Vendedor

ORTOP; Contagem; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A ORTOP procura profissional de vendas B2B para captar clientes, gerenciar o ciclo completo de prospecção até fechamento de negócios no segmento de saúde. A função envolve trabalhar com leads qualificados, visitas presenciais e reuniões virtuais para apresentar o portfólio.

Você terá metas mensais de captação e geração de receita, utilizará CRM para manter o pipeline e reportará status em reuniões semanais. Espera-se experiência em vendas, negociação e domínio básico de Pacote Office.

Qualifications

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência mínima de 2 anos em vendas ativas B2B, com histórico de captação e fechamento.
• Experiência no setor de saúde, materiais hospitalares ou instrumentos cirúrgicos.
• Técnicas de vendas consultivas, CRM, negociação e condução de objeções.

Responsibilities

• Captação de novos clientes a partir de leads qualificados, condução de prospecção, apresentação e fechamento.
• Receber leads qualificados pelo coordenador e iniciar contato com decisor em até 24h.
• Realizar visitas presenciais, ligações e reuniões virtuais apresentando o portfólio ORTOP.
• Mapear o mercado, identificar oportunidades e manter o pipeline atualizado no CRM.
• Apresentar propostas, negociar condições dentro da alçada gerencial e fechar contratos.
• Conduzir objeções de forma consultiva, demonstrando valor técnico e comercial.
• Seguir política comercial definida e registrar todas as interações no CRM.

Skills

Vendas B2B

CRM

Negociação

Prospecção

Apresentação de Portfólio

Education

Superior completo ou cursando

Tools

Pacote Office

Job description

Descrição:

• Captar novos clientes para Ortop a partir dos leads qualificados pelo coordenador, conduzindo o ciclo completo de prospecção, apresentação e fechamento,expandando a carteira comercial e gerando receita incremental sustentável.
• Receber leads qualificados pelo coordenador e iniciar contato ativo com decisor de compra em até 24h
• Realizar visitas presenciais, ligações e reuniões virtuais com potenciais clientes, apresentando o portifólio Ortop
• Identificar necessidades especificas de cada prospect e propor soluções adequadas ao seu perfil
• Mapear continuamente o mercado em busca de oportunidades não cobertas pela carteira atual
• Registrar todas as interações com prospects no CRM,mantendo o pipeline atualizado diariamente
• Apresentar propostas elaboradas pelos operadores,negociando condições dentro da alçada definida pela gestão;
• Conduzir objeções de forma consultiva, utilizando argumentos tecnícos e comerciais para demonstrar valor;
• Fechar contratos e pedidos com novos clientes, garantindo que as condições sejam corretamente registradas;
• Seguir política comercial pré definida.
• Mapear pipeline de oportunidades atualizado no CRM com estágio, volume e probabilidade de fechamento;
• Realizar follow-up proativo em até 48h após envio de proposta sem retorno do cliente;
• Apresentar ao gerente comercial em reunião semanal o status das oportunidades e previsão de fechamento;
• Atingir as metas mensais de captação de novos clientes e receita gerada por novos negócios;
• Compartilhar aprendizados de campo com a equipe, enriquecendo a inteligência comercial coletiva;
• Colaborar com o instrumentador técnico quando o prospect necessitar de orientação clinica;
• Participar de treinamentos,reuniões semanais e dailies (100% de presença);
• Agir com integridade,respeito ao cliente e alinhamento a filosofia e valores da Ortop;
• Manter a area de trabalho limpa, organizada e em condições de higiene;
• Utilizar corretamente os Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) definidos pelo PGRSS/PGR, reportando imediatamente qualquer avaria ou inadequação (quando aplicável);
• Participar dos programas de treinamento introdutório e de integração à qualidade (SGQ / ISO 13485 quando aplicável);
• Executar demais tarefas de complexidade equivalente, atribuídas pelo superior imediato.

Requisitos:

• Escolaridade mínima exigida ensino superior Completo ou cursando
• Formação / area preferencial administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas da saúde
• Experiência Mínima 2 anos em vendas ativas B2B, com histórico comprovado de captação e fechamento de negócios
• Experiência no setor de saúde, materiais hospitalares ou instrumentos cirúrgicos.
• Técnicas de vendas consultivas. CRM. Negociação e condução de objeções.
• Pacote Office