Supervisor (a) de Contas

Ebd Grupo; São Luís; Hybrid; BRL 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale Refeição

Veículo da Empresa

Seguro de Vida

Loja EBD

Zusammenfassung

Grupo EBD está buscando um profissional para atuar como gerente comercial, responsável pelos resultados de faturamento e positivação de contas estratégicas. Você desenvolverá planos de negócios, manterá relacionamentos com clientes-chave e coordenará recursos para alavancar vendas, sempre alinhado às estratégias da empresa.

A vaga exige formação superior, conhecimento em gestão de projetos, PDCA e metodologias ágeis, com disponibilidade para viagens.

Qualifikationen

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou Marketing
• Desejável Pós-Graduação
• Excel e PowerPoint intermediário
• Ótimos conhecimentos em Gestão de Projetos, PDCA e Metodologia Ágil
• Disponibilidade para viagens

Aufgaben

• Construir relacionamento com clientes de grandes contas para atender metas de vendas com linha completa de produtos
• Desenvolver planos de negócios para cada conta
• Estabelecer relacionamento com clientes para continuidade dos negócios com suporte/distribuição de vendas
• Participar, junto aos Gerentes, no desenvolvimento de estratégias de vendas e identificar metas e oportunidades
• Coordenar uso de recursos da empresa para agregar valor aos serviços
• Acompanhar e orientar desempenho da equipe comercial nas rotas e metas
• Gerenciar estoque e uso de equipamentos de refrigeração nos clientes
• Identificar clientes sem negócios há mais de 30 dias e propor ações corretivas
• Propor e acompanhar ações de merchandising no cliente
• Acompanhar conta corrente da representada
• Negociar ações de trade marketing mantendo a gerência informada
• Monitorar negociações com clientes de maior potencial
• Acompanhar planos de incentivo e premiação da representada
• Instruir clientes com informações de produtos e rentabilidade
• Analisar dados de auditoria e propor soluções
• Analisar e propor ampliação de negócios com dados demográficos e econômicos
• Analisar processos de trabalho e propor melhorias com a equipe e a gerência

Kenntnisse

Gestão de Projetos

PDCA

Metodologia Ágil

Excel

PowerPoint

Ausbildung

Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou Marketing

Jobbeschreibung

Sobre a vaga:

Buscamos um profissional que será responsável pelos resultados de faturamento e positivação de uma determinada indústria parceria do Grupo EBD.

Principais atribuições:

• Construir relacionamento com clientes de grandes contas, para atender as metas de vendas, numa linha completa de produtos ou a combinação de produtos;
• Desenvolver planos de negócios para cada conta;
• Estabelecer e desenvolver estreito relacionamento com clientes de forma a permitir a continuidade nos negócios, reforçado por programas de suporte/distribuição de vendas;
• Participar, junto aos demais Gerentes da área no desenvolvimento de estratégias de vendas para as contas que atende e contribuir na identificação de metas e oportunidades dentro das estratégias globais de vendas da Companhia;
• Coordenar a utilização de outros recursos da Companhia (técnico, propaganda, etc.) para agregar valor aos serviços para as contas;
• Acompanhar, avaliar e orientar o desempenho da equipe comercial nas rotas, monitorando os indicadores da área e o cumprimento das metas;
• Gerenciar o estoque na empresa e o uso correto dos equipamentos de refrigeração da representada nos clientes, quando houver;
• Identificar clientes da carteira da empresa sem negócios a mais de trinta dias, propondo ações corretivas junto à equipe;
• Propor, realizar e acompanhar as ações de merchandising no cliente;
• Acompanhar a conta corrente da representada;
• Negociar ações de trade marketing no cliente com a representada, mantendo a gerência da área informada;
• Monitorar as negociações com os clientes de maior potencial, oferecendo o suporte necessário;
• Acompanhar os planos de incentivo e premiação da representada, mantendo a equipe informada sobre a performance;
• Instruir os clientes com informações dos produtos e de rentabilidade para o negócio, quando necessário;
• Analisar os dados de auditoria da representada, propondo soluções corretivas;
• Analisar e propor a ampliação de negócios em sua área de atuação, considerando dados demográficos, econômicos, entre outros;
• Analisar os processos de trabalho da sua área de atuação, identificando oportunidades de melhoria em conjunto com a equipe e com a gerência.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
• Desejável Pós-Graduação;
• Excel e PowerPoint Intermediário;
• Ótimos conhecimentos em Gestão de Projetos, Método PDCA e Metodologia Ágil;
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios:

• Vale Refeição;
• Veículo da Empresa;
• Seguro de Vida;
• Loja EBD.