Squad Lead - B2B

Insider Store; São Paulo; Híbrido; BRL 133 920 - 200 880; Tempo parcial

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro de Vida

Plano de Saúde

Oportunidade de crescimento em uma startup

Resumo da oferta

A Insider Store está em busca de um líder para impulsionar o canal B2B, responsável por vendas corporativas de camisetas e produtos personalizados. O profissional irá identificar oportunidades de crescimento, gerenciar negociações e desenvolver parcerias estratégicas.

A posição requer um perfil analítico e hands-on, com experiência em vendas e uma mentalidade voltada para resultados. O contrato será modelo PJ e o trabalho será híbrido, oferecendo uma série de benefícios, incluindo plano de saúde e um ambiente colaborativo.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B, parcerias estratégicas ou business development.
• Forte capacidade comercial e de negociação.
• Perfil analítico e orientado a métricas.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de crescimento do canal B2B.
• Conduzir negociações comerciais estratégicas.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Análise de Dados

Comunicação

Gestão de CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Estamos em busca de alguém para liderar a frente de B2B da Insider, acelerando nossa atuação em vendas corporativas, gifting, uniformes premium e parcerias estratégicas. O B2B será responsável pela venda de camisetas e outros produtos personalizados para empresas, fortalecendo cultura, marca empregadora e relacionamento.

A posição terá papel central na estruturação e escalabilidade dessa operação, conectando estratégia, execução comercial, branding e excelência operacional. Além da consolidação da categoria de camisetas, espera-se que essa pessoa ajude a expandir o portfólio B2B da Insider para novas categorias de produtos e soluções corporativas.

Buscamos alguém com perfil hands‑on, pensamento analítico, forte capacidade de execução e visão de negócio.

Responsabilidades

Estratégia e Crescimento

• Liderar a estratégia de crescimento do canal B2B da Insider
• Identificar novas oportunidades comerciais, segmentos e verticais estratégicas
• Construir e acompanhar o pipeline comercial de curto, médio e longo prazo
• Desenvolver iniciativas de geração de demanda outbound e inbound
• Estruturar novos canais de aquisição e parcerias corporativas
• Liderar a expansão do portfólio B2B para além de camisetas, explorando novas categorias e soluções corporativas

Operação Comercial

• Conduzir negociações comerciais estratégicas com empresas e parceiros
• Gerenciar o funil comercial e acompanhar métricas de conversão
• Estruturar fluxos distintos para clientes enterprise e SMB
• Criar processos, rotinas e playbooks comerciais escaláveis
• Garantir excelência operacional no atendimento e execução dos pedidos B2B
• Trabalhar junto às áreas de operações, produto, logística e financeiro para garantir entregas consistentes
• Evoluir fluxos low touch e automações para escalar o canal com eficiência

Relacionamento e Expansão

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos
• Buscar oportunidades de upsell, cross-sell e recorrência
• Representar a Insider em reuniões, eventos e negociações relevantes
• Construir parcerias estratégicas alinhadas ao posicionamento da marca
• Entender necessidades corporativas e transformá-las em soluções e produtos relevantes

Gestão e Cultura

• Liderar projetos cross-funcionais envolvendo diferentes áreas da empresa
• Influenciar stakeholders internos e externos
• Trazer visão de melhoria contínua e mentalidade data-driven
• Ajudar a elevar a barra da operação comercial da Insider

Requisitos

Hard Skills

• Experiência prévia em vendas B2B, parcerias estratégicas, business development ou áreas correlatas
• Forte capacidade comercial e de negociação
• Perfil analítico e orientado a métricas
• Experiência estruturando processos e operações comerciais
• Boa comunicação escrita e verbal
• Familiaridade com CRM, funil comercial e gestão de pipeline
• Experiência operando diferentes motions comerciais (high touch e low touch)

Soft Skills

• Alta autonomia e senso de dono
• Capacidade de execução em ambientes de alta velocidade
• Perfil relacional e forte habilidade de influência
• Organização e capacidade de priorização
• Mentalidade de melhoria contínua
• Capacidade de operar tanto estrategicamente quanto no detalhe

Benefícios e Detalhes do Contrato

• Modelo de contrato: PJ
• Modelo de trabalho: Híbrido
• Descanso sem ser descontado; 22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses
• Seguro de Vida
• Licença Maternidade/Paternidade
• Cartão Flexível
• Plano de Saúde
• Plano Odonto
• Totalpass
• Udemy
• Insider Perks
• Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão
• Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos