Vendedor

Autozone; Ferraz de Vasconcelos; On-site; BRL 36,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-transporte

Comissão

Job summary

A AutoZone, Inc. está recrutando um vendedor para atuar na região de Ferraz de Vasconcelos, com foco na expansão de vendas de caminhões e maquinários pesados. Exige ensino médio completo, conhecimento em Pacote Office e experiência em vendas de veículos.

O candidato irá realizar prospecção de clientes, usar o CRM para manter cadastros e oportunidades atualizadas e fechar negócios com entrega de soluções alinhadas às necessidades dos clientes, com foco em metas de crescimento e satisfação.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas, especialmente na área de veículos pesados ou itens industriais.
• Prospecção ativa de novos clientes e manutenção de carteira existente.
• Domínio de elaboração de propostas comerciais e negociações com clientes.
• Habitual uso de CRM para registro de atividades e follow-up de propostas.

Responsibilities

• Prospectar clientes na região de Guarulhos/SP e arredores.
• Utilizar o CRM para registrar, acompanhar e atualizar contatos e oportunidades.
• Realizar a venda de caminhões e maquinários pesados.
• Elaborar propostas comerciais e contratos com clientes.
• Fidelizar clientes com atendimento de qualidade e pós-venda.

Skills

Prospecção de clientes

CRM

Negociação

Comunicação

Trabalho em equipe

Education

Ensino médio completo

Tools

Pacote Office

CRM

Job description

Empregos para Vendedor - Ferraz de Vasconcelos

Descrição Do Trabalho

• Ensino médio completo;
• Conhecimento em pacote Office;
• Desejável experiência na área de vendas de veículos pesados seminovos;
• Residir de fácil acesso à Guarulhos/SP;

Profissional que será responsável pela expansão das vendas de caminhões e maquinários pesados na região de Guarulhos/SP.

• Realizar a prospecção ativa de clientes;
• Utilizar o CRM e mantê-lo atualizado;
• Realizar a venda de caminhões e maquinários pesados;

Residir em Jarinu, Campo Limpo Paulista ou Várzea Paulista

Ensino médio completo

Conhecimento em elaboração de orçamentos e propostas, atendimento e relacionamento com clientes;

Desejável conhecimento em vendas de produtos e equipamentos industriais

Experiência em bombas centrifugas, prospecção e captação de novos clientes, reativação de clientes inativos, técnicas de vendas, negociação comercial e follow-up de propostas;

Responsabilidades e atribuições:

• Aumento de 15% na taxa de conversão de leads qualificados em 6 meses
• Contribuição para o crescimento de 20% nas receitas mensais por meio de novos contratos
• Alcançar meta de 10% de retenção de clientes através de excelente atendimento pós-venda
• Impacto direto na reputação da marca ao proporcionar experiências de compra satisfatórias

Jornada de trabalho: Segunda a quinta das 7h30 às 17h30 e Sexta-feira das 7h30 às 16h30Conhecimentos:Escolaridade: Ensino médio - Completo

Objetivo do Cargo: Garantir o crescimento das vendas de produtos químicos por meio da identificação de oportunidades de negócios, construção de relacionamentos sólidos com os clientes e oferta de soluções personalizadas, visando o alcance das metas de vendas da empresa.

Requisitos de Experiência de Trabalho:

• Experiência comprovada em vendas, demonstrando histórico de conquistas em fechamento de negócios.
• Identificar e prospectar ativamente clientes potenciais na indústria química.
• Desenvolver relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes existentes, compreendendo profundamente suas demandas, requisitos e metas.
• Realizar análises de mercado e monitorar a concorrência para identificar tendências e oportunidades estratégicas.
• Apresentar produtos químicos de maneira eficaz, alinhando-os às necessidades específicas de cada cliente.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, incluindo detalhes sobre produtos, preços e condições de venda.
• Conduzir efetivamente com clientes visando a concretização de vendas bem-sucedidas.
• Coletar e documentar o feedback dos clientes para melhorar continuamente os processos de vendas e atender às expectativas.
• Colaborar ativamente com equipes internas para garantir a entrega pontual dos produtos e solucionar possíveis problemas dos clientes.
• Mantenha registros, precisos das atividades de vendas, incluindo contatos, negócios e resultados.
• Participação de treinamentos relevantes para habilidades aprimoradas de vendas e conhecimento sobre produtos.
• Ensino médio completo (desejável técnico ou superior em andamento);
• Disponibilidade para trabalhar em horário comercial;
• Experiência prévia em vendas;
• Habilidade para se comunicar e negociar;
• Facilidade em se relacionar com pessoas;
• Gostar de trabalhar com metas e desafios;
• Facilidade para utilizar computadores e sistemas.
• Atender clientes no balcão, pelo telefone, WhatsApp e outras tecnologias, oferecendo um atendimento acolhedor e de qualidade;
• Realizar a locação dos equipamentos, ajudando os clientes a encontrarem a melhor solução para suas necessidades;
• Elaborar propostas comerciais e contratos;
• Realizar pós-venda e prospecção de clientes;
• Cadastro de novos clientes;
• Organização do setor;
• Conferir a entrega e devolução dos equipamentos;
• Informar sobre a utilização das máquinas;
• Fazer a entrega do manual de operação do equipamento e segurança do usuário.
• Experiência comprovada em vendas, de preferência no varejo de moda
• Conhecimento de técnicas de venda (abordagem, venda consultiva, contorno de objeções, venda adicional)
• Perfil proativo, comunicativo e com foco em resultado
• Facilidade para trabalhar em equipe com meta coletiva
• Ensino médio completo

