Vendedor Interno

BD; São Paulo; Presencial; BRL 78 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

BD, líder global em tecnologia médica, busca profissional de vendas para atuar no marketplace por telefone e e-mail, com foco em carteira de clientes hospitalares e clínicas no Brasil. Você prospecta oportunidades, atualiza CRM (Salesforce) e participa do planejamento tático de vendas com o time regional.

As principais atividades incluem administração de carteira, análise de cenários, previsão de demanda e alcance de cotas, com atuação em portais Bionexo/Ibiz e gestão de fornecedores públicos.

Qualificações

• Experiência em vendas via telefone ou e-mail para carteira de clientes definida.
• Proatividade na busca de novas oportunidades junto aos clientes.
• Análise de cenário comercial e atualização de informações no CRM.

Responsabilidades

• Executar todo o processo de venda via telefone ou e-mail com clientes conforme carteira definida.
• Busca ativa de novas oportunidades nos clientes, realizando venda qualitativa alinhada com as estratégias traçadas pela companhia.
• Atuação em portais de venda eletrônicos para realizar análise e consultas sendo o principal deles o Bionexo e Ibiz.
• Administração de carteira de clientes ativos, entre esses grupos hospitalares e Clínicas atualizando todas as informações de cadastro e oportunidade no Sales Force.
• Relacionamento, prospecção e gestão de clientes.
• Geração de demanda de acordo com potencial e cotas definidas para as linhas de negócio.
• Análise de cenário comercial do cliente bem como atualizações do mercado em que este se encontra.
• Inserir informações sobre estimativa e re-estimativa de vendas e demanda em plataformas pré definidas.
• Controlar e gerenciar a performace de consumíveis por produto, cliente e região através da análise de relatórios de vendas.
• Elaborar, gerenciar e executar o plano tático de vendas alinhado com o Regional e equipe.
• Analisar as informações dos clientes visando planejar visitas on line , tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.
• Realizar a previsão de demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.
• Assegurar o atingimento das cotas de vendas e mix de produtos de modo a garantir os objetivos do negócio.
• Priorizar as contas da carteria, criando um ranking de acordo com o Potencial x Tier de cada conta.
• Gerenciar através do Sales Force todas as informações do cliente, bem como a atualização das oportunidades e as fases do funil.
• Atuação com clientes públicos, com captura de edital, input no SFA e acompanhamento do resultado e grade. E alinhamentos prévios necessários com time licitação.
• Em casos de Grupos Privados, realizar alinhamento prévio da estratégia de atuação junto ao Executivo de Vendas que atende ao Grupo.

Conhecimentos

Vendas

Prospecção

Gestão de contas

Ferramentas

Salesforce

Bionexo

Ibiz

Descrição da oferta de emprego

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

• Executar todo o processo de venda via telefone ou e-mail com clientes conforme carteira definida.
• Busca ativa de novas oportunidades nos clientes, realizando venda qualitativa alinhada com as estratégias traçadas pela companhia.
• Atuação em portais de venda eletrônicos para realizar análise e consultas sendo o principal deles o Bionexo e Ibiz.
• Administração de carteira de clientes ativos, entre esses grupos hospitalares e Clínicas atualizando todas as informações de cadastro e oportunidade no Sales Force.
• Relacionamento, prospecção e gestão de clientes.
• Geração de demanda de acordo com potencial e cotas definidadas para as linhas de negócio.
• Análise de cenário comercial do cliente bem como atualizações do mercado em que este se encontra.
• Inserir informações sobre estimativa e re-estimativa de vendas e demanda em plataformas pré definidas.
• Controlar e gerenciar a performace de consumíveis por produto, cliente e região através da análise de relatórios de vendas.
• Elaborar, gerenciar e executar o plano tático de vendas alinhado com o Regional e equipe.
• Analisar as informações dos clientes visando planejar visitas on line , tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.
• Realizar a previsão de demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.
• Assegurar o atingimento das cotas de vendas e mix de produtos de modo a garantir os objetivos do negócio.
• Priorizar as contas da carteria, criando um ranking de acordo com o Potencial x Tier de cada conta.
• Gerenciar através do Sales Force todas as informações do cliente, bem como a atualização das oportunidades e as fases do funil.
• Atuação com clientes públicos, com captura de edital, input no SFA e acompanhamento do resultado e grade. E alinhamentos prévios necessários com time licitação.
• Em casos de Grupos Privados, realizar alinhamento prévio da estratégia de atuação junto ao Executivo de Vendas que atende ao Grupo.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio