Vendedor Interno

Par RH®️; Joinville; Presencial; BRL 55 800 - 89 280; Tempo integral

Resumo da oferta

A Par RH®️, localizada em Joinville/SC, busca um(a) Vendedor(a) Interno(a) para expandir sua carteira de clientes e aumentar a receita da empresa.

O(a) candidato(a) deve ter experiência em vendas internas B2B, boa comunicação e organização. A função envolve prospecção, qualificação de leads e gestão de propostas comerciais, sempre visando uma excelente experiência ao cliente.

O regime de contratação é CLT e a posição é presencial.

Qualificações

• Experiência em vendas internas B2B, preferencialmente na indústria.
• Domínio de rotina de CRM e gestão de funil.
• Boa comunicação e negociação.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes B2B.
• Atender e qualificar leads oriundos de canais digitais.
• Coletar e validar informações técnicas para orçamento.
• Manter pipeline atualizado no CRM.
• Acompanhar satisfação do cliente após venda.

Conhecimentos

Experiência em vendas internas B2B

Domínio de rotina de CRM

Boa comunicação

Organização

Proatividade

Resiliência

Descrição da oferta de emprego

Resumo

Industrial de corte a laser e soluções em conformação e fabricação metálica

Informações do cargo

• Identificação
• Cargo: Vendedor Interno (Inside Sales / Comercial Interno)
• Área: Comercial
• Reporte: Coordenação/Gerência Comercial (ou Direção)
• Local: Joinville/SC (presencial)
• Tipo de venda: B2B (indústria) — venda consultiva e orçamentação técnica

Missão do cargo: Expandir a carteira de clientes e aumentar a receita da Empresa por meio de prospecção ativa, qualificação e condução do funil de vendas, elaboração de propostas técnicas/comerciais e fechamento, garantindo agilidade de resposta, precisão nas informações e excelente experiência do cliente.

Principais responsabilidades

• Prospecção e geração de demanda
  • Prospectar ativamente novos clientes B2B (telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn) em segmentos industriais.
  • Mapear contas-alvo e identificar decisores (compras, engenharia, manutenção, PCP e diretoria).
  • Reativar clientes inativos e desenvolver relacionamento para gerar recorrência.
• Atendimento e qualificação de leads
  • Atender e qualificar leads oriundos de canais digitais e indicações, garantindo SLA de resposta.
  • Aplicar roteiro de qualificação: aplicação, material, espessura, volume, prazos, tolerâncias, acabamentos, logística, etc.
  • Registrar todas as interações e próximos passos no CRM.
• Orçamentação e proposta
  • Coletar e validar informações técnicas para orçamento (desenhos, DXF/DWG, PDF, especificações).
  • Elaborar propostas comerciais destacando valor (qualidade, repetibilidade, prazo, integração de processos).
  • Negociar preço/prazo/condições dentro das diretrizes e fechar pedidos (ou escalar quando necessário).
• Gestão do funil (CRM) e previsibilidade
  • Manter pipeline atualizado com etapas, probabilidade, valores, concorrência e motivos de perda.
  • Gerar forecast semanal (o que fecha, o que está travado, riscos e ações de destravamento).
• Interface com Produção/PCP/Engenharia
  • Alinhar viabilidade técnica e prazos com PCP/produção antes do fechamento, quando necessário.
  • Garantir que o pedido vendido esteja completo e executável (sem ruídos de especificação).
• Pós-venda e fidelização
  • Acompanhar satisfação (prazo/qualidade) e atuar preventivamente em eventuais desvios.
  • Identificar oportunidades de upsell/cross-sell (ex.: corte + dobra + montagem).
  • Requisitos
  • Experiência em vendas internas B2B (preferencialmente indústria/serviços técnicos).
  • Domínio de rotina de CRM e gestão de funil.
  • Boa comunicação e negociação; disciplina em follow-up.
  • Organização para lidar com múltiplos orçamentos e prioridades.

Diferenciais (desejáveis)

• Leitura/interpretação básica de desenho técnico e arquivos (DXF/DWG/PDF).
• Vivência com corte a laser, dobra CNC, caldeiraria, solda, montagem e/ou usinagem.
• Experiência com SLA agressivo de orçamentos e venda consultiva.
• Competências comportamentais
• Proatividade e conforto com prospecção ativa (hunting).
• Disciplina de processo (CRM): registrar, planejar e executar follow-ups.
• Curiosidade técnica e foco em solução (vender valor, não apenas preço).
• Resiliência, persistência e postura profissional.
• Senso de dono e colaboração com áreas internas.

Regime De Contratação: CLT

Departamento: Comercial