Senior Sales Representative (Automotive)

Damco Spain SL; São Paulo; Híbrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

An innovative company is on the lookout for a Senior Sales Representative in the automotive sector. This role is pivotal in driving growth by capturing new opportunities and nurturing client relationships. You will work in a dynamic and diverse environment, focusing on technology and customer satisfaction. With a commitment to personal responsibility, you will enhance your industry knowledge while contributing significantly to the organization’s goals. Join a team that values diversity and is dedicated to making a global impact in logistics.

Serviços

Desenvolvimento de talentos

Benefícios competitivos

Ambiente motivador

Oportunidades globais

Qualificações

• Experiência em vendas no segmento automotivo é mandatório.
• Sólido conhecimento em modais de importação e exportação.

Responsabilidades

• Captação de novas oportunidades e manutenção de relacionamentos com clientes.
• Análise de concorrência e identificação de tendências de mercado.

Conhecimentos

Vendas

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Visão estratégica

Stakeholder management

Formação académica

Formação em Logística

Formação em Comércio Exterior

Formação em Administração

Ferramentas

Sales Force

Descrição da oferta de emprego

• Posição: Senior Sales Representative (Automotive)

• Tipo de trabalho: Contrato CLT full-time - híbrido (3x2)

• Localização: São Paulo

• Viagens: 30%

Temos uma visão maior que o oceano: integrar a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos de nossos clientes. E nós contamos com as nossas pessoas para que isso aconteça!

O que oferecemos?

Estamos em uma jornada revolucionária para simplificar o comércio global, que nos dará a chance de oferecermos um grande impacto na economia mundial, e em sua carreira. Com responsabilidade pessoal significativa, você vai aprimorar o seu conhecimento da indústria e construir comunicação e habilidades comerciais altamente valorizadas em papéis voltados para o cliente – muito possivelmente em um ritmo que vai surpreendê-lo.

Energizante e pioneiro, este também é um ambiente que mantém você motivado. Você vai se juntar a uma equipe genuinamente diversificada e talentosa que é apaixonada por estar focada em tecnologia, nos clientes, e nos colegas.

E graças à nossa escala global, você estará bem-posicionado para explorar oportunidades na Maersk ao redor do mundo. Os muitos outros destaques incluem as mais modernas iniciativas de desenvolvimento de talentos e benefícios competitivos.

Nossa oportunidade:

Estamos buscando nosso novo(a) Senior Sales Representativepara integrar o time de Sales da Maersk no vertical do Automotivo. Esse profissional será responsável pela captação de novas oportunidades, expansão de oportunidades atuais, estabalecimento e manutenção de relacionamentos com nosso clientes. Essa função é a força motriz da organização fazendo tendo papel crítico na entrega dos nossos objetivos e resultados dando vida a nossa estratégia de Integrador Logistico.

Principais responsabilidades:

• Realizar o acompanhamento de estatísticas, analisando o posicionamento da concorrência, identificando e apontando tendências e oportunidades..

• Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades entre a cadeia logística, alinhado ao planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas, visando a fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados.

• Controlar a performance de embarque de cada cliente, através dos relatórios internos, buscando entender os desvios e identificar oportunidades alinhadas à estratégia corporativa, visando a manutenção da carteira, maximização de rentabilidade e expansão contínua.

• Preservar os interesses da área de produto, através de negociação efetiva com os clientes, visando assegurar o cumprimento das metas organizacionais, assim como as metas estabelecidas pela gestão.

• Realizar visitas e calls a clientes, a partir do alinhamento com as metas estabelecidas e efetuar o lançamento das informações dentro de nosso CRM dentro do prazo, visando o atingimento da meta organizacional, individual e do departamento.

• Construir um sólido entendimento do negócio dos nossos clientes a atuar no formato de vendas consultiva visando a construção de uma proposta que traga a melhor solução logística. Gestão de clientes e oportunidades em nivel regional e/ou global pode fazer parte das atribuições.

• Desenvolver fechamentos de produtos/serviços diversos agregados na cadeia logística, através de propostas assertivas, visando agregar valor ao produto marítimo, atevendo oportunidades juntos aos seus clientes (existentes e novos).

• Criar um plano de desenvolvimento para cada conta olhando para curto, medio e longo prazo. Engajar outros membros da organização que estejam fora do Brasil que tenham contato com o negócio do cliente buscando o fomento global da conta.

• Manter o fluxo de comunicação interna, compartilhando status e demandas dos clientes, feedbacks e tendencias de mercado, com as demais áreas responsáveis.

Quem estamos procurando:

Se você tem os requisitos abaixo, essa é sua chance de entrar para esse time de alto desempenho e fazer parte desse grande momento na nossa organização!

• Formação acadêmica completa em Logística, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Engenharia, áreas correlatas.

• Idiomas: Português nativo e Inglês fluente, Espanhol é considerado um plus.

• Experiência em vendas e ter atuado como uma gestão ativa de carteira de clientes do segmento automotivo (mandatório).

• Sólido conhecimento nos diferentes modais de importação e exportação (Marítimo FCL/LCL e Aéreo).

• Conhecimentos em Armazenagem e Distribuição, Transporte Rodoviário, Desembaraço Aduaneiro e soluções de Cadeia Logistica.

• Conhecimento de CRM (Sales Force)

• Soft skills: visão estratégica, senso colaborativo, stakeholder management e negociação.

Na Maersk nós valorizamos a diversidade dos nossos talentos e sempre nos esforçaremos para recrutar a melhor pessoa para o trabalho. Valorizamos a diversidade em todos os suas formas, incluindo – mas não se limitando a – gênero, idade, nacionalidade, raça, orientação sexual, deficiência ou crenças religiosas. Estamos orgulhosos de nossa diversidade e em vê-la como uma verdadeira fonte de força para a construção de equipes de alto desempenho.

Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law.

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