Area Sales Manager - Belém/PA

Align Technology, Inc.; Belém; Remote; BRL 150,000 - 270,000; Full time

Job summary

Align Technology, Inc. está buscando um Gerente de Área de Vendas para Belém/PA e região LATAM-Brasil. A função envolve liderar equipes de territórios, desenvolver competências de vendas e assegurar o atingimento de metas alinhadas aos planos da empresa.

O profissional trabalhará de forma remota, com contato próximo a Marketing, Finanças e Operações, visando oportunidades de crescimento e execução de estratégias com foco no cliente na indústria de odontologia digital.

Qualifications

• Formação Superior Completa, desejável MBA/pós-graduação.
• 8+ anos de experiência em dispositivos médicos, saúde ou odontologia digital, em gestão de negócios/vendas de canal e/ou territórios ou vendas B2B, com histórico de metas desafiadoras.
• Habilidade de agilidade de aprendizagem e adaptabilidade para novos fluxos de odontologia digital.
• Resiliência para mudanças na dinâmica interna de trabalho ou demanda externa de negócios.
• Inglês em andamento para desenvolvimento profissional futuro.
• Perfil influenciador com facilidade de relacionamento e habilidades de liderança.
• Comunicação verbal e escrita eficaz, capaz de engajar equipes e pares.
• Planejamento estratégico comercial com capacidade analítica e raciocínio numérico.
• Capacidade de trabalhar de forma independente com alto compromisso ético.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Gerenciar a implementação bem-sucedida das estratégias de vendas, participando do planejamento anual/trimestral e liderando as ações táticas.
• Liderar e desenvolver competências da equipe através da avaliação de desempenho e coaching com feedback de qualidade.
• Assegurar compliance e aderência às políticas, controlando orçamento, verbas e despesas.
• Preparar e analisar indicadores de desempenho, gerando insights para melhoria.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Treinamento de Vendas, Operações Comerciais, Finanças e RH para ações centradas no cliente.
• Desenvolver conhecimento da dinâmica de negócios da indústria e do portfólio Align para orientar a equipe e stakeholders.

Skills

Liderança

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Trabalho em equipe

Adaptabilidade

Inglês em desenvolvimento

Visão estratégica

Gestão de tempo

Education

Graduação completa

Pós-graduação/MBA

Tools

PowerPoint

Excel

Outlook

Microsoft Teams

SalesForce

Power BI

iOS

Protheus

Job description

Area Sales Manager - Belém/PA

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.

Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível. Pronto para se juntar a nós?

Sobre essa oportunidade

Nosso Gerente de Área de Vendas será responsável pelo gerenciamento e pela geração de resultados de uma região designada, composta de vários territórios liderados por gerentes de territórios (TMs). Através da motivação e gestão de desempenho da equipe, deve assegurar o atingimento de metas conforme os planos de curto e médio prazo. É esperado que o Gerente de Área de Vendas desenvolva as competências de vendas e de liderança de sua equipe seguindo nossos valores (Agilidade/Cliente/Responsabilidade), trabalhando de forma colaborativa com clientes e criando oportunidades competitivas e de crescimento de acordo com o modelo de negócios Align.

Key Responsibilities

Nesta posição você irá...

• Gerenciar a implementação bem-sucedida das estratégias de vendas, participando do planejamento anual/trimestral e liderando as ações táticas e de excelência na execução desses planejamentos na sua região, com base em análise de dados, métricas e desempenho dos territórios alinhados à estratégia de crescimento.
• Liderar e desenvolver competências funcionais e de liderança da equipe através da avaliação contínua de desempenho, ações de motivação e coaching, com observação durante visitas e aplicação de feedbacks de qualidade com base na coleta e análise de dados.
• Assegurar Compliance e aderência da equipe às políticas e regulamentos, com controle e gestão do orçamento, de verbas e despesas da área, garantindo a correta execução dos princípios e passos de vendas de forma segmentada e orientada ao resultado.
• Preparar e analisar indicadores de desempenho do negócio, incluindo fechamento mensal/trimestral/anual (planejado x realizado), com constante revisão de negócios através de comparativos de desempenho, gerando insights de melhoria e buscando a excelência na execução.
• Ser agente de forte integração com outras equipes de Marketing, Treinamento de Vendas, Operações Comerciais e de Negócios, Finanças, RH, Parceiros estratégicos, etc com foco no cliente e agilidade, trabalhando uma visão integrada de ações, antecipando possíveis barreiras e preparando os times para melhor enfrentar objeções e mudanças.
• Desenvolver conhecimento profundo e visão ampla da dinâmica de negócios da indústria, dos segmentos, concorrentes, do portifólio de produtos, soluções e Plataforma Digital Align para direcionar e orientar a equipe, clientes, parceiros e demais stakeholders na jornada da odontologia digital.

Skills, Knowledge & Expertise

Para esta posição você precisa de…

• Formação Superior Completa e desejável Pós-graduação ou MBA em negócios.
• Experiência mínima de 8 anos no segmento de dispositivos médicos, saúde ou odontologia digital, em gestão de negócios/vendas de canal e/ou territórios ou vendas B2B, com histórico de forte atingimento de metas desafiadoras.
• Habilidade de agilidade de aprendizagem e adaptabilidade, com disposição para aprender e rapidamente aplicar conhecimentos do mercado e novos fluxos de trabalho de odontologia digital conforme evolução dos negócios.
• Resiliência e flexibilidade para navegar de acordo com mudanças na dinâmica interna de trabalho ou demanda/necessidade externa de negócios, sendo capaz de orientar e ajudar as equipes nesses ambientes.
• Ter o aprendizado do idioma inglês em andamento pensando em desenvolvimento profissional futuro.
• Perfil influenciador, com facilidade de relacionamento com equipes e habilidade de liderança de pessoas, além de competências para negociações complexas.
• Habilidade de comunicação verbal e escrita efetiva, capaz de engajar e mobilizar times e pares através de apresentações, discursos, reuniões eficazes.
• Habilidade de fomentar o trabalho em equipe e estimular colaboração para entrega de resultados excepcionais.
• Habilidade de Líder Coach, que pratica a escuta ativa, guia, orienta e dá feedback sempre que necessário.
• Habilidades de Planejamento Estratégico Comercial, boa capacidade analítica, raciocínio lógico e numérico, com mentalidade de crescimento.
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, com alto compromisso ético e aderência aos protocolos internos e compliance.
• Demonstrar forte senso de urgência e iniciativa com orientação ao cliente, com habilidade em construir relacionamentos internos e externos, com gerenciamento de expectativas de stakeholders.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos quando necessário.
• Habilidades com pacote Windows/Office 365(Power Point, Excel, Outlook, Microsoft Teams), plataformas de gestão de vendas como SalesForce, analítica como Power BI e conhecimentos de IOS, Protheus.