Territory Manager - Goiania, GO

Align Technology, Inc.; Goiânia; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Align Technology, Inc. está buscando um Gerente de Território para a região Goiania/GO, com atuação remota LATAM-Brazil.

O profissional desenvolverá planos de vendas, gerenciar contas estratégicas e conduzir a implementação de soluções de odontologia digital; terá metas trimestrais/anuais e interaction com equipes multidisciplinares. O candidato ideal traz mais de 4 anos em vendas B2B no setor médico ou odontológico, boa comunicação e habilidades de planejamento; disponibilidade para viagens e

Qualificações

• Ensino superior completo em administração ou área relacionada.
• Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas.
• Conhecimento prático de Salesforce, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.

Responsabilidades

• Gerenciar geografia definida de contas, expandir negócios e identificar contas de alto potencial.
• Usar abordagem consultiva para auxiliar clientes na modernização de seus negócios e na implantação de soluções digitais Align.
• Alcançar metas de vendas no território.
• Desenvolver e executar plano de vendas considerando o potencial de cada conta.
• Colaborar com equipes de vendas para buscar os melhores resultados no território designado.
• Realizar gestão de orçamento e registrar informações nos sistemas internos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de contas

Relacionamento com clientes

Planejamento estratégico

Comunicação

Discussão de ROI

Formação académica

Bacharelado em Administração

Ferramentas

Salesforce

Concur

Protheus

IOS

Descrição da oferta de emprego

Territory Manager - Goiania, GO

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas

Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

Pronto para se juntar a nós?

Key Responsibilities

Reportando-se ao Gerente de Área de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções:

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Skills, Knowledge & Expertise

• Superior completo com mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;
• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais;
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções;
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria;
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs;
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento;
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva;
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe;
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.

Education

• Curso superior completo em administração ou voltado a negócios.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.

Sobre a Align

A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global de funcionários talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar os resultados clínicos que esperam. Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos sorrisos por meio da integração de IA e aprendizado de máquina, imagem e visualização digital, biomecânica e ciência de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avançado do mundo; Scanners iTero Intraoral and OrthoCADdigital services. Você sabia? Align é o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.

Ao ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em um dos setores mais dinâmicos. Ótimas pessoas, tecnologias inovadoras e trabalho significativo - essas são apenas algumas das coisas que os funcionários dizem que tornam a Align Technology um ótimo lugar para trabalhar.

Nós respeitamos sua privacidade. Reveja as nossas Políticas de Privacidade do Candidato para obter informações adicionais.

Declaração De Diversidade Global

Na Align, acreditamos no poder de um sorriso e sabemos que cada sorriso é tão único quanto nossos funcionários. À medida que crescemos, continuaremos a construir uma força de trabalho com origens culturais e experiências de vida diversas e a promover uma cultura de mente aberta e compaixão para todos os nossos funcionários. Vivemos os valores de nossa empresa promovendo pessoas e comunidades saudáveis. Tudo com a intenção de mudar milhões de vidas, um sorriso único de cada vez.