Supervisor(a) de Vendas – Key Account

Broker LDA Salvador; Simões Filho; Presencial; BRL 112 000 - 179 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição/alimentação

Cartão combustível

Plano de saúde Hapvida

Plano odontológico SulAmérica

Parcerias com faculdades/clubes

Treinamentos e desenvolvimento

Resumo da oferta

Broker LDA Salvador, sediada em Simões Filho/BA, busca Supervisor(a) de Vendas – Key Account para liderar a equipe comercial e desenvolver clientes estratégicos. O foco é identificar oportunidades que impulsionem resultados e aumentar a participação de mercado.

O profissional será responsável por metas, faturamento, planos de ação, treinamentos e coaching, além de acompanhar indicadores e negociar com grandes redes. Interessados fazem parte de uma equipe dedicada.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência anterior com vendas externas e liderança de equipes comerciais.
• Experiência no segmento de bens de consumo.
• Conhecimento de indicadores comerciais e elaboração de planos de ação.
• Conhecimento em Excel/planilhas e apresentações.
• Disponibilidade para atuação externa.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas.
• Gerenciar clientes estratégicos (Key Accounts) e identificar oportunidades de crescimento.
• Acompanhar metas, faturamento e indicadores comerciais da equipe e da carteira de clientes.
• Elaborar planos de ação para garantir o atingimento dos resultados.
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de objetivos e estratégias.
• Acompanhar a performance de produtos foco, inovações e campanhas de vendas.
• Atuar junto à equipe em negociações e visitas que demandem maior envolvimento comercial.
• Realizar treinamentos, orientações e coachings, identificando pontos fortes e oportunidades de desenvolvimento da equipe.
• Planejar e acompanhar a rotina de visitas da equipe, garantindo produtividade.
• Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, positivação, cobertura, cadastro de novos clientes, efetivação, inadimplência, devolução e indenização.
• Acompanhar vendas realizadas por plataformas digitais.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, volume e presença dos produtos nos clientes.
• Desenvolver estratégias comerciais para crescimento e aumento da participação nos clientes estratégicos.
• Acompanhar a execução das estratégias comerciais, campanhas e ações definidas pela empresa.
• Avaliar a execução no ponto de venda, garantindo a correta exposição dos produtos e utilização dos materiais de merchandising.

Conhecimentos

Liderança

Visão comercial

Capacidade analítica

Relacionamento com clientes

Desenvolvimento de pessoas

Negociação

Gestão de equipes

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Workplace: Simões Filho - BA Simões Filho - BA

Job type: Full-time employee Full-time employee

Na LDA SSA, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que fazem acontecer.

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas – Key Account para fazer parte do nosso time comercial, atuando na liderança da equipe, no desenvolvimento de clientes estratégicos e na construção de oportunidades que impulsionem nossos resultados.

Buscamos um profissional com visão comercial, perfil de liderança, capacidade analítica e foco em resultados, que goste de desenvolver pessoas e construir relacionamentos sólidos com clientes.

Se você se identifica com esse desafio e quer fazer parte de uma empresa que tem a Nestlé como parceira, queremos conhecer você!

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas;
• Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos (Key Accounts), fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de crescimento;
• Acompanhar metas, faturamento e demais indicadores comerciais da equipe e da carteira de clientes;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para garantir o atingimento dos resultados;
• Realizar reuniões periódicas com a equipe, transmitindo objetivos, estratégias, prioridades e direcionamentos comerciais;
• Acompanhar a performance de produtos foco, inovações e campanhas de vendas;
• Atuar junto à equipe em negociações e visitas que demandem maior envolvimento comercial, contribuindo para o fechamento das vendas e resolução de problemas;
• Realizar treinamentos, orientações e coachings, identificando pontos fortes e oportunidades de desenvolvimento da equipe;
• Planejar e acompanhar a rotina de visitas da equipe, garantindo produtividade e qualidade na execução;
• Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, positivação, cobertura, cadastro de novos clientes, efetivação, inadimplência, devolução e indenização;
• Acompanhar vendas realizadas por plataformas digitais;
• Identificar oportunidades de expansão de mix, volume e presença dos produtos nos clientes;
• Desenvolver estratégias comerciais para crescimento e aumento da participação nos clientes estratégicos;
• Acompanhar a execução das estratégias comerciais, campanhas e ações definidas pela empresa;
• Avaliar a execução no ponto de venda, garantindo a correta exposição dos produtos e utilização dos materiais de merchandising;
• Garantir o cumprimento dos processos e padrões de excelência estabelecidos pela empresa;
• Atuar de forma próxima à equipe, promovendo engajamento, desenvolvimento e foco em resultados.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência anterior com vendas externas;
• Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais;
• Experiência no segmento de bens de consumo;
• Conhecimento e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Conhecimento em Excel/planilhas e apresentações; Será considerado diferencial
• Experiência anterior com clientes Key Account;
• Experiência com grandes redes de varejo;
• Vivência no segmento alimentício ou distribuição;
• Experiência com negociação comercial;
• Conhecimento em gestão de grandes contas e desenvolvimento de carteira;
• Vivência com análise de resultados e elaboração de planos de ação.
• Disponibilidade para atuação externa.
• Vale-refeição ou alimentação;
• Cartão combustível;
• Plano de saúde Hapvida;
• Plano odontológico SulAmérica;
• Parcerias com faculdades e clubes;
• Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Venha fazer parte de um time que sonha tão alto quanto você!

Aqui no Broker LDA Salvador, somos mais do que uma empresa. Somos um time apaixonado pela missão de oferecer nossos serviços e produtos com a total qualidade, responsabilidade e segurança, que só a Nestlé tem para com seus consumidores, e fazer com que essa empresa (Nestlé) continue sendo a mais respeitada e confiável companhia de alimentos, bebidas, nutrição, saúde e bem-estar do país. Sempre alavancando sua posição de liderança através de uma performance maior que a dos seus concorrentes, porque, afinal, viver bem faz bem.

Nossa visão: queremos ser reconhecidos como o melhor Broker do Brasil. Para alcançar esse objetivo valorizamos a ética, a transparência, o comprometimento e o entusiasmo em tudo o que fazemos.

Somos uma empresa que trata os seus profissionais com respeito, valorização, lealdade e pregamos a atitude, a confiança e a família.

Se você é alguém que sonha grande, é determinado, inovador e eficiente, então você está no lugar certo! Venha fazer parte da nossa equipe e ajude-nos a construir um futuro de sucesso!