Supervisor de Pré-Vendas (BDR/SDR)

Benner Brazil; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software no Brasil busca um(a) Líder de Pré-Vendas para liderar e desenvolver a equipe de BDRs/SDRs. O candidato ideal terá experiência em gestão de vendas, será responsável por monitorar métricas de performance e desenvolver dashboards para apoiar a área comercial. Espera-se habilidades em comunicação, negociação, e uma visão analítica para garantir o sucesso da prospecção.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Seguro de vida

Plano odontológico

Day off de aniversário

Vale-transporte

Incentivo à certificação

Auxílio educação

Auxílio creche

Bolsa maternidade/paternidade

Kit maternidade/paternidade na saída de hospital

TotalPass

Qualificações

• Vivência em gestão de times de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas internas.
• Conhecimento em campanhas de prospecção B2B.
• Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.
• Desejável conhecimento em social selling, SPIN e SPICED.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time de BDRs/SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção.
• Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas.
• Preparar e apresentar relatórios de performance para lideranças.
• Desenvolver e gerir dashboards que apoiem a área comercial na tomada de decisão.
• Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia.

Conhecimentos

Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas

Capacidade analítica e visão estratégica

Comunicação clara, assertiva e inspiradora

Negociação e resolução de objeções

Organização, disciplina e gestão de prioridades

Inteligência emocional, empatia e colaboração

Capacidade de engajar o time para superação de metas

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Pacote Office intermediário

Descrição da oferta de emprego

Job description

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer ferramentas inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um Benner!

Main responsibilities

• Liderar e desenvolver o time de BDRs/SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção.
• Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda.
• Preparar e apresentar relatórios de performance semanal e mensal para a lideranças.
• Desenvolver e gerir dashboards que apoiem a área comercial na tomada de decisão.
• Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas.
• Garantir a correta utilização de CRM, Exact Sales e demais integrações (discador, WhatsApp, e-mail).
• Conduzir feedbacks individuais (técnicos e comportamentais), com planos de ação estruturados.
• Treinar e capacitar a equipe em metodologias como SPIN, SPICED e Receita Previsível, fortalecendo a qualidade da abordagem.
• Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance.
• Atuar em parceria com áreas estratégicas como Vendas, Marketing, Planejamento Comercial e Treinamentos, assegurando integração das iniciativas.
• Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos.
• Apoiar na definição e revisão do ICP (Ideal Customer Profile), garantindo assertividade na prospecção.
• Participar de projetos de melhoria contínua, benchmarking e inovação em pré-vendas.

Requirements and skills

Formação

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência

• Vivência em gestão de times de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas internas.
• Conhecimento em campanhas de prospecção B2B.
• Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.
• Desejável conhecimento em social selling, SPIN e SPICED.
• Informática: pacote Office intermediário.

Skills / Habilidades

• Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Comunicação clara, assertiva e inspiradora.
• Negociação e resolução de objeções.
• Organização, disciplina e gestão de prioridades.
• Inteligência emocional, empatia e colaboração.
• Capacidade de engajar o time para superação de metas.

Atitudes

• Proatividade em busca de resultados.
• Perfil dinâmico, resiliente e orientado a dados.
• Comprometimento com metas e entregas.
• Vontade de crescer e desenvolver a equipe.
• Flexibilidade e abertura a mudanças.
• Autodesenvolvimento contínuo.

Additional information

• Vale refeição/alimentação
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Plano odontológico
• Day off de aniversário
• Vale-transporte
• Universidade Corporativa: IPED / Allura
• Incentivo à certificação (a partir de 3 meses)
• Auxílio educação (reembolso de até 50% de Pós/MBA, após 3 meses)
• Auxílio casamento (após 1 ano)
• Auxílio creche
• Bolsa maternidade/paternidade
• Kit maternidade/paternidade na saída de hospital
• TotalPass