Vendedor(a) Técnico(a) Vácuo - Oil & Gas & CPI (Chemical & Process Industries) | CC Edwards VT

Devido ao nosso projeto de expansão de área nas linhas da Edwards Vácuo VIN (Industria) no território nacional, estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Técnico(a) para atuar no desenvolvimento de negócios nos segmentos de Óleo e Gás, Indústria Química e de Processos (CPI), com foco em soluções como anel líquido, ejetores de vapor e bombas "Oil Free" especiais.

O território de atuação abrange América do Sul, incluindo Brasil, Chile, Colômbia, Argentina, Peru e Guiana, em colaboração com canais indiretos em regiões mais remotas. O objetivo principal é expandir vendas, aumentar a presença no mercado e elevar a participação da linha de bombas de vácuo industriais, seguindo as diretrizes da estrutura da divisão de Vacuum Technique.

Se você possui em seu DNA os nossos valores:comprometimento, interação e inovação e é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional.

Junte-se a nós em nossa jornada para um amanhã melhor.

Mission

Ampliar a presença de mercado no segmento alvo (full potential) e impulsionar o faturamento anual com crescimento de dois dígitos, criando oportunidades e garantindo a satisfação dos clientes (NPS). Todas as atividades serão conduzidas em conformidade com os KPIs e a cultura do grupo Atlas Copco.

Essa vaga reportará diretamente ao Gerente de Vendas, o qual deverá trabalhar sempre em conjunto para reportar todas as atividades e reuniões via PSM (Proactive Sales Management) que envolve antecipar as necessidades dos clientes, visitar e desenvolver novas aplicações e vendas criando uma experiência de vendas mais eficaz e centrada no cliente, agindo sempre com a técnica de PDCA (Plan - Do - Check – Agir).

Desafios e Atividades

1. Realizar visitas a clientes dos setores CPI, petroquímico, identificando novas oportunidades.
2. Garantir o registro e acompanhamento no "Petronet"/"CRCC".
3. Analisar especificações técnicas em português e inglês, elaborando propostas técnico-comerciais.
4. Desenvolver oportunidades tanto para projetos offshore (desaeradores de água do mar/LRPs) quanto onshore (sistemas de ejetores).
5. Criar e gerenciar banco de dados C4C e utilizar 100% das referências de vendas já realizadas.
6. Coordenar atividades com EPCs (engenharia) e entidades ligadas aos setores de Óleo e Gás e CPI.
7. Gerar leads, rastrear projetos futuros e atualizar relatórios para a gerência de vendas Edwards.
8. Fornecer suporte técnico aos clientes, analisando especificações até a aprovação de documentos pós-pedido.
9. Trabalhar em conjunto com o jurídico para análise de contratos e pedidos críticos.
10. Organizar treinamentos técnicos para equipes dos clientes e elaborar relatórios de tendências de mercado.
11. Colaborar com distribuidores da região, atuando de forma proativa e conjunta, se necessário.
12. Cooperar com as demais áreas em assuntos relacionados aos seus clientes.

Conhecimentos e Experiências

1. Superior em Administração, Engenharia ou afins;
2. Experiência em vendas técnicas industriais em CPI e Óleo & Gás será diferencial;
3. Conhecimento técnico em bombas de vácuo, compressores, geradores de energia e utilidades será diferencial;
4. Conhecimentos em negociação e técnicas de vendas;
5. Bons conhecimentos no Pacote Office;
6. Conhecimento do CRM / C4C;
7. Inglês para conversação será um diferencial.

Competências e Habilidades

1. Conhecimento Técnico: Entender profundamente os produtos de vácuo, suas aplicações e especificações técnicas será um diferencial.
2. Habilidades de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes, realizar apresentações detalhadas e demonstrações de produtos, e construir relações duradouras com os clientes são fundamentais.
3. Comunicação: Ser capaz de comunicar-se claramente e de forma persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito, é crucial para explicar os benefícios dos produtos e resolver dúvidas técnicas.
4. Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos fortes com os clientes, garantindo a satisfação e fidelidade deles, é uma parte importante do trabalho.
5. Suporte Técnico: Oferecer suporte técnico pós-venda para garantir que os clientes estejam satisfeitos e para resolver quaisquer problemas que possam surgir.
6. Análise de Mercado: Realizar pesquisas de mercado e análise da concorrência para identificar oportunidades de vendas e ajustar as estratégias conforme necessário.

Informações adicionais

Deverá residir em São Paulo e ter disponibilidade para viagens.

Gerente Recrutado: André Vinicius - BLM General Vácuo

Gerente de RH: Cyntia Sathler

Celebramos e promovemos a Diversidade, apoiando e incentivando a inclusão de pessoas, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, crença, cultura ou nacionalidade, pois acreditamos que com a diversidade de ideias e pensamentos, seremos mais inovadores e teremos sempre a melhor solução para o nosso cliente.

Esta vaga estará disponível para candidaturas até 22/04/2025. Ficou interessado? Clique aqui e candidate-se.

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.