Diferenciais:

• Experiência em moda feminina, brechó ou moda circular
• Vivência em lojas com metas e acompanhamento de indicadores
• Noções gerais sobre normas técnicas aplicáveis ao vidro automotivo (ECE R43, Inmetro/CONTRAN e equivalentes);
• Vivência em distribuidoras de autopeças ou autocenters com atendimento a frota e seguradoras;
• Conhecimento em formação de preço, cálculo de descontos, condições de pagamento, frete CIF/FOB e análise básica de margem;
• Experiência prévia com SAP, Protheus, Senior, TOTVS ou sistemas similares
• Atendimento ativo e receptivo: Receber e dar tratamento ágil às demandas de clientes da carteira via telefone, WhatsApp Business, e-mail e portais comerciais.
• Cotação e elaboração de propostas: Identificar o vidro automotivo correto a partir de marca, modelo, ano e versão do veículo; elaborar orçamentos e propostas comerciais no ERP, observando preço, prazo, frete e condições de pagamento.
• Fechamento e processamento de pedidos: Lançar pedidos no sistema, validar dados cadastrais e fiscais do cliente, conferir limite de crédito e acompanhar a liberação junto às áreas internas.
• Suporte consultivo ao cliente: Orientar o cliente sobre identificação de códigos de aplicação automotiva (parabrisas, laterais, traseiros, vigias e tetos), compatibilidade por modelo e ano, espessuras, opções de coloração, antena, sensor de chuva, câmera ADAS e demais recursos.
• Prospecção e reativação de carteira: Realizar ações de contato ativo (telemarketing comercial) para reativar clientes inativos, divulgar campanhas, lançamentos e oportunidades de mix complementar dentro da linha automotiva.
• Visita em campo: Realizar ações em campo junto ao cliente quando necessário.
• Acompanhamento da carteira: Monitorar frequência de compra, mix de produtos e ticket médio dos clientes, alertando a gerência sobre quedas de pedido e oportunidades de ampliação.
• Cumprimento de metas: Atingir e superar metas mensais de faturamento, mix de produtos automotivos, número de pedidos faturados e tempo médio de resposta ao cliente (SLA comercial).
• Interface com áreas internas: Atuar como ponte entre cliente e PCP, logística, expedição, faturamento, fiscal e pós-venda, garantindo fluxo de informação adequado e solução de demandas operacionais.
• Pós-venda: Acompanhar entregas, intermediar tratativas de não conformidades, devoluções e reclamações, registrando ocorrências e propondo melhorias.
• Inteligência de mercado: Captar e reportar à gerência informações sobre concorrência, preços praticados, lançamentos e tendências do mercado de reposição automotiva.
• Gestão de dados: Registrar com disciplina e em tempo real todas as interações, oportunidades e pedidos no sistema de CRM/ERP da empresa, mantendo a base limpa e confiável para análises gerenciais.
• Desejável experiência com vendas externas, especialmente em telecom, energia, consórcios ou varejo porta a porta;
• Boa comunicação, negociação e foco em resultados;
• Perfil dinâmico, resiliente e competitivo;
• Disponibilidade para trabalho externo e deslocamentos diários;
• Conhecimento básico em tecnologia e produtos de telecom será considerado diferencial.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes (porta a porta, pontos de venda e indicações);
• Apresentar e vender planos de internet com clareza e foco nas necessidades do cliente;
• Cumprir metas de vendas, indicadores de produtividade e qualidade de atendimento;
• Preencher corretamente cadastros e propostas no sistema, garantindo agilidade e precisão nas informações;
• Participar de reuniões diárias de resultados e feedback com a liderança comercial;
• Acompanhar instalações e pós-venda quando necessário, assegurando a satisfação do cliente;
• Representar a marca com ética, entusiasmo e postura profissional nas abordagens comerciais.

Benefícios: Vale transporte, Comissão, Vale refeiçãoJornada de trabalho: Segunda a sábado das 12:00 às 20:00Conhecimentos:Escolaridade: Ensino médio - Completo

• Desejável Ensino Superior cursando ou completo;
• Experiência comprovada na linha de vidros automotivos: parabrisas, vidros laterais, vigias (traseiros) e teto solar;
• Experiência comprovada em vendas internas (inside sales), preferencialmente no setor automotivo, autopeças, vidros automotivos ou distribuição B2B;
• Vivência prática em rotinas de cotação, emissão de pedidos, controle de carteira e atendimento a clientes B2B (vidraçarias, autocenters, distribuidores ou similares);
• Conhecimento em Pacote Office, com Excel intermediário (filtros, fórmulas básicas e tabela dinâmica);
• Experiência com sistemas ERP commercial;

Salário: A combinar + benefícios + comissão

Horários: Segunda a Sexta-feira das 08:00h às 17:30h