Social Seller / BDR

Atomic Group; Florianópolis; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Atomic Group, uma consultora de RH em Florianópolis, procura um Social Seller para impulsionar a prospecção de leads e qualificação comercial. O candidato ideal deve possuir habilidade em comunicação, domínio de redes sociais e experiência com CRM. A posição exige proatividade, foco em resultados e trabalho colaborativo com as equipes de vendas e marketing.

Serviços

Ambiente dinâmico e colaborativo

Oportunidades de crescimento profissional

Treinamentos e capacitações

Comissão sobre vendas

Qualificações

• Perfil disciplinado e focado em resultados.
• Experiência com técnicas de prospecção e ferramentas de CRM.
• Certificações em vendas outbound são um diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar leads por meio das redes sociais.
• Criar conteúdos envolventes para gerar valor.
• Colaborar com as equipes de marketing e vendas.

Conhecimentos

Escrita clara e persuasiva

Boa comunicação verbal

Escuta ativa

Domínio do LinkedIn

Familiaridade com Instagram

Habilidade analítica

Formação académica

Ensino superior cursando ou completo em Administração

Marketing

Comunicação

Gestão Comercial

Áreas correlatas

Ferramentas

Google Workspace

HubSpot

Zoom

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Consultora de RH | Conecto empresas aos talentos certos | Especialista em recrutamento estratégico | Onboarding, Cultura e Engajamento de pessoas

Missão: Gerar novas oportunidades de negócio por meio de uma atuação estratégica de prospecção ativa, combinando técnicas de outbound e social selling para atrair, engajar e qualificar leads.

Construir relações sólidas desde o primeiro contato, atuando com inteligência comercial e excelente comunicação, principalmente nas redes sociais, como LinkedIn e Instagram.

Abordar de maneira consultiva e personalizada para nutrir os leads com informações relevantes e encaminhá-los ao closer no momento ideal.

Representar a autoridade da marca nas interações digitais para ampliar o alcance e contribuir diretamente para o crescimento previsível do funil comercial.

Tarefas e Responsabilidades

Prospecção e Relacionamento

• Prospectar ativamente leads por meio de LinkedIn, Instagram, WhatsApp, além de atuar pontualmente de outras formas como e-mail e telefone.
• Utilizar os perfis de diretores e CEOs para interações estratégicas que gerem autoridade e conexão com potenciais clientes.
• Construir e nutrir relacionamentos com leads por meio de abordagens consultivas e personalizadas.
• Representar a marca com comunicação assertiva, empática e persuasiva.

Criação e Distribuição de Conteúdo

• Apoiar na criação de mensagens e conteúdos que gerem valor e estejam alinhados às estratégias de aquisição.
• Distribuir conteúdos de forma estratégica nos canais sociais para fomentar engajamento e gerar oportunidades.
• Monitorar o desempenho das interações e conteúdos publicados, sugerindo ajustes sempre que necessário.

Gestão e Qualificação de Leads

• Registrar todas as interações com leads no CRM de forma completa e organizada.
• Enriquecer os cadastros com dados relevantes coletados durante a interação (perfil, interesse, canal de contato etc.).
• Qualificar leads com base em critérios pré-definidos, identificando o momento ideal para repasse ao time de vendas.

Interações Sociais Estratégicas

• Interagir com rapidez e inteligência em mensagens diretas, comentários e menções nas redes sociais.
• Aplicar técnicas de social selling e escuta ativa para gerar oportunidades a partir das dores dos leads.
• Manter presença constante e relevante nos canais digitais, reforçando o posicionamento da marca.

Colaboração com Equipes Internas

• Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Vendas, alinhando campanhas, cadências e objetivos.
• Compartilhar feedbacks sobre comportamento dos leads, tendências e oportunidades de melhoria.

Follow-up e Acompanhamento

• Realizar follow-ups consistentes para garantir o avanço dos leads no funil comercial.
• Desenvolver abordagens personalizadas com base nas necessidades identificadas em cada contato.
• Conduzir o lead até a reunião de qualificação ou encaminhá-lo ao responsável pela próxima etapa do processo.

Acompanhamento de Indicadores

• Acompanhar métricas-chave como quantidade de abordagens, geração de leads, taxa de conversão, volume de reuniões agendadas.
• Contribuir com insights e sugestões de otimização a partir da análise dos dados.
• Estar atento às tendências de mercado, comportamento do consumidor e novas ferramentas de prospecção.

Requisitos e qualificações:

• Escrita clara, persuasiva e com atenção a detalhes;
• Boa comunicação verbal, escuta ativa e habilidade de gerar conexão;
• Domínio do LinkedIn e familiaridade com Instagram para interações comerciais;
• Conhecimento em Google Workspace (Docs, Planilhas, Apresentações) e plataformas de videoconferência como Zoom/Meet;
• Experiência com ferramentas de CRM (como HubSpot, Pipedrive, Bitrix24, entre outros);
• Perfil analítico, disciplinado, com foco em organização e entrega de resultados;
• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Requisitos desejáveis:

• Conhecimentos em técnicas como SPIN Selling, Receita Previsível, Outbound Marketing, Social Selling;
• Experiência com automações de prospecção (sequências, e-mail, LinkedIn, etc.);
• Certificações ou cursos em vendas outbound, frameworks de qualificação e cold calling;
• Pós-graduação ou cursos complementares na área;
• Perfil investigativo, proativo e com visão estratégica de negócio.

SOCIAL SELLER (Instagram DM & Qualificação de Leads)