Solutions Consultant (Presales)

idwall; São Paulo; Híbrido; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis

Auxílio Home Office mensal

Plano de Saúde Bradesco

Seguro de Vida Prudential

Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos)

Resumo da oferta

A idwall em São Paulo está procurando um Engenheiro de Vendas para trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência com soluções SaaS e um forte foco em entender as necessidades dos clientes, oferecendo soluções eficazes e inovadoras.

Este papel requer habilidades de comunicação excepcionais e a capacidade de articular soluções técnicas para audiências diversas. Os benefícios incluem auxílio home office, plano de saúde e benefícios flexíveis.

Qualificações

• Experiência em engenharia de vendas com soluções SaaS para clientes grandes.
• Excelente capacidade de comunicação e síntese de análises complexas.
• Inglês avançado para leitura técnica e interações internacionais.

Responsabilidades

• Trabalhar com a equipe de vendas para entender desafios dos clientes.
• Atuar com perfil consultivo e cocriar soluções com os clientes.
• Conduzir conversas estruturadas de descoberta para entender o contexto do cliente.

Conhecimentos

Comunicação escrita e verbal

Foco no cliente

Análise e solução de problemas

Proatividade

Trabalho em equipe

Formação académica

Formação em Engenharia, Tecnologia ou áreas similares

Ferramentas

Salesforce

Looker

Grafana

Datadog

SQL

Descrição da oferta de emprego

Estamos revolucionando a forma como as relações de confiança são criadas e nutridas. A paixão pelo que fazemos alimenta nossa inquietude coletiva para criar as tecnologias de ponta que são referência em nosso mercado. Acreditamos que onde há confiança, há evolução!

Como Será Seu Dia a Dia Na Idwall

• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para entender profundamente os desafios e necessidades dos clientes, indo além da demanda inicial para identificar oportunidades de melhoria e transformação;
• Atuar com perfil consultivo, cocriando soluções com os clientes e ajudando-os a visualizar o valor das ofertas da idwall de forma estratégica;
• Conduzir conversas estruturadas de descoberta (discovery), entendendo o contexto do cliente e propondo a combinação mais eficaz de produtos e serviços do portfólio da idwall;
• Apoiar na tomada de decisão comercial provendo uma visão técnica clara, conectada com as dores do cliente e com as capacidades do produto;
• Articular (por meio de apresentações escritas e orais) soluções para públicos técnicos e não técnicos, garantindo clareza, alinhamento e engajamento;
• Apoiar os esforços de vendas com profundo conhecimento de produtos e necessidades por segmento de mercado;
• Trabalhar com a equipe de Customer Success para garantir uma transição fluida entre pré e pós-venda, alinhando expectativas e garantindo valor desde o início da jornada do cliente;
• Ser referência técnica e consultiva dentro do time, contribuindo para o desenvolvimento de boas práticas e abordagens estratégicas junto a clientes complexos.

Para assumir esse papel, você precisa ter as seguintes habilidades:

• Formação em Engenharia, Tecnologia ou área similares;
• Experiência em engenharia de vendas, com soluções SaaS, para clientes de grande porte;
• Conhecimento generalista de arquitetura de software (APIs, Mobile, Segurança, Banco de Dados, Ambientes de alta disponibilidade, Cloud Computing);
• Excelente comunicação escrita e verbal. Capaz de sintetizar análises complexas, apresentar pontos relevantes de maneira simples e efetiva para uma audiência diversa;
• Trabalha bem em um ambiente de mudanças rápidas, trabalhando com diversas tasks e projetos ao mesmo tempo. Lidar bem com mudanças de prioridades;
• Foco no cliente e excelentes habilidades de comunicação;
• Capacidade de trabalhar de forma independente e ser proativo;
• Experiência no desenvolvimento e apresentação eficaz de apresentações;
• Excelentes habilidades analíticas e de solução de problemas;
• Disponibilidade para viajar dentro do Brasil para reuniões com clientes.
• Inglês avançado para leitura de materiais técnicos e participação em interações com stakeholders internacionais;

Serão Considerados Diferenciais

• Experiência atuando em empresas de consultoria estratégica ou empresas com modelo SaaS B2B em contextos de crescimento acelerado;
• Familiaridade com ferramentas como Salesforce, Looker, Grafana, Datadog e SQL;
• Vivência em setores regulados (financeiro, telecom, saúde, etc.) ou com soluções voltadas para compliance e verificação de identidade; Atuação prévia em projetos com múltiplos stakeholders e complexidade técnica alta, sendo ponte entre áreas técnicas e de negócios;
• Capacidade de gerar insights de mercado e colaborar com Produto em melhorias e novas funcionalidades com base em feedbacks de clientes.

Nossos benefícios

• Caju - cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis;
• Auxílio Home Office mensal;
• DayOff de aniversário (ou no aniversário do seu filho);
• Plano de Saúde Bradesco;
• Plano Odonto OdontoPrev;
• Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);
• Seguro de Vida Prudential
• Psicólogo, nutricionista ou coaching pelo app ZenKlub (4 sessões por mês);
• Wellhub;
• Parcerias educacionais para você se desenvolver como quiser.

Onde Ficamos?

O modelo de trabalho desse time é híbrido e nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.

Venha fazer parte do nosso time!

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião ou deficiência.