Supervisor de Ventas B2B en Español - Sao Paolo ( Team Lead)

Concentrix; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Una empresa de servicios comerciales está buscando un Associate Sales Manager en São Paulo, Brasil. El candidato ideal liderará un equipo de ventas B2B, diseñará estrategias comerciales y mantendrá relaciones con clientes estratégicos. Se requiere experiencia en ventas y liderazgo, así como fluidez en español e inglés. Este puesto ofrece una oportunidad de crecimiento dentro de un ambiente dinámico.

Qualificações

• Más de 3 años de experiencia en ventas, idealmente B2B.
• Más de 1 año de experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento sólido del mercado brasileño.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo comercial enfocado en adquisición de clientes B2B.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales.
• Construir y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

Conhecimentos

Fluidez en español

Fluidez en inglés

Habilidades de comunicación

Habilidades de negociación

Liderazgo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Marketing - Marketing Nível hierárquico: Supervisor Número de vagas: 5 Lugar de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral

El Associate Sales Manager será responsable de liderar y desarrollar equipos de ventas enfocados en la adquisición, retención y crecimiento de clientes B2B en Brasil. Este rol dirige el desempeño del equipo mediante estrategias de éxito del cliente y retención de ingresos como onboarding, adopción, renovaciones, upsell y expansión de cuentas. Trabaja en estrecha colaboración con el Sales Director y mantiene relaciones estratégicas con clientes externos, asegurando el crecimiento del negocio y altos niveles de satisfacción del cliente.

Responsabilidades Principales

Liderazgo y Gestión de Equipo

• Liderar, entrenar y desarrollar un equipo comercial enfocado en adquisición de clientes B2B en Brasil.
• Realizar sesiones semanales de coaching y evaluaciones de desempeño.
• Monitorear productividad, llamadas, resultados de ventas y cumplimiento de metas.
• Eliminar obstáculos y apoyar activamente al equipo en oportunidades de venta.
• Coordinar incentivos y programas de compensación (SPIFs).

Estrategia de Ventas

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas al mercado brasileño.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos semanales, mensuales y trimestrales.
• Analizar métricas de desempeño para optimizar resultados comerciales.
• Crear mejores prácticas y estrategias de ventas basadas en datos y tendencias.

Gestión de Clientes

• Construir y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
• Actuar como punto de escalación ante problemas o inquietudes de clientes.
• Colaborar con clientes en reportes, resultados y pronósticos de ventas.

Forecasting y CRM

• Garantizar reportes y pronósticos de ventas confiables.
• Mantener información del CRM actualizada y precisa.
• Monitorear el cumplimiento de objetivos operativos y de desempeño (CPTs).

Trabajo Interdepartamental

• Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia de onboarding efectiva.
• Mantener comunicación constante con el Sales Director sobre desempeño y estrategia.

Inteligencia de Mercado

• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado digital, social media y tecnología.
• Asegurar que el equipo conozca novedades del sector.

Requisitos

• +3 años de experiencia en ventas (idealmente B2B).
• +1 año de experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento sólido del mercado brasileño.
• Fluidez en español e inglés.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Experiencia con CRM y análisis de métricas de ventas.

Indicadores de Éxito

• Cumplimiento constante de metas comerciales.
• Equipo motivado y de alto desempeño.
• Clientes satisfechos y con relaciones duraderas.
• Forecast preciso y datos confiables en CRM.