Superintendente de Planejamento & Performance

Alelo; Barueri; Hybrid; BRL 350,000 - 550,000; Full time

Job summary

Alelo procura líder estratégico para conduzir a revisão do go-to-market e otimizar o desempenho comercial. Será responsável pela gestão de metas, planejamento, incentivos e alinhamento entre áreas, assegurando rentabilidade e eficiência.

O papel exige habilidade de influenciar stakeholders seniores, conduzir equipes e promover transformação organizacional com foco em resultados de negócio. Local de atuação em Barueri/SP, Brasil.

Qualifications

• Experiência consolidada em gestão de performance, metas e rentabilidade.
• Capacidade de traduzir estratégia em execução.
• Forte compreensão financeira aplicada a decisões comerciais.
• Experiência em liderança de times e gestão de stakeholders sêniores.
• Vivência em projetos de transformação organizacional/comercial.

Responsibilities

• Conduzir revisão do modelo go-to-market, propondo melhorias estruturais.
• Liderar gestão de performance e planejamento comercial, com definição de metas.
• Revisar modelos de incentivos e remuneração variável.
• Conectar áreas (comercial, BU’s, financeiro) para ritmo de entregas.
• Apoiar decisões estratégicas com leitura financeira e análise de resultados.
• Influenciar stakeholders sêniores, incluindo diretores de BU.
• Liderar e desenvolver a equipe, garantindo engajamento e alta performance.
• Conduzir iniciativas de transformação e ganho de eficiência organizacional.

Skills

Gestão de performance

Metas e rentabilidade

Visão estratégica de negócios

Compreensão financeira

Liderança de times

Gestão de stakeholders

Transformação organizacional

Influência e comunicação

Tomada de decisão sob pressão

Planejamento comercial

Tools

Salesforce

Job description

Sobre a Alelo

Aqui, a genteevolui com as trocas, se importa com cada cliente e temos muito orgulho em fazer a diferença no mundo. Por isso, arriscamos, corrigimos e surpreendemos a todo momento, ECOAndo nossa cultura de dentro para fora e criando nosso jeito Alelo de ser!

Respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade e equidade de gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência ou idade porque juntos somos mais fortes, somos únicos! E aí, deu match?!

Como será o seu dia a dia?

• Conduzir a revisão do modelo de go-to-market, propondo melhorias estruturais no modelo comercial.
• Liderar a gestão de performance e planejamento comercial, incluindo definição de metas e dimensionamento de carteira, garantindo alinhamento com estratégia e rentabilidade.
• Revisar e implementar modelos de incentivos e remuneração variável de forma clara e eficaz.
• Atuar como ponto de conexão entre áreas (comercial, BU’s, financeiro), garantindo ritmo (pace) e execução das entregas.
• Apoiar decisões estratégicas com base em leitura financeira e análise de resultados.
• Influenciar e alinhar stakeholders sêniores, incluindo diretores de BU e liderança comercial.
• Liderar e desenvolver o time, garantindo engajamento, maturidade e alta performance.
• Atuar em iniciativas de transformação e ganho de eficiência organizacional.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência consolidada em gestão de performance, metas e rentabilidade.
• Forte visão estratégica de negócios, com capacidade de traduzir estratégia em execução.
• Sólida compreensão financeira, aplicada a relações comerciais e tomada de decisão.
• Experiência em liderança de times e gestão de stakeholders sêniores.
• Vivência em projetos de transformação organizacional/comercial.
• Capacidade de influência e interlocução com diferentes níveis de senioridade, incluindo diretoria.
• Perfil com alta energia para mobilização, execução e ritmo de entregas.
• Resiliência emocional e maturidade para lidar com contextos de conflito e divergência.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência em ambientes B2B.
• Vivência em serviços financeiros, bancos, soluções de tecnologia ou serviços a RH.
• Experiência prévia com estruturação ou evolução de canais comerciais complexos.
• Background em áreas comerciais ou relacionamento com clientes.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce).

Competências Comportamentais-Chave:

• Influência e comunicação em ambientes complexos
• Resiliência e inteligência emocional
• Capacidade de navegar em ambientes hierárquicos
• Senso de urgência e orientação a resultado
• Liderança madura e gestão de diferentes perfis
• Tomada de decisão em cenários ambíguos