Vendedor Externo Industrial

PROMARKING TECNOLOGIA E AUTOMACAO INDUSTRIAL LTDA; São José dos Campos; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A PROMARKING TECNOLOGIA E AUTOMACAO INDUSTRIAL LTDA busca um Vendedor Externo Industrial com atuação B2B, perfil consultivo e habilidade de desenvolver relacionamentos duradouros com clientes do mercado industrial.

Você conduzirá negociações até o fechamento, prospectará novos clientes, gerenciará carteira existente e manterá o CRM atualizado, com disponibilidade para viagens. Formação superior e experiência em SPIN Selling são desejáveis.

Qualificações

• Graduação completa nas áreas mencionadas.
• Experiência em vendas B2B industriais e externo.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Vendas consultivas e negociação com clientes.

Responsabilidades

• Atuar na venda consultiva B2B de soluções de rastreabilidade industrial, conduzindo atendimento, prospecção e acompanhamento de oportunidades.
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio no mercado industrial.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existente, identificando novas demandas e projetos.
• Realizar qualificação de leads, levantamento de necessidades e aplicação de SPIN Selling.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais até o fechamento.
• Realizar follow-ups e manter CRM atualizado com as interações e estágios das oportunidades.

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultative selling

SPIN Selling

Negociação

Comunicação

Gestão de carteira de clientes

Prospecção de novos negócios

CRM

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vaga: Vendedor Externo Industrial

Descrição:

Buscamos um Vendedor Externo Industrial com experiência em vendas B2B, perfil consultivo e capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes do mercado industrial, identificando oportunidades e conduzindo negociações até o fechamento.

Responsabilidades:

• Atuar na venda consultiva B2B de soluções de rastreabilidade industrial, realizando atendimento, prospecção e acompanhamento de clientes e oportunidades;
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio no mercado industrial;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existente, identificando novas demandas, projetos e oportunidades de negócio;
• Realizar qualificação de leads, levantamento de necessidades e aplicação de SPIN Selling;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;
• Realizar follow-ups e conduzir negociações até o fechamento;
• Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo o registro das interações e etapas das oportunidades;
• Realizar interface com clientes e áreas internas para garantir o andamento dos projetos e o cumprimento dos próximos passos comerciais;
• Realizar visitas comerciais, reuniões e apresentações junto aos clientes;
• Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento e os desdobramentos comerciais posteriores;
• Identificar oportunidades de expansão, novos projetos e novas aplicações dentro da carteira de clientes.

Requisitos:

• Ensino superior completo emAdministração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B industriais e atuação comercial externa;
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência com vendas consultivas e negociação;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas;
• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com clientes;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B.