Supervisor Retail - Givenchy e Kenzo

LVMH Fragrance Brands; Brasília; Presencial; BRL 40.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em fragrâncias busca um Supervisor de Retail para liderar uma equipe de consultores em Brasília. O profissional será responsável pela gestão de vendas, treinamento e relacionamento com lojistas, garantindo a excelência operacional e atingimento de KPIs. O cargo exige habilidades analíticas, experiência em vendas e uma formação em administração, marketing ou publicidade. O candidato ideal deve ser organizado, pragmático e ter disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência em vendas e gestão de equipe.
• Experiência anterior fazendo interface com vários times.
• Experiência com gestão e monitoramento de KPIs.

Responsabilidades

• Conduzir a excelência operacional e gerenciar indicadores de vendas.
• Recrutar, desenvolver e avaliar consultores de beleza.
• Analisar desempenho de regiões e clusters de cliente.

Conhecimentos

Gestão de equipe

Capacidade analítica

Técnicas comerciais

Comunicação

Formação académica

Graduação em administração

Graduação em marketing

Graduação em publicidade

Ferramentas

Word

Excel

Power Point

Descrição da oferta de emprego

O supervisor de retail em Fragrance Brands é responsável por conduzir a excelência operacional e gerenciar indicadores de vendas em uma região definida, conduzindo uma equipe de consultores de beleza e freelancers, além de também ter um escopo de “multiplicador” (treinamento). Essa vaga interage com os times de sell-in, marketing e treinamento, guiando sua equipe e clientes na busca do atingimento dos KPIs. Também exerce relacionamento estreito com os lojistas, dedicando maior tempo nas lojas mais importantes.

• Gestão do time:

Administrar uma equipe de consultores com reuniões individuais e coletivas, adaptando expectativas e sendo justo e motivador.

Recrutar, acompanhar, desenvolver e avaliar cada consultor, monitorando sua motivação, habilidades e desempenho (quantitativo e qualitativo).

Organizar seu planejamento e roteirização do time para maximizar o sell out e a lucratividade.

Analisar constantemente o desempenho de suas regiões e clusters de cliente (sell-out, ranking de marcas, participação de espaço, ativações...) sendo proativo com planos de ação + inteligência competitiva.

• Sell Out - Plano de Ação:

Ter um plano de ação claro para top doors e grupos de cliente e atualizar a cada 2 meses. Treinar, engajar e apoiar com animações/ ativações para impulsionar o sell-out. Garantir constante olhar de visibilidade e excelência operacional alinhadas com os guides da matriz.

Monitoramento e compartilhamento de desempenho dos clientes.

Negociação para obtenção de apoio adicional, exposição, ações de apoio ao sell out.

• Ser capaz de gerenciar uma equipe de consultores remotamente
• Recrutar, estabelecer objetivos SMART (alinhados com as prioridades LFB) e planos de desenvolvimento personalizados, avaliando o desempenho e as competências do consultor, incluindo abordagem de vendas.
• Estruturar sua gestão de tempo e planejamento de negócios equilibrando estratégia por grupo de clientes (cluster)
• Capacidade analítica
• Ter nível profissional em Word, Excel, Power Point - desejável Inglês
• Técnicas comerciais e negociação
• Graduação preferencialmente em administração, marketing ou publicidade
• Experiência em vendas e gestão de equipe
• Experiência anterior fazendo interface com vários times
• Experiência com gestão e monitoramento de KPIs.
• Espírito de equipe com capacidade de escuta ativa e comunicação
• Pragmático e orientado para resultados
• Organizado e disciplinado

Base Brasília – e gestão das regiões SUL + CO, com disponibilidade para viagens (de 1 a 2x mês).

Pessoa Supervisor de Lojas Franquias (Brasília,Fortaleza ou Salvador)

Gerente de Loja (Supermercado) - Brasília - DF

Supervisor de Loja - Petz Gilberto Salomão - DF

Gerente de Departamento - Loja Park Premium (Brasília)

GERENTE DE LOJA (SHOPPING) - SELEÇÃO EM ANDAMENTO