[Vendas] Gerente de Contas Júnior - Segmento de RH

TOTVS; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 70 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS em Rio de Janeiro busca um profissional para gerenciar e expandir sua carteira de clientes, garantindo o cumprimento de metas através da venda de soluções de tecnologia e ERP. O candidato ideal deverá ter experiência em vendas B2B e perfil híbrido para prospectar novos negócios e gerenciar relacionamentos.

O cargo exige um ensino superior completo e vivência em vendas consultivas em segmentos como Varejo, Distribuição e Manufatura. A posição oferece oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Familiaridade com o segmento de Varejo & Distribuição e Manufatura.
• Perfil Cross para prospecção e gestão de carteira.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e construir relacionamentos.
• Prospectar novos negócios visando ampliar market share.
• Visitar clientes garantindo excelência no atendimento.
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B de software de tecnologia

Gestão de carteira

Prospecção de novos negócios

Vendas consultivas de soluções para RH

Formação académica

Ensino Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

• Que Você Vai Fazer
• Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
• Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
• Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
• Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
• Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
• Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
• Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Que Esperamos De Você
• Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Cross (Híbrido), de prospecção de novos negócios e gestão de carteira;
• Familiaridade com segmento de Varejo & Distribuição e Manufatura;
• Vivência com vendas consultivas de soluções voltadas para RH.