Supervisor de Vendas

Catupiry®; São José; Vor Ort; BRL 180.000 - 250.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Assistência Médica

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

GymPass/WellHub

PLR

Universidade Corporativa

Plano de Carreira

Day off no mês do Aniversário

Zusammenfassung

Catupiry® busca um(a) líder comercial para gerir ações de vendas da indústria para varejo e varejo para consumidor final, assegurando metas da regional e diretoria comercial. Você planeja roteiros, acompanha KPIs e gerencia orçamento com foco em crescimento regional no Sul do Brasil.

A posição requer atuação presencial, experiência com equipes externas e disponibilidade para viagens, especialmente em Santa Catarina. Residir na região é desejável.

Qualifikationen

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo.
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out.
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado).
• CNH categoria B; residência em Santa Catarina.

Aufgaben

• Gerenciar ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out).
• Planejar roteiros da equipe, visitas a clientes e gerir orçamento operacional da equipe.
• Consolidar relatórios de desempenho, acompanhar KPIs e otimizar recursos.
• Conduzir processos seletivos da área e desenvolver a equipe.

Kenntnisse

Liderança de equipes externas

Gestão de vendas

Análise de dados

Indicadores de desempenho

Tomada de decisão

Ausbildung

Administração, Marketing ou Gestão Comercial (Superior completo)

Tools

Power BI

Excel

Salesforce

Scanntech

Nielsen

Jobbeschreibung

Descrição da Vaga

Você conhece a Catupiry®?

Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?

Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos de tradição e inovação.

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Responsabilidades e Atribuições

Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial;
• Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança;
• Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos;
• Atuar com analise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional;
• Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas;
• Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido;
• Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento;
• Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário;
• Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional;
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial;
• Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos;
• Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais;
• Participar e apresentar reuniões com analises para á liderança;
• Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial;
• Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais;
• Realizar a gestão do time assim como seus processos e rotinas;
• Atuar com viagens e atendimento aos clientes em todo estado.

Requisitos e Qualificações

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo;
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado);
• CNH categoria B;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância;
• Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão;
• Residir em Santa Catarina e região;

Diferenciais

• Experiência em empresas da indústria de alimentos laticínios, perecíveis e congelados/resfriados;
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen);
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuação

• Residência preferencial em Palhoça, Biguaçu e São José;
• Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.

Informações Adicionais

Informações adicionais

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Universidade Corporativa;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário.