Strategic Account Executive & Bizdev

taxly; Maceió; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup em crescimento está buscando um(a) Strategic Account Executive para liderar o ciclo completo de vendas. Nesta posição, você será responsável pela prospecção de grandes contas, gestão de relacionamentos e apresentação de soluções personalizadas, contribuindo diretamente na construção da área comercial. O candidato ideal deve ter pelo menos 2 anos de experiência em vendas B2B e ser capaz de trabalhar em um ambiente dinâmico com alta autonomia.

Serviços

Remuneração competitiva com bônus por performance

Participação em stock options

Ambiente colaborativo com acesso aos fundadores

Autonomia para testar e escalar iniciativas

Oportunidade de construir uma máquina de crescimento escalável

Qualificações

• Mínimo 2 anos de experiência em vendas B2B.
• Familiaridade com ferramentas de sales engagement.
• Capacidade de priorizar pipeline e foco em conversão.

Responsabilidades

• Liderar ciclo completo de vendas outbound.
• Conduzir reuniões de discovery com stakeholders.
• Operar ferramentas de GTM e otimizar campanhas.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B consultivas

Domínio do processo outbound

Análise de dados comerciais

Comunicação clara e estratégica

Capacidade de autogestão

Ferramentas

HubSpot

Apollo

Clay

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A POSIÇÃO

Estamos buscando um(a)Strategic Account Executivepara atuar de ponta a ponta no nosso funil comercial: daprospecção outboundaté ofechamento de novos negócios, com foco em médias e grandes empresas, especialmente com múltiplos CNPJs e operações complexas.

Essa é uma vaga ideal paraBDRs seniores que desejam dar o próximo passo na carreiraou AEs com perfil hunter que se sentem confortáveis liderando o ciclo completo de vendas — especialmente em contextos de uma startup early stage (em construção).

Você será responsável por gerar novas oportunidades com ICPs estratégicos, conduzir o processo de discovery, apresentar a solução, gerenciar stakeholders e fechar negócios que gerem valor real para os clientes.

Essa posição combina estratégia e operação, exigindo boa capacidade de aprendizado e uma visão holística de ponta a ponta sobre o negócio, em linha com as nossas iniciativas de GTM para que sejam sistematizadas, cíclicas e voltadas para aprendizado contínuo.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Você será responsável por liderar o ciclo completo de aquisição de clientes — do mapeamento e prospecção à qualificação e fechamento — com ownership sobre cada etapa e contribuição direta na construção da nossa máquina de crescimento.

Suas Principais Atividades Incluem

Liderar o ciclo completo de vendas outbound: da geração de leads até o fechamento.

Mapear contas estratégicas e executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone).

Conduzir reuniões de discovery com C-levels, entender o contexto dos leads e identificar onde a Taxly gera mais valor.

Criar propostas de solução com apoio dos times de produto e fundadores.

Gerenciar o pipeline no CRM com foco em previsibilidade e conversão.

Nutrir relacionamentos com leads estratégicos e manter follow-ups consistentes.

Colaborar com os times de GTM, produto e tech para otimizar nosso funil de aquisição.

Trazer feedbacks estruturados dos clientes e cadências para aprendermos e evoluirmos.

RESPONSABILIDADES

Liderar o ciclo completo de vendas outbound, da geração de oportunidades à conversão, com foco em ICPs estratégicos e contas complexas.

Desenhar e iterar jornadas comerciais multicanal, personalizando cadências, mensagens e abordagens com base em dados e sinais de engajamento.

Operar e integrar ferramentas de GTM (Apollo, Clay, AI SDR, HubSpot), garantindo a execução e otimização de campanhas outbound.

Analisar dados de conversão e performance, extraindo insights acionáveis para refinar discursos, copy, canais e priorização de contas.

Conduzir testes e experimentos comerciais, com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e redução de CAC.

Colaborar com fundadores, produto e techpara alinhar o processo comercial à estratégia de GTM e escalar as abordagens que funcionam.

Documentar boas práticase contribuir para o playbook comercial da Taxly, promovendo aprendizado contínuo e replicabilidade.

CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS E EXPERIÊNCIA

hard-skills

Experiência em vendas B2B consultivas (mínimo 2 anos), preferencialmente em SaaS ou tech.

Domínio do processo outbound: mapeamento de contas, cadências multicanal, cold outreach e qualificação.

Familiaridade com CRM (HubSpot é um plus) e tools de sales engagement (Apollo, Clay, etc.).

Capacidade de estruturar e priorizar um pipeline com foco em conversão e previsibilidade.

Noções básicas de análise de dados comerciais (ex: taxas de conversão, tempo de ciclo, cohorts).

Escrita persuasiva e habilidade para adaptar mensagens a diferentes perfis de comprador.

Familiaridade com automações, integração entre ferramentas, workflows e documentação.

Conhecimento em ABM e estratégias de priorização baseadas em sinais de compra, para estruturar abordagens mais inteligentes e personalizadas.

soft-skills

Capacidade de colaboração multifuncional com equipes de produto, vendas e tecnologia.

Comunicação clara e estratégica — traduz conceitos complexos em ações simples.

Mentalidade orientada a testes, aprendizado e otimização contínua.

Alta capacidade de autogestão e priorização de múltiplas frentes simultâneas.

Perfil mão na massa, com orientação à solução e foco em entrega de valor.

Adaptabilidade para lidar e crescer em um ambiente dinâmico.

Disposto a se comprometer com a cultura da empresa e a crescer conosco.

Nível de inglês suficiente para ler e compreender textos acadêmicos e artigos.

Cabeça de dono e busca por criar relacionamentos de longo prazo.

O QUE OFERECEMOS

Remuneração competitiva com bônus por performance + remuneração variável.

Possibilidade de stock options (com base em senioridade e fit).

Ambiente altamente colaborativo, com acesso direto aos fundadores.

Autonomia para testar, errar e escalar iniciativas com impacto real.

A oportunidade de fazer parte do nosso founding team e de participar da construção da área comercial desde o início.

Participação na construção de uma máquina de crescimento escalável (do zero ao 1 e do 1 ao 10).

Perspectiva clara de crescimento, com visibilidade direta com os fundadores e participação em decisões estratégicas e de go-to-market.

Possibilidade de assumir posições de liderança com desempenho e evolução da taxly.

COMO SE CANDIDATAR

Envie seu CV, recomendações e portfólio para ****** com o assunto "Strategic AE - Taxly".

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