Vendedor Externo

Soma Desenvolvimento Humano; Brasília; Presencial; BRL 55 800 - 78 120; Tempo integral

Resumo da oferta

A Soma Desenvolvimento Humano, localizada em Brasília, busca um profissional para a área de vendas. O candidato ideal será responsável por realizar visitas e prospecção de clientes, assim como negociar vendas e manter um bom relacionamento. O cargo requer graduação em Administração ou áreas relacionadas, e experiência prévia no segmento de mercados e mercearias.

Além disso, é necessário ter Excel intermediário e CNH A. O ambiente de trabalho é dinâmico e voltado para resultados.

Qualificações

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing e/ou áreas afins.
• Experiência prévia na função, preferencialmente com carteira de clientes do setor.
• Excel em nível intermediário.
• CNH A.

Responsabilidades

• Realizar visitas e prospecção de novos clientes.
• Negociar vendas e garantir relacionamento com clientes.
• Acompanhar e analisar indicadores de vendas.
• Fiscalizar precificação dos produtos e negociar acordos comerciais.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Relacionamento com clientes

Negociação

Planejamento comercial

Excel

Formação académica

Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing e/ou afins

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Realizar visitas e prospecção de novos clientes, visando a expansão da marca e novos negócios;
• Realizar as visitas e negociações com os clientes, conforme rota diária proposta, a fim de gerar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
• Buscar relacionamento com clientes, reunindo informações para elaboração de proposta de venda;
• Realizar os 10 passos de vendas no PDV, visando o atendimento de excelência;
• Negociar venda de café e introduzir os demais produtos do mix, informando as características e diferenciais, a fim de garantir o cadastro dos itens nos clientes;
• Realizar planejamento comercial, mensal, semanal e diário, seguindo a rota estabelecida e as estratégias traçadas, a fim de alcançar os indicadores de volume e cobertura estabelecido no período;
• Garantir negociações que assegurem melhor rentabilidade, seguindo a tabela escalonada para cada linha de produtos, visando o atendimento das práticas internas de acordos comerciais;
• Identificar, em parceria com o departamento de Trade Marketing, oportunidades de tablóides, pontos extras, espaços nos PDV’s, visando a promoção de vendas com os clientes B2C e o giro dos produtos;
• Fazer o imput de pedidos no aplicativo, atentando-se sempre ao preço e ao prazo de pagamento, a fim de não gerar impedimentos de faturamento;
• Realizar visitas nas lojas, acompanhando o sell out, evitando ruptura no estoque, trocas e perda de espaço, a fim de evitar qualquer tipo de prejuízo;
• Acompanhar, diariamente, os indicadores de vendas, traçando ações e estratégias para uma boa performance (cobertura, volume, mix e entrega);
• Fiscalizar a precificação dos produtos postos na gôndola, garantindo o cumprimento da régua de preço e o atingimento do ticket médio;
• Auxiliar o departamento de logística com informações sobre entrega, a fim de evitar devoluções;
• Acompanhar os clientes inadimplentes, com o auxílio do departamento Financeiro, buscando fazer novas negociações;
• Acompanhar as ações de marcas concorrentes, a fim de suprir o departamento comercial de informações que possam ser uma ameaça para o negócio;
• Realizar atividades correlatas a função, conforme orientação do superior imediato.

Requisitos

• Graduação em em Administração, Gestão Comercial, Marketing e/ou afins;
• Experiência prévia na função, desejável possuir carteira de clientes do segmento de mercados, mercearias, padarias e etc;
• Excel intermediário;
• CNH A