Vendedor de Facilities

Base Facilities; São Paulo; Presencial; BRL 78 000 - 156 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Refeição no local + VA: R$ 163

Day off no aniversario

Wellhub (opcional)

Convênio médico e odontológico (opcial

Resumo da oferta

Base Facilities está à procura de profissional para atuar na área de Facilities hospitalares, com foco em prospecção de clientes, desenvolvimento de relacionamento com áreas internas e participação em licitações e propostas comerciais.

O candidato trabalhará com visitas técnicas, construção de cenários operacionais e defesa de propostas. Será responsável por negociação de termos, SLA e condições contratuais, visando abrir novas contas e expandir atuação no mercado de saúde.

Qualificações

• Conhecimento de serviços em ambientes hospitalares.
• Conhecimento sobre limpeza e higienização hospitalar e controle de infecções.
• Classificação de áreas críticas e semicríticas.
• Procedimentos de desinfecção e higienização.
• Protocolos de prevenção e controle de infecção.
• Fluxos hospitalares e riscos de contaminação cruzada.

Responsabilidades

• Prospectar hospitais, redes hospitalares, clínicas, laboratórios e centros médicos.
• Desenvolver relacionamento com áreas de Suprimentos, Facilities e Administração.
• Mapear oportunidades de terceirização e novos contratos de Facilities.
• Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento das necessidades do cliente.
• Defender técnica e comercialmente as propostas apresentadas.
• Negociar valores, escopo, SLA e condições contratuais.
• Construir relacionamento de longo prazo com decisores e manter pipeline atualizado.

Conhecimentos

Prospecção hospitalar

Gestão de pipeline

Negociação de contratos

Gestão de propostas

RFP/RFQ

Apresentação comercial

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades

• Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares, clínicas, laboratórios, centros médicos e demais instituições de saúde;
• Desenvolver relacionamento com áreas de Suprimentos, Facilities, Hotelaria Hospitalar, Administração, Diretoria e Controle de Infecção;
• Mapear oportunidades de terceirização e novos contratos de Facilities;
• Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento das necessidades do cliente;
• Entender o escopo operacional, áreas atendidas, níveis de criticidade, horários, fluxos, população fixa/flutuante e particularidades de cada unidade;
• Participar da construção do dimensionamento operacional e da solução técnica junto às áreas internas;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;
• Participar de RFPs, RFQs, concorrências, BIDs e processos de homologação;
• Realizar defesa técnica e comercial das propostas apresentadas;
• Negociar valores, escopo, SLA, condições comerciais, reajustes e cláusulas contratuais;
• Construir relacionamento de longo prazo com potenciais clientes e principais decisores;
• Manter pipeline comercial atualizado, registrando oportunidades, etapas, previsão de fechamento e próximos passos;
• Realizar follow-up ativo das propostas e negociações;
• Desenvolver estratégias para abertura de novas contas e expansão da atuação da empresa no mercado hospitalar;
• Acompanhar tendências, concorrentes e movimentações do mercado de Facilities e saúde;
• Apoiar o processo de transição comercial para implantação após o fechamento do contrato.

Requisitos

• Possuir conhecimento ou capacidade de desenvolvimento nos principais conceitos relacionados à prestação de serviços em ambientes hospitalares, incluindo:
• Limpeza e higienização hospitalar;
• Classificação de áreas críticas, semicríticas e não críticas;
• Limpeza concorrente e terminal;
• Procedimentos de desinfecção e higienização;
• Protocolos de prevenção e controle de infecção;
• Particularidades de ambientes como UTI, centro cirúrgico, pronto-socorro, internação, ambulatórios e áreas administrativas;
• Fluxos hospitalares e riscos de contaminação cruzada;
• Utilização adequada de produtos químicos, equipamentos e sistemas de dosagem;

Salario: a combinar

Ajuda de custo: 1.500

Benefícios

• Refeição no local + VA: R$ 163
• Day off no aniversario
• Wellhub (opcional)
• Convenio médio e odont. (opcional)