente Ideal (ICP): padarias, cafeterias e minimercados que buscam alta lucratividade e praticidade com produtos ultracongelados premium (Pão de Queijo, croissants, salgados e doces congelados e Sobremesas).

Responsabilidades e Atribuições Principais

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar novos potenciais clientes (CNPJs dentro do ICP) em Curitiba e RMC, utilizando telefone, WhatsApp e redes profissionais, executando as cadências definidas no Playbook de Vendas.
• Qualificação de Leads (Inbound): Receber contatos gerados via site, redes sociais e WhatsApp, aplicando filtros de qualificação (Porte, Potencial Comercial, Nível de Interesse e Localização).
• Reativação de Base: Executar a Cadência do processo comercial, contatando proativamente clientes inativos há mais de 45 dias, investigando os motivos da inatividade e reconquistando o relacionamento.
• Venda Consultiva: Aplicar metodologias de abordagem para contornar objeções clássicas de mercado, deslocando a atenção do cliente do "preço" para a "margem de lucro" e eficiência operacional.
• Apoio à Vendas Externas: Realizar a transição de oportunidades High-Ticket (clientes de grande porte) para Vendas Externas, agendando visitas técnicas e degustações presenciais no PDV.
• Gestão de CRM: Registrar interações com clientes, retornos e status de negociação no CRM, garantindo que nenhum contato qualificado fique sem data de próximo passo.

Qualificações exigidas

• Experiência prévia em Vendas Consultivas B2B (como SDR, BDR ou Inside Sales Closing), preferencialmente no segmento alimentício (Food Service ou panificação).
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e contorno estruturado de objeções.
• Habilidade na gestão de funil de vendas e uso de sistemas CRM para registro de histórico e follow-ups.
• Familiaridade com métricas comerciais (Taxa de Conversão, Ticket Médio, Ciclo de Venda).
• Comunicação Assertiva e Escuta Ativa: Capacidade de extrair a real "dor" do cliente e posicionar a solução de forma empática.
• Resiliência e Inteligência Emocional: Lidar positivamente com objeções diárias e negativas na prospecção outbound.
• Organização e Disciplina: Manter a consistência na execução de cadências de contato sem falhas de agendamento.
• Orientação a Resultados: Foco atingimento de metas de reativação e abertura de novos PDVs.
• Perfil Investigativo: Curiosidade genuína para entender a operação do cliente.