Vendedor Externo Industrial

ProMarking Laser; São José dos Campos; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ProMarking Laser procura um Vendedor Externo Industrial para atuar na venda consultiva de soluções de rastreabilidade, desenvolvendo relacionamentos com clientes do setor industrial em nível B2B.

O profissional prospectará novos negócios, gerenciará carteira existente, qualificará leads e conduzirá propostas comerciais até o fechamento, com disponibilidade para viagens e atuação externa.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B industriais.
• Perfil consultivo e foco em relacionamentos de longo prazo.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Boa comunicação e negociação com clientes.
• Disponibilidade para viajar e CNH B.

Responsabilidades

• Vender soluções de rastreabilidade industrial com abordagem consultiva.
• Prospectar clientes e desenvolver oportunidades no mercado industrial.
• Gerenciar carteira de clientes, identificando novas demandas e projetos.
• Qualificar leads e aplicar SPIN Selling.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
• Realizar follow-ups e conduzir negociações até o fechamento.
• Manter CRM atualizado e registrar interações e estados das oportunidades.
• Interagir com clientes e áreas internas para garantir o andamento dos projetos.
• Realizar visitas, reuniões e apresentações junto aos clientes.
• Acompanhar oportunidades desde prospecção até o fechamento e desdobramentos comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B industriais

Venda consultiva

Prospectar & qualificar leads

Negociação

CRM & gestão de funil

SPIN Selling

Comunicação

Disponibilidade para viagens

CNH B

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Marketing

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vaga: Vendedor Externo Industrial Descrição:

Buscamos um Vendedor Externo Industrial com experiência em vendas B2B, perfil consultivo e capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes do mercado industrial, identificando oportunidades e conduzindo negociações até o fechamento.

Responsabilidades

• Atuar na venda consultiva B2B de soluções de rastreabilidade industrial, realizando atendimento, prospecção e acompanhamento de clientes e oportunidades;
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio no mercado industrial;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existente, identificando novas demandas, projetos e oportunidades de negócio;
• Realizar qualificação de leads, levantamento de necessidades e aplicação de SPIN Selling;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;
• Realizar follow-ups e conduzir negociações até o fechamento;
• Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo o registro das interações e etapas das oportunidades;
• Realizar interface com clientes e áreas internas para garantir o andamento dos projetos e o cumprimento dos próximos passos comerciais;
• Realizar visitas comerciais, reuniões e apresentações junto aos clientes;
• Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento e os desdobramentos comerciais posteriores;
• Identificar oportunidades de expansão, novos projetos e novas aplicações dentro da carteira de clientes.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B industriais e atuação comercial externa;
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência com vendas consultivas e negociação;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas;
• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com clientes;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B.